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部门员工年度工作安排(精选16篇)
部门员工年度工作安排篇1
作为青年老师成长工作室的一名学员,本人将树立目标,借助这个平台,主动提升自己的专业理论素养,进行教化教学探究及实践活动,实现自身的专业成长。为进一步明确自己的目标,现制定安排如下:
一、以书为友,读书学习,提升专业素养和文化素养
俗话说:"要给学生一碗水,老师必需有一缸水。"作为一名老师,应树立不断学习,终身学习的理念。本人将利用业余时间努力学习,研读各类专业书籍以及专业杂志,提升自己的专业素养。
二、立足课堂,学会反思
立足课堂,才能了解到学生们的课堂反应,了解学生们的困难与需求。因此,本人将立足课堂,备好每一次课,上好每一次课,并且主动听课、评课,学习优秀老师的课堂。并在此基础上进行不断反思,不断改进,期盼业务水平有所提高。
三、多读多学,提升科研水平
主动投身课堂教学改革中,将自己的教化教学实践与理论结合起来,留意多钻研、勤思索,刚好记载读书感悟、教化事务和自己的思索,把学习与思索真正成为自己的一个习惯。并一如既往地准时参与校内外的教化科研培训活动,提升教学探讨实力。
四、沟通学台,多向叶所和学员们学习,多向学校的老老师和同辈们探讨教学方法和阅历,提升自我的教学实践实力和水平。
学员总结
一、坚持有安排的学习
我始终坚持有安排的学习,学习新的教化理念,提高自身素养。仔细学习研读新教材,充溢自己,并努力做到与教学实践相结合。
二、课堂教学,追求本真
课堂教学是老师成长的主要载体,是提高老师专业水平的有效途径。追求简简洁单教书,本本分分为学生,扎扎实实求发展的回来常态的教学,努力打造简洁而实在的高效课堂。主动探究在课堂中如何把二者结合起来的路径,力争开创出一种崭新的课堂教学方法。
三、乐于求索,主动科研
加入了工作室后,我主动参与各项实践沟通活动,获得了许多与同行合作的机会,进行了许多理论上的探讨,主动探究了新的教学路子,不断完善自我,促进个人专业学问的提升。平常仔细阅读有关资料,钻研新教材,探讨教法,体会新课程的性质、价值、理念,提高自己的业务实力,总结阅历,逐步形成了自己的教学风格。
部门员工年度工作安排篇2
公司的销售部门作为关系公司经营命脉的关键部门,在新一年的工作当中,须要严格遵照制定的工作安排执行工作,现将工作安排制定如下:
第一,公司人力资源管理方面。
1,依据公司目前的人力资源管理状况,参考先进人力资源管理阅历,创新先进的管理方法,建立健全更适合公司新业务的人力资源管理模式。
2,做好公司人力资源规划工作,帮助各部门做好部门人力资源规划。
3,工作分析,工作分析为重点,以加强在实际工作中运用的结果,设计工作作出刚好,客观,科学设计公司的职位描述。
其次,办公室后勤保障方面。
1,安排到铁通公司为市北分公司开通(400)免费电话,年前已上交300元话费存款。
2,联合建筑协会,物业管理,交电费,取邮件,询问和其他物业相关事宜。
3,帮助王伟勤总经理做好办公室相关工作。
第三,销售工作实际运作方面。
1,在实际销售工作过程当中,对于营销模式做透彻了解,领悟销售工作要领,依据实际市场改变状况变更销售策略。
2,做好日常工作记录,具体了解公司每天销售状况。
3,定期做销售工作汇报,依据新状况、新问题、新难点做探讨分析。
部门员工年度工作安排篇3
依据公司20__年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司20__年度的渠道策略做出以下工作安排:
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20__年度内销总量达到1950万套,%.20__年度预料可达到2500万--,依据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
%左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及20__年度的产品线,,到20__年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20__年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。20__年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但__市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还须要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。
二、工作规划
1、依据以上状况在20__年度安排主抓六项工作:销售业绩
依据公司下达的年销任务,月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素养,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推动大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售状况及实力状况,进行公司的企业文化传播和公司20__年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本状况进行定期探望,进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20__年至20__年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣扬活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展)
依据公司的12年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,依据此种状况随时随地主动协作业务部门的工作,主动协作店中店、园中园、店中柜的形象建设,(依据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。主动对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的须要进行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。(特别状况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在12年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动,敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,依据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行:
第一阶段:8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。清除部分实力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培育。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。
其次阶段9月1号-20__年2月1日其次阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,协作公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣扬活动,并协作业务部门进行网点扩张,主动进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。
①培训系统支配进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师<促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日:进行四节的企业文化培训和行业学问的培训
10月1日-10月31日:进行四节的专业学问培训