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渠道为王,决战终端
第一页,共一百零七页。
本章主要内容
第一节国际营销渠道概述
第二节国际营销渠道策略
第二页,共一百零七页。
回顾
第七章进入国际市场的战略
国内
国外
国外中间商
国内中间商
厂商
消费者
第三页,共一百零七页。
雅芳在中国改变渠道
1998年中国政府颁布了《关于禁止传销经营活动的通知》,传销行业进入全面禁止和整顿阶段。作为中国市场上第一家国际直销企业,雅芳迅速启动了艰难的渠道调整计划,推动经营模式转型以适应通知要求。专卖店、卖场里的开放货架、商厦中的专柜、社区里的服务店、人员上门推销和网络营销取代之前的直销模式。
第四页,共一百零七页。
1999年3月第一家雅芳产品专卖店在广州建立,四个月后第一个雅芳专卖店形象推出;2000年10月,北京诞生了第一个雅芳旗舰店,同年雅芳再次推出新专卖店标准形象,为其专卖店进一步统一形象奠定了基础;2002年6月,标准规范的雅芳产品专卖店典范——雅芳概念店在北京、上海、广州三地先后落成;2003年7月,雅芳推出第三代雅芳产品专卖店标准形象,第一次将免费售后服务引入其专卖店;日前,新一轮的雅芳专卖店新形象改造工程又在北京热力启动。
第五页,共一百零七页。
第六页,共一百零七页。
雅芳回归全直销6000家专卖店生死难料(2010年)
雅芳以专卖店加直销员“两条腿走路”的模式,拿下中国第一张直销牌照。但这种混合模式却遭遇挫折。2010年第一季度,雅芳(中国)公司销售收入下降了31%,亏损达1000万美元。
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第一节国际营销渠道概述
一、国际营销渠道的定义
产品实体及其所有权从一国的生产者转移到国外消费者或最终用户手中所经过的各种通道和中间机构的总和。
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分销渠道是通过弥合产品的生产者与消费者之间的缺口并为之建立合适的联系而创造价值的。
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佳能数码相机中国销售渠道分布图
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