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报告人::寿险总总公司区区域拓拓展部总总经理理
区域收展展制的经经营管理理与发展展战略
报告题纲纲
1前言
2区域制的的业务状状况3区域制的的经营管管理
4区域制的的竞争优优势
报告题纲纲
1前言
2区域制的的业务状状况3区域制的的经营管管理
4区域制的的竞争优优势
2001-20062007-2011
1-1区域收展展制的十十年目标标
脱离营销销模式
管理干部部建设
基本组织织建设
标准管理理运作
落实区域域服务
提高各项项指标
完成区域域布局
提高管理理效率
大型组织织运作
全面效率率经营
积极占领领市场
建立区域域品牌
关键任务务
经营绩效效
发展战备备
发展阶段段
区域服务务
区域占领领
系统各项项运作机机制标准准化与效效率化
展业管理理干部综综合素质质全国第第一
所有经营营管理指指标全国国第一
所有客户户满意指指标全国国第一
收展员业业务指标标全国第第一
新契约年年增长率率30%以上
保费市场场占率5%以上上
二、三级级机构达达到展业业区部和和展业处处经营规规模
1-2区域收展展制第一一个五年年规划
2001-2006年年,区域域制第一一个五年年规划
区域制经经营理念念的实现现
高素质展展业队伍伍的建设设
业务指标标长期稳稳定增长长
1-3区域收展展制的核核心竞争争力
素质整齐齐的经营营团队
发挥核心心的竞争争优势
自发不断断的内部部变革
区域收展展制经过过2001、2002年的运运作,展展现其独独特的经经营管理理优势和和强大的的竞争机机制,能能较其他他营销系系统更稳稳步发展展
1-4区域收展制制的系统变变革
区域收展制制
2001年年区域收展展制由区域域收费制转转型变革
2002年年区域收展展制脱离营营销模式转转型变革
2003年年区域收展展制向区域域服务转型型变革
报告题纲
1前言
2区域制的业业务状况3区域制的经经营管理
4区域制的竞竞争优势
2-1区域制的基基本经营理理念
区域制在管管理上应不不断追求合合理化与效效率化。首首重过程,,再重结果果。
管理干部
应了了解解业业务务数数据据所所代代表表意意义义
应了了解解业业务务数数据据是是怎怎么么形形成成
应了了解解业业务务数数据据的的背背后后盲盲点点
应了了解解业业务务数数据据的的发发展展趋趋势势
应了解业务数数据的经营原原则
应了解须持续续改善业务数数据
2-22002年人人力发展
2002年年年底人力12,169人,较2001年同比9,750人人增长31%。
2002年六六月17,941人在区区域制发展过过程所代表的的意义?