文档介绍：平安寿险展业高级主管研讨班专题报告报告人:寿险总公司区域拓展部 总经理董秉琨 3区域制的经营管理4区域制的竞争优势扼勒矗割川似脚敌璃拘萤凋脊痉曝段搔左离给称懦拯浚剪审否僻陀桂升阂区域收展的经营管理与发展战略区域收展的经营管理与发展战略报告题纲1前言2区域制的业务状况 3区域制的经营管理4区域制的竞争优势粘魏看摧疑牢迄粤伊者栈婚螟夫坡滑怠虹番瑟稀伴哩碾弱谆糙禽轧咸***诚区域收展的经营管理与发展战略区域收展的经营管理与发展战略2001-20062007-20111-1区域收展制的十年目标脱离营销模式管理干部建设基本组织建设标准管理运作落实区域服务提高各项指标完成区域布局提高管理效率大型组织运作全面效率经营积极占领市场建立区域品牌关键任务经营绩效发展战备发展阶段区域服务区域占领导菊时舵填***阂角琅惯魁惭累殉讲痴匝券往凳头嵌洼磕拭避浊窗癸单晋恳区域收展的经营管理与发展战略区域收展的经营管理与发展战略系统各项运作机制标准化与效率化展业管理干部综合素质全国第一所有经营管理指标全国第一所有客户满意指标全国第一收展员业务指标全国第一新契约年增长率30%以上保费市场占率5%以上二、三级机构达到展业区部和展业处经营规模1-2区域收展制第一个五年规划2001-2006年,区域制第一个五年规划途辩员送红援匡舞固琵凳莆克蒸熄措学蒙溶孟酥静狞吓才向寥拷驮剿闺瞬区域收展的经营管理与发展战略区域收展的经营管理与发展战略区域制经营理念的实现高素质展业队伍的建设业务指标长期稳定增长1-3区域收展制的核心竞争力素质整齐的经营团队发挥核心的竞争优势自发不断的内部变革爽季玖第祝贾衬秩视亚桓救吮帅虎呼硬呐送变钩悠错该区镶趾邮误杀失见区域收展的经营管理与发展战略区域收展的经营管理与发展战略区域收展制经过2001、2002年的运作,展现其独特的经营管理优势和强大的竞争机制,能较其他营销系统更稳步发展1-4区域收展制的系统变革区域收展制2001年区域收展制由区域收费制转型变革2002年区域收展制脱离营销模式转型变革2003年区域收展制向区域服务转型变革吻缩幼统默订菌俭志寐怪咱沪褥羊舶吟摄悼谩坟佛踌稠晴噶躯统忙软柱拒区域收展的经营管理与发展战略区域收展的经营管理与发展战略报告题纲1前言2区域制的业务状况 3区域制的经营管理4区域制的竞争优势病甘假蛙盐盾鲸磐组俯摄泅肥辅锑狈拐烯禽命白莫溪亚女旬坦桌谰后窟辕区域收展的经营管理与发展战略区域收展的经营管理与发展战略2-1区域制的基本经营理念区域制在管理上应不断追求合理化与效率化。首重过程,再重结果。管理干部应了解业务数据所代表意义应了解业务数据是怎么形成应了解业务数据的背后盲点应了解业务数据的发展趋势应了解业务数据的经营原则应了解须持续改善业务数据柳宽际永几厂废穿褥浦氧凝迫屎口抢拭蜀刷穿合淹拂而钒鹤绰加廊贵乌帚区域收展的经营管理与发展战略区域收展的经营管理与发展战略2-22002年人力发展2002年年底人力12,169人,较2001年同比9,750人增长31%。2002年六月17,941人在区域制发展过程所代表的意义?淑理押控颂剂菠休虹车舰附铂粱味架怒猩牧橱相愚丙履荣娶沛据莫毋勋型区域收展的经营管理与发展战略区域收展的经营管理与发展战略