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[移花花接木]
{策略略宝典}
之
攻击策略略宝典
[攻击击策略]
攻击3段段式
1、攻击击阶段
2、攻击击波
3、攻击击点
[攻击击阶段]
销售5节节点
*内部部认购
*正式式开盘
*2期期开盘
*准决战((第2年5月月现场出现))
*决战(第第2年10月月或第3年5月配套出现现)
[攻击波]
3板斧
*前:开盘盘前
*中:开盘盘活动
*后:开盘盘热销
[攻击点]
3条线
第1条工程线线:*单体::奠基、开工工、封顶、外外立面、入伙伙
*社区::展示、组团团、小区、社社区、品品牌
第2条节日线线:*1月月元旦/2月月春节/3月月植树节/5月狂欢节………
第3条专业线线:*5月月春交会;10月秋交会会
攻击策略案例例
*华润翡翠翠城
*西海明珠珠花园
JadeIsland
整合市场攻击击纲要
[九战定天天下]
2003年1月2月3月月4月5月6月7月8月月9月10月月11月12月
第1战
房交会启动战战
第2战
公园热点战
第3战
商业热点战
第4战
户外封杀战
第5战
新闻发布会
第6战
正式开盘战
第7战
地产秋交会
第8战
业主答谢会
第9战
新年品牌战
[第1战::房交会启动动战]
攻击时间:2003年3月底-4月初
一、房交会地地产热点
攻击目标:*春春季及秋季房房交会是成都都地产专业内内最大的热点点,其将决定定我们在地产产业界及准目目
标群中的知名名度和口碑传传播力度;,2003年的的春季及
秋季房交会成成为我们地产产热点的核心心攻击点;春春季房交会是是我们第1次次正式公开的的
亮相,是整个个战役启动点点,因而我们们一定要一炮炮打响,彻底底实现地产热热点的震撼力力;
攻击核心:*一定定要最好的位位置,一定形形成展位最亮亮的点;由于于成都春季房房交会的场所所在体育馆,,
房交会的场所所被全年包租租,因此我们们一定要尽早早协调,争取取最佳的展位位位置;
*一定要最最好的展位设设计,我们的的个性化非常常鲜明,湖、、公园是成都都地产完全不不同的
唯一性竞争卖卖点,湖、鸟鸟、林等纯自自然完美展现现,肯定是展展场最有震撼撼力的视点;;
*一定要要展场外唯唯一的楼体体大条幅,,只要到现现场,一定定要从外界界就形成鲜鲜明控制点点;
*一定要要房地产会会刊的封面面及P2-P3,全全面控制资资料的最亮亮点;
*一定要要搞掂记者者,我们代代表的是2003年年春季房交交会最亮的的点,只要要有房交会会报道,
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