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[移花接木]
{策略宝典}
之
攻击策略宝典
[攻击策略]
攻击3段式
1、攻击阶段
2、攻击波
3、攻击点
[攻击阶段]
销售5节点
*内部认购
*正式开盘
*2期开盘
*准决战(第2年5月现场出现现)
*决战(第2年年10月或第3年年5月配套出现))
[攻击波]
3板斧
*前:开盘前
*中:开盘活动动
*后:开盘热销销
[攻击点]
3条线
第1条工程线:*单体:奠基基、开工、封顶、、外立面、入伙
*社区:展示示、组团、小区、、社区、品品牌
第2条节日线:*1月元旦/2月春节/3月植植树节/5月狂欢欢节……
第3条专业线:*5月春交会;;10月秋交会
攻击策略案例
*华润翡翠城
*西海明珠花园园
JadeIsland
整合市场攻击纲要要
[九战定天下]
2003年1月2月3月4月月5月6月7月8月9月10月11月12月
第1战
房交会启动战
第2战
公园热点战
第3战
商业热点战
第4战
户外封杀战
第5战
新闻发布会
第6战
正式开盘战
第7战
地产秋交会
第8战
业主答谢会
第9战
新年品牌战
[第1战:房交交会启动战]
攻击时间:2003年3月底-4月初
一、房交会地产热热点
攻击目标:*春季及秋季季房交会是成都地地产专业内最大的的热点,其将决定定我们在地产业界界及准目
标群中的知名度和和口碑传播力度;;,2003年的的春季及
秋季房交会成为我我们地产热点的核核心攻击点;春季季房交会是我们第第1次正式公开的的
亮相,是整个战役役启动点,因而我我们一定要一炮打打响,彻底实现地地产热点的震撼力力;
攻击核心:*一定要最好的的位置,一定形成成展位最亮的点;;由于成都春季房房交会的场所在体体育馆,
房交会的场所被全全年包租,因此我我们一定要尽早协协调,争取最佳的的展位位置;
*一定要最好的的展位设计,我们们的个性化非常鲜鲜明,湖、公园是是成都地产完全不不同的
唯一性竞争卖点,,湖、鸟、林等纯纯自然完美展现,,肯定是展场最有有震撼力的视点;;
*一定要展场外外唯一的楼体大条条幅,只要到现场场,一定要从外界界就形成鲜明控制制点;
*一定要房地产产会刊的封面及P2-P3,全面面控制资料的最亮亮点;
*一定要搞掂记记者,我们代表的的是2003年春春季房交会最亮的的点,只要有房交交会报道,
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