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未来销销售人人员的的七大大心理理建设设
我不会会失败败
推销是是帮助助人们们达成成心愿愿
与客户户的关关系是是合伙伙人-互惠惠互利利
提供客客户更更多的的附加加价值值
应用杠杠杆原原理
以创造造力开开创美美景
成为销销售团团队的的领导导者而而非独独行狭狭
目的
让每一一位代代表学学习基基础销销售技技巧,能够够具备备基础础的销销售能能力,和客客户建建立良良好的的人际际关系系,进进而提提升销销售能能力.
内容
PSR扮演的的角色色
何谓销销售
销售过过程
拜访技技巧与与应用用
FAB陈述述
处理反反对意意见
缔结及及达成成协议议
PSR扮演演的角角色
Profit
People
Product
PSR的主主要功功能
发掘客客户的的需求求,并并满满足其其需求求
激发客客户的的潜在在需求求,并并满满足之之
反馈市市场的的信息息
何谓销销售
销售是是一种种说服服的情情境.
销售是是让对对方相相信您您所提提出的的产品品,点点子或或解决决问题题的方方案,确实实对他他本身身有利利.
销售过过程
访前拜访
拜访
访后追踪
访前准准备
客户分分析
客户档档案资资料(基本本资料料,科科别,级别别)
购买/使用用/拜拜访记记录
客户的的习惯惯
设定目目标:SMART
S:Specific明明确的的
M:Measurable衡量的的
A:Ambitious挑挑战性性的
Realistic实实际际性
Timebond时时效效的
拜访策策略
资料准准备
拜访过过程与与技巧巧
拜访过过程所需技技巧
-探探询询
-聆聆听