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2018
襄阳星途途教育策策划案PPT
2
前言/INTRODUCTION
汇报人::邵亚京京
首先感谢您在在百忙之之中审阅阅我,当当播放这这个文件件时,您您将开始始对我的的能力进进行评估估,对我我的经历历进行阅阅读;希希望当您您听完之之后,我我能够契契合您的的要求,,加入一一个新的的家庭,,共同奋奋斗!
2022/10/27
快速学********收藏专专业知识识与行业业动态,,跟随销销售主管管学****销销售话术术和销售售技巧;;
每天上门门拜访新新客户,,及时时发现客客户的潜潜在需求求,根据据客户的的需要为为客户推推荐相应应产品;;
与客户建建立并保保持良好好的关系系,并得得到了单单周销售售亚军。。
根据公公司制制定的的季度度及年年度目目标,,实施施相应应的推推广宣宣传计计划。。
电话拜拜访新新来客客户,,挖掘掘需求求,邀邀约上上门。。
接待新新学员员,并并进行行学员员情况况分析析,制制定对对应的的培优优补差差课程程计划划。
维护老老学员员,并并转好好转介介绍。。
主要采采用合合作外外包形形式,,将公公司市市场部部承包包,所所有宣宣传费费用及及市场场人员员招聘聘由市市场部部负责责。
针对小小升初初,以以及初初升高高做市市场推推广。。
精准一一对一一VIP跟跟踪服服务。。
~
西迪欣欣科技技有限限公司司
~
长沙三三汇教教育咨咨询有有限公公司
~
湖南百百哲教教育
业务员员
市场部部主管管
市场总总监
~至今
湖南添添艺教教育
CEO
自主经经营,,小初初高文文化辅辅导及及托管管。
自我介介绍/INTRODUCEONESEIFTO
邵亚京京
Tel:**********
4
目录录
CONTENTS
1
公司简简介
2
市场调研
3
产品与服务务
4
市场与销售售
5
财务计划
5
公司介绍
战略目标
场地设施
组织结构
公司简介
第一章
市场调研
产品与服务务
市场与销售售
财务计划
4
公司简介
公司简介
市场调研
产品与服务务
市场与销售售
财务计划
公司介绍|COMPANYINTRODUCTION
5
襄阳星途教教育咨询有有限公司((简称“星星途教育””)计划定定址于襄阳阳樊城区领领秀中原写写字楼,拥拥有1000平教学学场地。主主要从事小小学、初中中、高中所所有涉及文文化课程的的教学及课课外辅导,,是襄阳市市中小学课课外培训、、学生能力力拓展、教教育人才培培育的中心心。
范围涵盖了了高中、初初中、小学学、幼儿文文化课以及及其他英语语、艺术、、特长类等等,现拥有有“XXX、XXX”等精品品课程。
公司宗旨是是全心全意意为广大学学员提供专专业的指导导和服务,,小学作业业无忧、初初中择校冲冲刺、错题题修复、高高中艺考加加分、兴趣趣培养全面面发展!
7
1
场地设施
场地选址
2
场地租金
3
设计装修
4
硬件设备
5
办公用品
6
我们怎么做做
22
公司简介
市场调研
产品与服务务
市场与销售售
财务计划
场地设施|SITEFACILITIES
消防防设设施施
8
战略略目目标标|TRATEGICTARGET
7
01
02
03
04
宏观观
初期期
短期期
中期期
教育育培培训训市市场场将将迎迎来来新新一一轮轮的的洗洗牌牌阶阶段段,,大大机机构构将将出出现现综综合合化化发发展展,,专业业教教育育机机构构将将突突出出差差异异化化进进行行连连锁锁经经营营。小小机机构构为为了了生生存存必必须须进进行行改改革革创创新新寻寻求求教育育蓝蓝海海战战略略,打打造造发发展展初初期期的的核核心心竞竞争争力力。。应应该该根根据据自自身身的的实实际际情情况况,,有有侧侧重重的的选选择择其其中中一一种种或或几几种种经经营营模模式式,,制制定定竞竞争争策策略略,,探探索索并并维维持持自自己己的的核核心心竞竞争争优优势势。。
作为为新新进进入入者者,,资资源源处处于于劣劣势势,,需需要要找找准准自自身身的的定定位位,,依依靠靠仅仅有有的的资资源源挖挖掘掘与与其其他他竞竞争争对对手手产产生生差差异异的的能能力力,,吸吸引引客客户户。。提提高高服服务务品品质质,,以以此此来来形形成成良良好好的的口口碑碑,,建建立立客客户户基基础础。。
1、定位细分分市场。
2、通过服务务建立口碑。。
3、选择合适适的办学地点点。
4、选择最适适合的师资。。
这个时期的辅辅导机构需要要平稳扩张其其业务,扩大大业务范围以以增加企业的的规模。多元元化的业务有有利于各业务务之间共享资资源,传递知知名度,节约约成本。
1、复制并推推广成功经验验。
2、改善办学学条件。
3、升级营销销手段。
4、注重挖掘掘客户潜在需需求。
经过了平稳扩扩张布局,业业务快速上升升,师资、资资金等已经积积累到一定程程度,应该及及时完善制度度,将企业各各部门各职能能协调规范好好。
1、调整辅导导模式。
2、强化企业业特色,实行行标准化经营营。
3、建设企业业文化,重视视人才管理。。
4、建立现代代企业组织结结构。
长期
05
企业在在经历历了业业务和和地域域的扩扩张、、巩固固已初初步形形成的的规模模经济济之后后,就就应该该大胆胆创新新,进进一步步深化化辅导导层次次,提提升教教学品品质,,产生生协同同效应应。课课外辅辅导机机构要要在经经营运运作中中找到到最佳佳的营营利模模式,,打造造产品品价值值链条条,在在经济济效益益和社社会效效益之之间寻寻求最最佳平平衡点点。
1、从从种类类和深深度两两个方方向扩扩展经经营范范围。。
2、通通过整整合产产业链链形成成连锁锁品牌牌。
3、形形成客客户关关系网网络。。
4、回回归教教育本本质。。
公司简简介
市场调调研
产品与与服务务
市场与与销售售
财务务计计划划
9
2018
提高高服服务务质质量量
建立立市市场场口口碑碑
2019
提升升转转化化率率
开拓拓新新市市场场
2020
开设艺术术课程
开拓小学学市场
2021
举办“挑挑战杯””等赛事事
2022
开设五家家分校
打造本土土优秀企企业
28
战略目标标|TRATEGICTARGET
公司简介介
市场调研研
产品与服服务
市场与销销售
财务计划划
五年发展展计划
10
组织结构构|THECOMPANYSTRUCTURE
9
校区总监监
教学总监监
行政总监监
市场总监监
企划部
市场部
产品设计计
教务部
教学部
财务部
人事部
售后部
投诉处理理
客服部
出纳
会计
教师
教学
档案整理理
课程安排排
教学督查查
考试
市场专员员
咨询师
网络推广广
董事会
行政
人事
档案管理理
公司简介介
市场调研研
产品与服服务
市场与销销售
财务计划划