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2018
襄阳星途教育策划案PPT
2
前言/INTRODUCTION
汇报人:邵邵亚京
首先感谢您在百百忙之中审审阅我,当当播放这个个文件时,,您将开始始对我的能能力进行评评估,对我我的经历进进行阅读;;希望当您您听完之后后,我能够够契合您的的要求,加加入一个新新的家庭,,共同奋斗斗!
2023/3/10
快速学****收收藏专业知知识与行业业动态,跟跟随销售主主管学****销销售话术和和销售技巧巧;
每天上门拜访新新客户,及时
与客户建立并保持良好的关系,并得到了单周销售亚军。
根据公司制定的的季度及年度目目标,实施相应应的推广宣传计计划。
电话拜访新来客客户,挖掘需求求,邀约上门。。
接待新学员,并并进行学员情况况分析,制定对对应的培优补差差课程计划。
维护老学员,并并转好转介绍。。
主要采用合作外外包形式,将公公司市场部承包包,所有宣传费费用及市场人员员招聘由市场部部负责。
针对小升初,以以及初升高做市市场推广。
精准一对一VIP跟踪服务。。
~
西迪欣科技有限限公司
~
长沙三汇教育咨咨询有限公司
~
湖南百哲教育
业务员
市场部主管
市场总监
~至今
湖南添艺教育
CEO
自主经营,小初初高文化辅导及及托管。
自我介绍/INTRODUCEONESEIFTO
邵亚京
Tel:**********
4
目录
CONTENTS
1
公司简介
2
市场调研
3
产品与服务
4
市场与销售
5
财务计划
5
公司介绍
战略目标
场地设施
组织结构
公司简介
第一章
市场调研
产品与服务
市场与销售
财务计划
4
公司简介
公司简介
市场调研
产品与服务
市场与销售
财务计划
公司介绍|COMPANYINTRODUCTION
5
襄阳星途教育育咨询有限公公司(简称““星途教育””)计划定址址于襄阳樊城城区领秀中原原写字楼,拥拥有1000平教学场地地。主要从事事小学、初中中、高中所有有涉及文化课课程的教学及及课外辅导,,是襄阳市中中小学课外培培训、学生能能力拓展、教教育人才培育育的中心。
范围涵盖了高高中、初中、、小学、幼儿儿文化课以及及其他英语、、艺术、特长长类等,现拥拥有“XXX、XXX””等精品课程程。
公司宗旨是全全心全意为广广大学员提供供专业的指导导和服务,小小学作业无忧忧、初中择校校冲刺、错题题修复、高中中艺考加分、、兴趣培养全全面发展!
7
1
场地设施
场地选址
2
场地租金
3
设计装修
4
硬件件设设备备
5
办公公用用品品
6
我们们怎怎么么做做
22
公司司简简介介
市场场调调研研
产品品与与服服务务
市场场与与销销售售
财务务计计划划
场地地设设施施|SITEFACILITIES
消防防设设施施
8
战略略目目标标|TRATEGICTARGET
7
01
02
03
04
宏观观
初期期
短期期
中期期
教育育培培训训市市场场将将迎迎来来新新一一轮轮的的洗洗牌牌阶阶段段,,大大机机构构将将出出现现综综合合化化发发展展,,专业业教教育育机机构构将将突突出出差差异异化化进进行行连连锁锁经经营营。小小机机构构为为了了生生存存必必须须进进行行改改革革创创新新寻寻求求教育育蓝蓝海海战战略略,打打造造发发展展初初期期的的核核心心竞竞争争力力。。应应该该根根据据自自身身的的实实际际情情况况,,有有侧侧重重的的选选择择其其中中一一种种或或几几种种经经营营模模式式,,制制定定竞竞争争策策略略,,探探索索并并维维持持自自己己的的核核心心竞竞争争优优势势。。
作为为新新进进入入者者,,资资源源处处于于劣劣势势,,需需要要找找准准自自身身的的定定位位,,依依靠靠仅仅有有的的资资源源挖挖掘掘与与其其他他竞竞争争对对手手产产生生差差异异的的能能力力,,吸吸引引客客户户。。提提高高服服务务品品质质,,以以此此来来形形成成良良好好的的口口碑碑,,建建立立客客户户基基础础。。
1、定定位细细分市市场。。
2、通通过服服务建建立口口碑。。
3、选选择合合适的的办学学地点点。
4、选选择最最适合合的师师资。。
这个时时期的的辅导导机构构需要要平稳稳扩张张其业业务,,扩大大业务务范围围以增增加企企业的的规模模。多多元化化的业业务有有利于于各业业务之之间共共享资资源,,传递递知名名度,,节约约成本本。
1、复复制并并推广广成功功经验验。
2、改改善办办学条条件。。
3、升升级营营销手手段。。
4、注注重挖挖掘客客户潜潜在需需求。。
经过了了平稳稳扩张张布局局,业业务快快速上上升,,师资资、资资金等等已经经积累累到一一定程程度,,应该该及时时完善善制度度,将将企业业各部部门各各职能能协调调规范范好。。
1、调调整辅辅导模模式。。
2、强强化企企业特特色,,实行行标准准化经经营。。
3、建建设企企业文文化,,重视视人才才管理理。
4、建建立现现代企企业组组织结结构。。
长期
05
企业在在经历历了业业务和和地域域的扩扩张、、巩固固已初初步形形成的的规模模经济济之后后,就就应该该大胆胆创新新,进进一步步深化化辅导导层次次,提提升教教学品品质,,产生生协同同效应应。课课外辅辅导机机构要要在经经营运运作中中找到到最佳佳的营营利模模式,,打造造产品品价值值链条条,在在经济济效益益和社社会效效益之之间寻寻求最最佳平平衡点点。
1、从从种类类和深深度两两个方方向扩扩展经经营范范围。。
2、通通过整整合产产业链链形成成连锁锁品牌牌。
3、形形成客客户关关系网网络。。
4、回回归教教育本本质。。
公司简简介
市场调调研
产品与与服务务
市场与与销售售
财务计计划
9
2018
提高服服务质质量
建立市市场口口碑
2019
提升转转化率率
开拓新新市场场
2020
开设艺艺术课课程
开拓小小学市市场
2021
举办““挑战战杯””等赛赛事
2022
开设五五家分分校
打造本本土优优秀企企业
28
战略目目标|TRATEGICTARGET
公司简简介
市场调调研
产品与与服务务
市场与与销售售
财务计计划
五年发发展计计划
10
组织结结构|THECOMPANYSTRUCTURE
9
校区总总监
教学总监
行政总监
市场总监
企划部
市场部
产品设计
教务部
教学部
财务部
人事部
售后部
投诉处理
客服部
出纳
会计
教师
教学
档案整理
课程安排
教学督查
考试
市场专员
咨询师
网络推广
董事会
行政
人事
档案管理
公司简介
市场调研
产品与服务
市场与销售
财务计划