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目录录
B、战略业务规划划部分
B0、战略业务规划划总体思路
B1变配电自动化化板块业务规规划
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*各业务单元元应在不同的的时期有不同同的发展措施施和发展重点点
强化市场基础础管理
调整产品结构构
强化项目管理理
环现在
环2003年
环2004年
环2005年
环2006年
环2007年
环一般业务
环战略业务
环新兴业务
强化市场管理理
调整销售政策策
实现年度计划划
成立独立事业业部
开发配套一次次
设备市场
提升产品档次次
营销渠道拓广广,全国国市场运作
提升品牌形象象,进行行品牌经营
成立全资子公公司,独立运运作
向矩阵式组织织结构转型
市场渠道拓广广、增强营销销能力
产品结构完善善、增强集成成能力
事业部形成、、营销强化
形成完善的产产品结构
管理资源整合合
新兴业务寻宝宝
新兴业务筛选选
初步培育新的的
业务能力
市场试验
新兴业务能力力培育
新兴业务市场场扩展
环2008年
组织转型,子子公司形成
各自动化业务务扩大发展
品牌经营,特特许加盟发展展
核心能力扩张张
新兴业务收获获
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一般业务使命命:一般业务务将在未来5年中保持适适当的发展规规模,为战略略业务的发展展提供资金支支持
电缆分接箱
电阻柜
其他一次设备备
产品构成
业务发展
营销模式
运作方式
一般业务的目标是是5年之后占占到整个*业业务量的18%,
借助已有销售售网络开发相相关一次设备备
直销与B型办相结合的的立
体营销模式
划小管理区域域
精耕细作,区区域市场份额额第一
前期进行事业业部运作,后后期成立子公公司运作
简化组织结构构,保持组织织灵活高效
重点发展分接接箱业务,重重获行业领导导者地位,维维持电阻柜的的垄断地位
充分利用公司司一二次设备备系统集成能能力,发展相相关一二次设设备,进行产产品延伸
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一般业务的管管理模式:2003-2004年以以事业部为组组织形式开展展运作,2005-2007年以子子公司形式进进行运作
事业部运作::
一次设备业务务与系统集成成业务有不同同的客户群,,研发、生产产、销售、行行业关键成功功因素也各不不相同,可以以分开运作
公司未来发展展的重点是电电力系统自动动化业务,成成立一次设备备事业部便于于公司分配资资源
可以充分调动动员工的积极极性,有利于于开拓市场
管理灵活,流流程简化,决决策迅速,对对市场变化化反应敏捷
可以有效降低低成本,提高高产品的竞争争力
事业部的研发发、生产、财财务及市场等等部门与总公公司分开管理理,单独核算算
事业部有充分分的人、财、、物权,可以以自主决定产产品研发方向向、生产方式式、市场运作作手段等
总公司以销售售额、利润、、业绩增长等等几个主要指指标考核事业业部
事业部发展到到一定阶段可可以独立成为为*的控股子子公司,赋予予其更大的权权利和自由发发展空间
事业部领导的的选拔是事业业部模式运作作成功的关键键因素
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一般业务的管管理模式:2003-2004年以以事业部为组组织形式开展展运作,2005-2007年以子子公司形式进进行运作
子公司形式运运作
在事业部发展展到一定条件件基础上,转转型为子公司司,充分下放放经营管理权权,以进一步步调动一次设设备经营管理理人员的积极极性,扩大一一次设备的经经营领域
*公司作为控控股公司,对对子公司的重重大经营决策策进行管理
*作为投资方方主要考核子子公司的投资资回报率、上上缴利润等重重点经营指标标
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电缆分接箱业业务是一般业务的发发展重点
分接箱市场潜潜力巨大,而而且增长迅速速
其他一次设备备的发展将要要依托于分接接箱业务的发发展
未来五年中,,*的分接箱箱业务将进入入行业前两名名
市场中存在做做大、做强的的机会
*具备成为行行业领导者的的条件
2007年*,而市场总量为为4—5亿,则*的市场场份额约占15—20%,处于相对对垄断地位
分接箱业务的的发展将带动动其他一次设设备的发展
营销网络的建建立使*具有有经营其他相相关一次设备备的优势
以分接箱为基基础,进行产产品延伸是发发展其他一次次设备的重要要手段和途径径
电缆分接箱的的业务定位
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