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2011年飞龙溜冰场市场营销策划书
1。执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
(1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况.
(4)分销状况:销售渠道等.
(5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。
3。SWOT问题分析优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。机率::市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。:公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):(单位:万元)年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营销目标:销……
一、销售目标:信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化
二、销售策略:
我们把目标市场定为长沙市区,长沙郊区为第二市场,而外地客人,靠本地宣传
提高来访量。   
我们应当采取以下策略进行销售:
1、确定目标市场并划分主要的区域,根据不同的时期、不同的人群对滚轴溜冰
产生吸引的不同角度,采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式,进行市场营
销.
2、借助本溜冰场的口碑对长沙市场的特殊吸引(特别是学生对滚轴溜冰的向
往),选择一家有实力的文化传播公司,通过合适的合作方式(让对方进行宣传
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和推广),打开并稳定市场。
3、细分市场,根据每块市场的特点和不同节令特点,区分营销、宣传受众的不
同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传和营销。
4、在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因此减少客流,我们可以
在稳定原价格的基础上,采用提高入场人数来提高收入,同时可通过让利等方式
借助其他的宣传拉动,达到市场覆盖最大化.
三、市场分析:市场分析
滚轴溜冰是一项强身健体,放松身心的休闲活动,是能大大丰富我们课余生
活的娱乐项目。从目前大学的实际情况看,我们发现学生的课余活动是相对单调
乏味的,除了那些普通的篮球场,足球场和简陋的露天舞厅外,长沙市内确实还
应该提供一些为广大师生服务的课余休闲娱乐场所。我们以顾客需求为导向,根
据在一定范围内的市场调查结果的分析,这个是大家都很愿意接受的。因此我们
,有53。4%的同学非常喜欢或喜欢这
项运动,但是,在附近只有一家旱冰场,%的同
学很少去或几乎没去过。此外,%的同学支持和接受的。
学校的师生数量在12000人左右,由此看来,我们的客源市场是非常大的,而且
本着高质量,人性化服务的原则,可进一步开发更广大的潜在市场,前景比较乐
观。
四:SWOT分析
1)优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。如:学校周边顾客
需求不足,有很好的发展空间,学校也不反对,管理也比较轻松。
2)劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的
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劣势力。对于溜冰场,有很多的竞争者:KYV,网吧,电玩城等,其中网吧的实
,选址要合理.
3)机率:。
4)威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。最大的威胁是溜冰场越来越高
挡化,大城市以具备以溜冰为主的娱乐城,而且,有些已经采用真冰溜冰场,花
费和护理场地较高。
综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。作为学校周边
的溜冰场不需要很大的场地,用平面镜增加场地的空间感,地板只需采用木质就
,增加知名度。招聘人员可与学生勤
工俭学合作。
五、战略确定:让目标市场更多的人的了解滚轴溜冰,最终引发其到本溜冰场亲
身体念的机会。从而真正将我们的优势发挥,结合其他溜冰场无法比拟的运作模式,
力争引起较高的认知度,吸引大量资源。宣传推广是当务之急,是关系我们切身利
益的。只有将宣传推广工作做的有声有色,才能实现我们的最终利益。
1、宣传策略:。区域定位。
2、。
3、可能出现的问题.
4、营销策略:a、总体目标:b、阶段目标::     
d。在此情况下针对中间目标群:     
1。提升产品展示的位置。     
2。促进其提高人流量。     
。
e。价格定位。
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第二阶段:
市场开发期:在此阶段,宣传造势已见成效,信息都已宣传到位,客源量日渐增长。
1。此阶段的时间预计:两个月时间。
:。
:     
1。保持客户群体,刺激消费。     
。     
3。开展知识营销,推出我们的一切特色文化演艺,并针对性的开展活动;     
.     
:     
1。提出市场比率,增加回报;     
,使其抓住潜在客户;     
。
:灵活把握尺度,寻求任何有益的合作.
第三阶段:第一高潮期在此阶段,由于节假日的休息的效应,客源稳固上升。
:
:
:     
①。保持客户群体,刺激消费。     
②.开展各种主题营销活动。     
③.强化产品品牌。
d。在此情况下针对中间商:     
,使潜在消费者成为忠实的客户。     
2。继续提高服务意识。
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e。价格定位:大量的优惠促销(公益)
第四阶段:第二高潮期:在此阶段,由于春节的到来,客源量增大、消费能力
,发展品牌优势。
六、工作计划预案:区域负责人:
1。维持原有客源,巩固品牌形象。
(含宣传和活动)。
,针对所辖区域的特性进行推广宣传活动,提前报计划。
,力争作到谋定而后动。
。
,共商工作.
7。灵活、适当利用价格变通,进行快速销售。
企划系统:
1。强化品牌形象,巩固品牌忠诚度(各种宣传形式)
、知识营销,完成内部硬件设施,强调宣传导向的意义和重要性。
3。围绕销售进行宣传,辅助宣传设置活动。
4。以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。
5。提高获利率,提高活动质量.
七、根据调查分析,每月愿意支付的娱乐费用在50元以下的占66。7%,50~100
元的占30%,%,考虑到经济条件这一因素,我们实行按人
数计价的方式,,凭学生证和教师证,5元/人,不限时;对外,
8元/人,不限时;此外,凭以上两证可办理会员卡,面值30元,可以滑7次,
即买六送一,此卡可以一卡多用,使用一次就划掉一次,,直到全部用完。周末
抽取幸运星,每晚三名,奖励为免费滑冰一次。
“女人的钱最好赚”。同理适用与男人。
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无论何时何地,男人离开不了女人。溜冰是年轻人的事,追逐女孩子是他们的目标。
吸引足够多的、单身的女孩子前来你的溜冰场是最好的办法。
你让女士进场免费,收取男士门票(推荐--元每人),免费供应适量饮料(不含
酒精的碳酸、稀释果汁等),贩卖酒水和小吃.
注意保安措施,让你的溜冰场给女孩子足够的安全感。
印刷广告,注重“免费”和“赠饮”信息.
不定期的举办不同主题的派对,比赛。给消费者注入一种消费理念.
这样的方法比简单浪费的促销更有效。
总结:由于生活费多由父母提供,所以多数的学生在消费时还是较为理性,同时在有质量保证的前提下,消费行为受价格主导成分较多。也不排除生活条件较好,生活讲档次和品位的。
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