文档介绍：飞龙溜冰场市场营销策划书
商标/定价/重要促销手段/目的市场等。

(1)市场状况：当前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况：当前市场上品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况：当前市场上重要竞争对手与基本状况。
(4)分销状况：销售渠道等。
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面劣势力。机率：市场机率与把握状况。威胁：市场竞争上最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己优势力，规避劣势与风险。财务目的：公司将来3年或5年销售收入预测（融资成功状况下）：（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营销目的：销……
一、销售目的：信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化
二、销售方略：
咱们把目的市场定为长沙市区，长沙郊区为第二市场，而外地客人，靠本地宣传
提高来访量。   
咱们应当采用如下方略进行销售：
1、拟定目的市场并划分重要区域，依照不同步期、不同人群对滚轴溜冰
产生吸引不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营
销。
2、借助本溜冰场口碑对长沙市场特殊吸引（特别是学生对滚轴溜冰向
往），选取一家有实力文化传播公司，通过适当合伙方式（让对方进行宣传
和推广），打开并稳定市场。
3、细分市场，依照每块市场特点和不同节令特点，区别营销、宣传受众不
同需求，采用不同办法、相应宣传方略，进行宣传和营销。
4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也也许因而减少客流，咱们可以
在稳定原价格基本上，采用提高入场人数来提高收入，同步可通过让利等方式
借助其她宣传拉动，达到市场覆盖最大化。
三、市场分析：市场分析
滚轴溜冰是一项强身健体，放松身心休闲活动，是能大大丰富咱们课余生
活娱乐项目。从当前大学实际状况看，咱们发现学生课余活动是相对单调
乏味，除了那些普通篮球场，足球场和简陋露天舞厅外，长沙市内的确还
应当提供某些为广大师生服务课余休闲娱乐场合。咱们以顾客需求为导向，根
据在一定范畴内市场调查成果分析，这个是人们都很乐意接受。因而咱们
做了一次关于旱冰场市场调查。成果显示，%同窗非常喜欢或喜欢这
项运动，但是，在附近只有一家旱冰场，%同
学很少去或几乎没去过。此外，%同窗支持和接受。
学校师生数量在1人左右，由此看来，咱们客源市场是非常大，并且
本着高质量，人性化服务原则，可进一步开发更广大潜在市场，前景比较乐
观。
四：SWOT分析
1）优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面优势力。如：学校周边顾客
需求局限性，有较好发展空间，学校也不反对，管理也比较轻松。
2）劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面
劣势力。对于溜冰场，有诸多竞争者：KYV，网吧，电玩城等，其中网吧实
力最强。溜冰场