文档介绍：户型分析出发点
户型分析不能绝对化
好户型和差户型之分不可绝对化,只能相对化;
好户型未必是热卖户型,热卖户型未必是好户型;
主力户型一定要是热卖户型。
二. 户型分析是动态的
1. 户型分析面对的是不成熟的、发展中的、多元化的目标客户群;
2. 户型分析的需求是随时间、区域自然环境、区域生活习俗、信仰和人文观念等因素变化的;
3. 户型向紧凑化和降底总价方向发展是必然的趋势。

详下表
发展商
策划师
设计师
跟着大盘名盘走、追捧热销户型, 自我感觉良好
由需求、特别是市场潜在需求评户型
强调功能、面积和技术规范,出图而不是出商品
好吹产品特点优点, 坐井观天
通过市调和分析寻找产品市场反应最强点
顺从开发商爱好或随意克隆时尚产品
不愿承认产品弱点或缺点,低估竞争对手
认真找出产品弱点或缺点加以调整后销控
创新不适度或观念滞后, 不了解地区习惯
自定为专家定位外行不懂,听不进不同意见
市场不买帐、目标群体模糊
素质欠高又自翊清高,标榜创新又经不起推敲
换位思考:(对某男士的评价)
甲先生乙女士
皮肤黝黑身体健康
蔫不好张扬
缺心眼老实厚道不会谝人
干活不利索干活实在不偷懒
安于现状不图虚荣
关键;1. 先细分产品(户型)特征后用错位思考、逆向思维等情感创意方式予以策划或销控;
2. 重产品创新时强调引导购房者选择创新的生活方式和生活观念,重市场需求时强调顺应购房者选择衡后选择。