文档介绍：辽宁师范大学
硕士学位论文
产品创新、引导需求与企业持续发展的研究
姓名:金伟
申请学位级别:硕士
专业:政治经济学
指导教师:金仁淑
20030401
与企业持续发展的研究产品创新、引导需求研究生:金伟指导教师:金仁淑引言经济全球化,信息技术的发展,电子商务的出现,市场竞争益激烈,顾客需求的型和需求低迷的时期,企业要持续发展,提高竞争力,抓住市场机会,就必须改变传统定氯ゴ丛煨枨蠛鸵夹枨螅1傩碌氖谐。碌墓丝停共反葱鲁晌F笠党中恩斯的有效需求理论。它适应了建立在祷∩系木删檬逼诮簿勘曜蓟⒐婺;模式化、讲求效率和层次化的经济特征,可是随着旧经济向新经济的过渡,建立在信息要:关键词:产品创新多样化和顾客更多追求“体验”,给现代企业持续发展带来新的难题,特别是在企业转的顾客需求导向营销观念,转向“供给导向为主,需求导向为辅”的营销观念,』啊F发展的动力,引导需求则为企业持续发展提供保障。传统的市场营销观念要求企业应依据顾客的需求提供产品和服务,其理论依据是凯化基础上的新经济呈现出差异化、个性化、网络化和速度化的特征,“停滞”,企业应坚持“供给导向为主,摘在产品、技术、知识等创新速度日益加快的今夭,发展的可持续性已成为现代企业所面临的一个比管理效率更为重要的课题,持续发展是企业在日益激烈的竞争中的生存方式,,引导需求则给企业持续发展提供了保踔。在旧经济向新经济转型过程中,建立在工业化基础之上的顾客需求导向营销观念已远远不能适应信息时代企业发展的要求,如果企业仍然信守顾客导向观念,就会使企业经营陷于“停滞”状态。因此,企业必须更新营销观念,奉行“以供给导向为主,需求导向为辅”的营销观念,使产品创新与引导需求密切配合,共同促进企业持续发展,使企业永葆青春活力。本文分三个部分进行研究:第一部分:从产品创新在企业持续发展中的重要性,产品创新过程、成功条件和策略,论证了产品创新是企业持续发展的动力:第二部分:从影响引导需隶的因素着年,阐述如何运用恰当的引导需求策略,准确选择引导需求的列象和时问、顺利完成新产品销售任务,为企业持续发展提供保障;第三部分:论证了只有柄卫“供给导向为主,需求导向为辅”的竖营观念正确处理好产品创新和引导需求的关系、才能真正使企业持续发展,艰葆青舂。引导需求营销观念产品创新与引导需求专政ň醚业一
一、产品创新是企业持续发展的动力产品创新的重要性。需求导向为辅”的经营观念,跳出顾客导向需求的框子去进行产品创新,用新产品去开发和引导需求,从而为企业创造出一个新的目标市场,那么如何进行产品创新,怎样进行引导需求,树立正确的营销观念,处理好产品创新和引导需求的关系,使二者共同作产品创新是指以符台科学技术、社会文化、生活方式的发展趋势,且区别于市场上已有的新产品来使顾客产生新的需求的探索性括动,它也是狭义技术创新的代名词。产品创新能力对于一个企业来讲,表现出来的是核心竞争力,这也是企业成功的坚实基础。同时也是企业持续发展的一个强有力的保障,但是一个企业不能简单地迎合顾客,而是要依靠技术实力,准确把握市场中的新兴需求,用新产品去引导和推动新需求向更专业、更成熟的方向发展。要做到这一点,就必须充分认识到产品创新在企业持续发展中的重要性,设计最佳的产品创新过程,制定正确的产品创新策略。⒉反葱率峭瓿善笠挡莆衲勘甑闹匾1Vぃ蛊笠凳誢稳定增长完成利润、市场占有率或年收庑┎莆衲勘甑难沽σ约八撬吹亩怨善奔鄹的影响,都要求企业进行产品创新,开发新产品。例如,贝尔系统解体后,电话公司为了重新获得发展,达到想要的利润增长和股票红利增长,开始寻找新型服务,通过产品创新,开发出电子邮件、电话营销、电话会议、电子黄页以及移动电话等新产品⋯。企业要想牧入稳定增长,就曲须扩大产品销售量。扩大销售量是众多企业追求的目标,因为随着销售量的扩大,企业的市场占有率也随鲈荆谐≌加新拭吭龀ひ槐叮企业的利润就会上升—%,”虼耍矶嗥笠挡幌е亟鸾胁反葱拢7⑿虏贰要想建立绝对的市场地位,必须要把注意力集中在儿个目标市场而不是分散到多个市场,在采用集中性市场营销战略中,重点开发专业性比较强的新产品,这是促使市场份额增加的主要手段,以市场份额为基础的营销战略中,产品创新和低成本是成功的关企业产品创新与财务计划目标紧密相连,对于稳定收入增男枨笫谴偈蛊笠到⒉反葱履芴岣咂笠档木赫淮在许多行业中,由于企业的规模、资本、市场占有率不同而存在竞争实力上的差别,存在实力强的领先企业和较弱小的企业,形成梯形的市场结构。在这梯级式的市场竞争结构中,必须明确本企业的竞争地位,对不同位次或地位的竞争对手确定相应的竞争策略,这