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2022活动结束后总结
活动结束后总结
活动结束后总结
家居建材促销活动勇闯六关之;结节高升;
活动执行结束后,无论是活动胜利与否我们都要进行对活动进行总结。俗话讲;失败是胜利之母;,不知哪位高人续了一句;总结是胜利之父;,甚为经典。
假设活动失败了,没有总结,没有吸取教训,不长记性,而是在以后的活动中一犯再犯,只能是;失败是失败之母;。假设活动胜利了,通过总结我们可以吸取胜利阅历,在以后的活动开展中接着发挥。
针对活动执行结束后的总结,笔者认为可以从三个板块进行:
活动参加的每个人最好都写一份个人总结,总结分两个局部:一个是个人局部,个人活动期间的工作内容、成果,做的比拟到位的、缺乏的的局部进行归纳,及改良和提升方法等;一个是整个活动局部,个人认为整个活动中的须要在以后接着保持和开展的局部,整个活动中的问题点、
缺乏,及个人建设性看法。
1)费用支出
虽然初期可能有活动预算,但是活动执行下来往往会有出入,我们还是要进行理清的,明{活动结束后总结白究竟花了多少钱,用来测算活动投入产出比、活动效果。
2)效果达成
影响力扩大、知名度提升等什么的那个是隐形的、虚的,不好衡量,效果达成主要是我们活动的签单量、销售额,活动执行产出的销售;干货;。
3)人员鼓励
我们在活动开展前拟定的人员鼓励政策要在总结大会上进行兑现,对相关人员进行表彰,鼓励团队,提升士气,使他们在以后的工作中再接再厉。同时,刚好兑现嘉奖也利于老板、领导者、管理者在下属和员工面前建立自己的信誉度。笔者曾经的一个客户做的就不够到
位,明明容许给导购提成的,活动结束后拖了好长时间才兑现,还克扣了一
局部,后来他再讲什么嘉奖大家伙都不信了,鼓励效果很难到达预期。
4)执行亮点
我们无论任何一次促销活动总会有好的局部,再差也不行能一无所取,我们要开掘做的棒
的地方,进行总结,丰富阅历。
5)执行教训
同样,再胜利的活动也有不完备的地方,我们要敢于面对真实的自己,找到缺乏,吸取教训,探究如何能再下次躲避的方法,这些都是我们花;真金白银;换来的阅历,可谓至宝,
使我们以后少栽跟头,少走弯路。
活动总结大会其实并不意味着活动的完全结束,我--们还须要将活动的影响力,活动的;余热;在活动执行根本结束后进行放大和再次传播。在经销商终端活动设计时许多时候往往是活动引爆之日就是活动结束之日,只关注前期的活动预热与促销板块执行,确在活动后期设计缺乏,执行不力,整个活动执行下来效果会受肯定影响。
笔者认为有效的发挥活动;余热;会起到两个作用:
1)加强终端出货
做过活动的许多人都知道,其实活动期间买产品的顾客只占整个活动效果的一局部,许多顾客是活动结束后才购置的。究其缘由,可能是前期的预热没有预热到位,可能是活期间顾客没有下定确定购置,也可能是活动结束之后顾客亲友告知或通过其它渠道获知促销信息,此后到店内购置。顾客真的在活动引爆之后进店来了,说是听挚友参与活动后介绍来的,非要根据活动时侯的`实惠、折扣才购置,莫非经销商不卖,让这一单白白溜走?鬼才信!
2)提升品牌影响力
活动执行仅靠各种宣扬攻势进行活动前期预热和集中引爆来提高品牌在当地的影响力是不够的,那只是一局部,后期的产品和礼品(奖品)送货、纸媒软文、网络营销推广等各;余热;版块一样可以扩大品牌在当地的影响力。
笔者认为我们在整个活动执行结束后有一个好的总结作句号才是完备的,总结做的好才能够;结节高升;,将促销活动做的越来越驾轻就熟,游刃有余!
中秋国庆促销活动总结
一、活动目的:
中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假。本次活动为;中秋篇;与;国庆篇;。中秋篇围绕;中秋情浓意更浓;这个活动主线,全力突出中秋节的;团聚;;情意;;礼品;三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。
而国庆篇那么以;快乐国庆快乐颂;为主线,分;幸运;;实惠;;会员;;时尚;四个系列进行,通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售顶峰,又贏得特性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间:
XX年9月23日——XX年10月8日
7号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团聚饭更是在6号之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间。
三、活动主题:
;同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联;
四、活动内容:
中秋篇:;快乐中秋,情浓意浓;
(原来想做快乐中秋礼品展的,但总觉得没有一种气概。)
;快乐在华联,情浓意更浓;
1、XX年中秋美食节——月饼展
结合美食节举办;名月贺中秋——名牌月饼大联展;,集中推知名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、XX年滋补保健品节
中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模;送礼送健康;的宣扬,中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相當丰厚的利润空间,故而供给商无论是在促销、,还是在协作上力度都是应当相当大的。
因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展一届滋補保健品节,一方面可以有效降低促销本钱,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。
3、XX年名酒名特产荟萃展
中秋节本來就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴顶峰,酒的消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动,我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以避开。)
4、;华联送情意,中秋礼上礼;
凡在本超市购月饼或滋补品满200元,即送精致礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)
国庆篇:;快乐国庆快乐颂,华联大礼乐翻天;
1、;快乐幸运颂;
幸运转盘转不停,大礼连连送!
凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的时机,132元两次,以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。
2、;快乐实惠颂;
国庆7天假,每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。
3、;快乐会员颂;
推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。
4、;快乐时尚颂;
时尚家纺又送礼,快乐赠券送不停!
凡在家纺购物满100元,便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张,以次类推!(建议:家纺还可以针对国庆婚庆高潮,以套餐形式刺激新婚夫妇成套购置。)
五、活动协作:
选购 处:与供给商洽谈活动、赠品的相关相宜。
营运处:场地、地堆的供给。
企划处:场地的布置,dm的制作与发放,活动的监督执行。
大型促销活动总结报告
xx-xx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动,由于占了肯定的天时和人和,再加上有吸引力的季节性商品和促销活动,总体效果较好,给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期打算非常足够,覆盖面很广,协作各门店店长及公司各部门的仔细论证,形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面,我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动,
到达了应有的效果,消费者反响热情,完全到达了聚集人气的目的。
商品方面,我们协作季节性进行了;劲爆生鲜,仅限1天;;疯狂特价,限时抢购;的商品促销活动,到达了即协作着整体快讯收费的目的,又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作,现场促销。
我们制作的七周年播送稿,使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高-潮,各门店的文艺表演可圈可点,供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了肯定的优势,七周年活动起先天气突然转凉使原本快讯安排中的季节性商品热销,人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的,最终真的连老天都帮我们,再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行实力,还有做不好的事情?
但是我们在工作的安排、组织支配和活动限制过程中,仍旧存在着很多
缺乏之处:在本次七周年活动中间,有一些关于促销安排、活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一局部销售,这是值得我们去深思和深刻检讨的:
1、局部促销活动由于找不到供给商,被-迫流产。
2、监督表格没执行,是本次七周年的一个缺憾。
3、门店的现场执行力度不够,
4、门店的刚好跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力支配方面不合理,致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发,选购 没有充分的执行,是本次七周年最大的缺憾。
7、门店在七周年活动中,在一些商品的创意陈设方面明显缺乏,有待改良。
8、门店在七周年商品活动中,现场促销作的不到位,有时有,有时没有,没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪,这样致使一些消费者的反映得不到收集,不能为以后的工作借鉴。
9、门店在七周年活动中,人气有了,销售上去了,但卫生工作没有刚好跟进,致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意,象个垃圾常