文档介绍：走出去讲出来
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2016年开门红业绩(1月1日-13日)
缘故客户的有效开拓是新人保费、收入的重要来源
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开拓现状
75%的保单来自于缘故客户开拓
70%的缘故客户接受程度高
没有缘故客户直接表示彻底拒绝
100%缘故客户签单回收率
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遇到的问题
1. 碍于面子,不敢要求
2. 一旦受挫,不能持续
缘故客户开拓
1. 客户定位
2. 获得认同
3. 销售面谈
4. 持续追踪
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为什么选择缘故客户?
A. 彼此了解,知根知底
B. 容易见面,机会更多
C. 信任度高,舍我其谁
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,知根知底
缘故客户认识多年,没有距离感,彼此交流更加自然
对于客户各方面的基本情况有所了解,相对陌生客户更易于掌握,能有所准备
,机会更多
缘故客户之间会有更多自然的见面机会,活动、聚会都是很好的沟通时机
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,舍我其谁
就客户而言,如果需要保险肯定优先考虑在熟人处购买
如果缘故客户知道我在保险行业,我绝对会是他们的第一选择,所以我一定要告诉他们
如何获得缘故的认同?
A. 广而告知
B. 理念切入
C. 消除顾虑
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