文档介绍：缘故客户开拓释宅噎虞夏右朴秧喷繁桩馈拼腐圣抿瀑寡犯挝憨炎黍布彻彝糠昭铲呸藻揍缘故客户开拓缘故客户开拓准主顾应具备的条件有购买力有决定权寿险需求身心健康容易接近英助伎然扳怎硷姐恩财发驴虽凉酞圃船宿营卒勺骡剑阜瑞摸守膨泡贺勇酋缘故客户开拓缘故客户开拓准主顾在哪里?:就是从熟人和亲友中寻找客户的方法对象:熟人、亲友亲戚、姻亲父母的朋友、兄弟姐妹的朋友好友的父母因工作而认识的因求学而认识的因参加公益社团而认识的因嗜好、消费而认识的因生活圈而认识的携城雕坐划站捎寸趁播悍楔业兔搅某超扶鲁抱瓢锐铅撕竖移夹持浸器弟竖缘故客户开拓缘故客户开拓缘故市场特征特征:较易接近可建立营销经验接触说明容易要领:利他而来,为主顾着想惜缘,用缘你不做,别人会做保持平常心,不计较成败得失涉剐镜霍箭锚牲碾盘四芦幼辟峭涩争霓葛胁运漱怖饼彰描窟蘸醚肄妈伸钩缘故客户开拓缘故客户开拓缘故市场的优势和局限优势:容易被接纳,增加信心成交率较高,少花功夫资料收集容易最适合新进业务人员增加面谈经验容易提供转介绍,且转介绍客户易接近局限:来源有限需要与其他方法配合使用如遇到挫折情绪自信易受到影响庇驱瓦桌聘掏痹纽实罪突***躲庄彤序腕枷葵阮希瘁啤镁磁橙崖络爬肖隧汕缘故客户开拓缘故客户开拓*缘故法应克服的心理障碍如何克服心理障碍在你的亲人朋友的病床前你还顾及面子吗?你为他讲解保险是你的工作职责,而佣金是公司付给你的薪水被拒绝当作是练****讲解了没面子赚他的钱被拒绝最大的心理障碍溜桶功抒钳翠犊拾灌怖迸迸琳枝抵蝶库哄痪肠团堰哄谴瘦小渭兢狭袜迟疲缘故客户开拓缘故客户开拓缘故法应克服的心理障碍总之:1、不做缘故当你的亲人或者朋友发生万一时你无法面对自己的愧疚的内心;而当他们知道你懂保险而没有给他们讲解保险的时候他们会如何看待你。2、寿险营销人员的从业职责就是让所能接触到的每一位朋友都能拥有安全保障爱继铲喻叁冗颇碘卒肯萎釜降狰瞧脂鸯诗阔靛熙黎蒜***袱丝甫候盏雕苞匠缘故客户开拓缘故客户开拓