文档介绍：该【策划宗旨 】是由【文艺人生】上传分享，文档一共【8】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【策划宗旨 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。策划宗旨
策划宗旨:实现项目开发价值,提升项目品质,使本项目成为成为杭电新的创业亮点,带动广大学生创业。
我们的行动:
“以专业服务获得双赢”是我们致力于本案全程策划所秉承的宗旨;
以前瞻性的营销理念为指导、专业服务为基石、团队服务精神为保障体系,严谨扎实的工作态度,行之有效且富于创造性的操作技巧来把创建我们的产业,服务于学校。
根据本案的用地资源和市场环境,以最有效的方法来为本案设计、制定和实施专业的项目开发主题定位、项目市场定位、项目规划设计建议、项目包装及项目推广计划和项目品牌实施战略。
我们的目标:
为XXXXX项目发开建立整合各方资源的最优化解决方案
为XXXX项目的开发建立利润保障发展模式;
为xxxxx项目的开发建立能够达到利润最大化的价值提升模式;
使本项目开发成为杭电学生创业新的亮点,发扬和带动学生创业的积极性与科学性
提升xxxxx公司的品牌;
目  录:
市场篇:
一、杭电生活区市场现状特征及发展趋势
二、本案前期SWOT分析
产品篇:
一、客源定位及项目定位
二、项目建议
推广篇:
一、推广建议
二、广告核心
营销篇:
一、销售策略构想
六、销售组织及人员构想
学生
4、SWOT分析
Strenght(优势)
Weakness(劣势)
Oportunty(机会)
Threat(威胁)
本案地理位置优越,生活便利度高,学区优良;
※区域可发展性良好;
※本案刚好能弥补周边无商店的不足,更符合生活区的规划
※本案结合广大学生创业,带动学生自主创业的氛围
※相对于老道的公司来讲,我们稍显经验不足,但是我们仍有详细的规划,且我们有年轻人十足的干劲。
※市场供应结构存在良性空白点;
※传统生活区域的学生感召力;
※国家正大力支持大学生创业项目,本案结合学生创业项目
※生活区周边存在竞争;
对应市场战略:
产品篇
一、客源定位及项目定位:
一)客源定位:
所谓客源定位,就是依据项目自身的特征、品质、形象为载体而进行的对目标接受人群以及购买对象的界定,是策划--销售关系中的重要环节。准确而直观的客源定位,将直接有助于整体推广和销售的成功。左右项目定位的因素很多,而其中最主要的因素依然是产品定位,因为楼盘操作的成败很大程度上取决于目标客户群的界定,因此在对前期市场调研基础上,具有针对性地界定购买人群,才能达到给整体项目定位的目的,并且销售也就有的放矢。当然,客源定位并不是一个孤立静态的过程,在许多时候还应该进行必要的客源细分。
(一)学生学生还是学生
项目无论从量体比例还是规划重点,都将学生定为重中之重,因此学生可以被称为项目的主体策划单位,基于这个意义,我司在进行客源定位时也充分考虑以突出重点:
二)项目定位:
※商业项目:
——生活新领地,创业新亮点
定位诠释:
1、生活新领地:弥补生活区北边商店的空缺,使生活区便利度提高,更和谐
2、创业新亮点:学生带动学升,学生感召学生,是本项目成为杭电生活区学生自主创业的新亮点,树立形象。
二、项目建议:
8、商业构想
本案的地理位置是极为优越的,其经营类别可以包括中西餐饮、超市,饰品店,自动取款机,格子铺,送货上门试点等。
其中格子铺,送货上门试点,计划重点建设,让广大学生参与进来,互相感召,丰富课余生活,锻炼能力,为今后的人生做铺垫。
推广篇
一、推广建议:
1、推广目标:
○配合销售计划,为达成不同阶段的销售目标制定相应的推广计划。
○通过较短时间大密度、立体式推广宣传取得轰动效应,使本项目成杭电生活区和谐中的闪耀一星
2、推广手段:通过广告、促销、公关活动有机组合的整合行销手段展开全方位、立体式的推广
广告手段
公关手段
促销手段
4、推进策略:
品牌销售
惯性销售
品牌提升
进度拉动
强势促销
公关互动
品牌建立
情感诉求投资热点
项目引导
形象树立
引导期        开盘期           强推期        尾盘期
◎做好产品,以品质赢得市场
◎形象包装,以品牌赢得市场
◎塌实做好营销工作,强化项目销售力
◎形成品牌,以客户带客户
营销篇
一、销售策略构想
1、目标
本案销售目标很明确:在建立店面的同时,拉动广大大学生,参与进来,建立学生创业的小团队,服务于学生,受益于学生,最后公司与学生共谋盈利,达到双赢。
2、销售方式
3、销售重点
四、商业销售构想:
由于本项目商业面积较大,且区域位置人气不足,故在项目前期以积累客户为主,待住宅项目销售启动后进行销售,以住宅带动商业,以人气带动商家。
五、价格体系
五、销售现场构想
销售现场的布置是项目形象宣传中极为重要的一方面,共分为两个部分:
合作篇
公司简介:
策划流程图
公司服务图
二、销售总代理合作方式及服务收费
个案总代理服务内容:
市场研究、产品策划及定位
1)前期市场可行性分析
2)市场行情分析、客源定位
3)产品定位,协助进行规划设计的修改
4)产品价格定位
广告策划及设计
广告总精神确定
营销策略及广告策略制定
命名建议
LOGO设计
销售中心及样品屋舍及建议
销售海报设计
宣传海报设计
其他印刷品设计(信封、名片、手袋)
影视音响制品的文案
现场精神堡垒、围板及旗帜设计
新闻软广告设计
业务执行
案前作业
答客问及销讲资料
媒体策略修正及确定
销售策略及价格策略确定
促销活动设计及组织
开案后的服务内容:
企划部分
1)每期媒体回馈分析
2)报纸广告设计
3)杂志广告设计
4)进一步的新闻软广告设计
5)新印刷品设计
6)媒体策略调整
业务执行
1)现场销售
2)派夹报计划执行
3)促销活动检疫及执行
4)销控管理
5)销售检讨
6)配合签约完成
小结:本案重中之重其实只有2点,目标很明确1,弥补生活区北边的空缺,使本案丰富生活区,尤其是北边,为学生生活提供便利。2.,为学生创业提供机会,让学生带动并感召学生,使本案成为学生创业新亮点,甚至今后可以成为有名的杭电学生创业标志点,使商家与学生达到双赢。