文档介绍：镇江开心农场地块出租营销策划方案
项目背景
近年来,在网络“开心农场”里种菜、偷菜已经成为众多网民的时髦追求,一些的经营者从中看到了商机,纷纷到郊区农村置地打造现实版“开心农场”。然而我们开心农场去年经营下来,却碰到地块租不出去,盈利有点难的问题。经初步调查,我认为主要有以下几方面原因:
农场经营业务还处于原始、初级阶段;
经营项目过于单一,一些娱乐设施滞后;
交通不太方便,来开心农场还要付过路过桥费;
地块租金偏高;
前期品牌宣传力度不够等。
市场分析
宏观大环境
人们收入水平迅速提高增加,精神需求不断增加;
法定节假日天数增加,旅游太挤,在家嫌无聊;
网友对开心农场十分热爱,对新奇冒险消费行为有强烈好奇心和热情;
菜场买的菜农药含量偏高,放心菜不放心。
消费者分析
人口:随着家用车拥有率不断提高,目标市场前景广阔。
购买力:农场中端定价基本能承受。
购买欲望:随着自然、健康、原生态理念不断深入,农场各项娱乐设施不断推进,以及宣传力度逐步加大,上班族对“开心农场”的经营模式比较感兴趣;消费者租地欲望会不断增加。
竞争者分析
主要威胁 1、周边农家乐(世业镇已有5家)
2、网络版开心农场
次要威胁 1、周边旅游景点。
2、其他娱乐休闲方式。
(四) SWOT分析
优势:主打产品:1、品牌优势大
2、市场潜力大
3、商业运作模式完善
劣势:1、目前农场占地660亩面积大,前期需要投入大量的人力物力进行改造,农场经营的能力偏弱;
2、开心农场理念超前,前期宣传难度大;
3、交通不便利;
4、前期没有任何背景,品牌难以建立。
机会:1、宏观方面:
a、健康、休闲、娱乐的生活方式将成为居民生活的主流;
b、国家对农业的扶持,对新兴产业的税收支持;
2、微观方面:
a、同行发展只是少数,现在的一些休闲农庄规模小,经营模式单一;
b、一些小型规模的旅行社想要开辟独特的旅游线路和休闲方式;
c、近几年兴起的帐篷一族、背包一族喜欢户外探险猎奇。
威胁:1、随着互联网技术不断发达,人们户外休闲娱乐时间在压缩。
2、来开心农场要付过桥费(20-30元),对无车族顾客来说道开心农场交通也不太方便。

(一)盈利模式
1、农庄通过租赁土地获得认购费,通过农具的获得租金,通过管理员代管获得代管费,通过帮助地主摘取果实获得摘取费,通过收购农产品再出售盈利;
2、通过出售相关农副产品盈利;
3、通过餐饮娱乐,或组织大型活动,接待参观等方面获利;
  (二)农场职责和权利
1、  农场提供土地,每块20平米,收取租金;
2、   农场提供种子、化肥按市场价出售,为地主提供必要的农具,为租赁土地的地主提供标牌一块;
3、   在农场中设置餐厅、宾馆供地主食宿,设置桌球室,棋牌室等娱乐设施供地主娱乐。
4、   农场配备专业农技师,管理员,保安等相关人员。
 
(三)地主职责
1、地主需选择租赁并经营一块或多块土地。
2、地主负责给租赁的土地取一个独具特色的名字(牌子由农场提供)。
3、每块的土地应每年至少有2次收成。若没有收成,可以向农场购买。
4、如果果实成熟,地主不及时前往收获,其成熟的果实在接到庄园通知第