文档介绍：诸暨出差简报
2006年5月15日-2006年5月19日
调查目的
了解竞争楼盘及周边项目定价标准,为我公司即将推出的房源提供可参考的价格依据。
调查楼盘
福田、上海城、景城嘉苑、帝景、滨江华都、宏嘉
调查过程、方式
实地踩盘且电话回访
1、 5月16日
走访楼盘:详生福田花园、诸暨上海城、景城嘉苑
2、5月17日
走访楼盘:帝景、滨江华都、宏磊宏嘉山庄
调查总结
目前诸暨各楼盘的促销活动主要以低折扣为主,一般在对外报价98-94折为主。实际成交时可根据付款方式和总房款的不同再优惠1-2个点。个人认为,最终吸引客户的适合市场的并不是一味低价,应该是性价比高的项目。
其他楼盘价格例举:
详生福田花园二期
房号
楼层
面积(㎡)
单价(元/㎡)
折扣
折后单价
原总价(元)
C11 1-502
5

+
3423
97(找老总可以再优惠几千元)
3320
674810
4
129
3600多
97折
储藏间
/
12-13起
3500
/
/
/
地上车库
/

4500
/
/
116100
汽车库 3500-5000不等(面积越小,单价越高。现在剩余大面积的,一般为20㎡左右,4500元/㎡)
项目点评:一期几乎现房,目前销售情况较好,每天来访客户较多。原均价3550元/㎡左右,实际成交均价在3400元/㎡左右与老城区有一段距离,目前交通、购物都不方便。特点是项目大,小区内部配套齐全,且开发商在当地有着相当不错的口碑和知名度。与本项目不是同一区域,但楼盘价格与我们相近,和我们的有着强烈的冲击,是竞争对手之一.
诸暨上海城
房号
楼层
面积(㎡)
单价(元/㎡)
折扣
折后单价
总价(元)
5#2-101
1

3700
/
/
/
5#1-602
6
(含阁楼约63㎡)
3680
/
/
/
车库
20左右
5000
/
/
/
销售员态度差,不愿回答折扣的事情
项目点评:一期6幢准现房,其余在动土。目前销售情况不是很理想,每天来访客户不多。起价为3375元
/㎡,实际成交均价不详。比邻老城区,目前交通、购物生活方便。,但诸暨不大,该项目会造成客户分流,其活动值得关注.
景城嘉苑
房号
楼层
面积(㎡)
单价(元/㎡)
折扣
折后单价
总价(元)
/
1
/
3200
94(签单可再降1-2个点)
2944-3008
C72-202
2
120
/
/
3300(合同成交价格)
B5-1-402
带景观
4

3900
94(签单可再降1-2个点)
3588-3666
344606
B5-1-502
带景观
5

4850
94(签单可再降1-2个点)
4462-4559

储藏间
5-14
2500
98
2450
露天车位
划线
50元/月
/
/
地下车库
不详
4800
98
4704
地上车库
20左右
5200
98
5096
10万以上
一