文档介绍：浙江神鹰集团
诸暨颐明园别墅营销策划报告
上海均业机构
2006年2月
目录
一、解读别墅
二、走进诸暨
三、核心推广定位
四、营销思路
五、回款计划
六、合作条件
一、解读别墅
秩秩斯干,幽幽南山,如竹苞矣,如松茂矣
 
似续妣祖,筑室百堵,西南其户,爰居爰处,爰笑爰语
 
约之阁阁,椓之橐橐,风雨攸除,鸟鼠攸去,君子攸芋
 
如跂斯翼,如矢斯棘,如鸣斯革,如翬斯飞,君子攸跻
 
殖殖其庭,有觉其楹,哙哙其正,哕哕其冥,君子攸宁
 
上莞下簟,乃安斯寝,乃寝乃兴,乃占我梦,吉梦维何?
 
大人占之:维熊维罴,男子之祥,维虺维蛇,女子之祥
 
乃生男子,载寝之床,载衣之裳,载弄之璋,其泣口皇口皇,朱芾市斯皇,室家君王
 
乃生女子,载寝之地,载衣之裼,载弄之瓦,无非无仪,唯酒食是议,无父母诒罹
 
 
――《诗经·小雅·斯干》
 
人类从很久以前,就在向往和歌颂优美舒适气派的居住环境……
(一)、古今别墅理解
《现代汉语词典》
“在郊区或风景区建造的供休养的园林住宅”
《宋书·谢灵运传》
“修营别业,傍山依水,尽幽居之美”
《新唐书·王维列传》
“别墅在辋川,地奇胜,有华子岗,欹湖,竹里馆,柳浪,辛夷坞……”
现在房地产开发商
别墅已经成为广义的概念,与传统意义上的别墅有一定的区别,现在开发商所说的别墅主要是指“高级住宅”或“花园住宅”。
(二)、马斯诺需求理论层次
按照马斯诺的需要层次理论分析,诸暨的房地产市场现在正处于一个“有房住——住好房——注重环境和生活质量”的演变过程之中。人们不再满足于仅仅有一个住的地方,而是更加注重居住环境和生活品位的提高。
生理
安全
承认
尊重
自我实现
(三)、别墅国际标准【5S】
1、景观(Scenery):
优美的景观是别墅的基本条件,而且还要私家花园,使居住环境与自然融为一体。
2、阳光(Sun):
广阔的视野,明朗的空间,阳光伴随左右。
3、运动(Sport):
没有喧嚣和拥护,有充足的自由空间,可以伸展身心,充分体现自我。
4、溪流(Stream):
因为有水而充满灵性、智慧和情趣,更显尊贵。
5、逸事(Story):
有深厚的人文历史文化的陪衬,体现身份和品味。