文档介绍：连锁零售商要穿连裆裤家电企业急谋救赎之道
2006年04月21日 10:14  南方周末
□本报记者张春蔚□实习生刘旭彬
四大家电连锁销售巨头——国美、苏宁、永乐、大中——正在达成前所未有的隐秘的联盟,面对这一紧迫态势,家电制造商开始寻求进一步发展自有销售渠道、加强与百货公司合作等多种应变之道
家电制造企业和连锁家电零售企业之间的矛盾由来已久。进入4月,随着国美、苏宁、上海永乐、大中电器的联盟,局面日益微妙。
联盟的明显信号,是4月2日举行的2006国美全球家电论坛。在这个论坛上,中国四大连锁家电销售巨头的总裁——国美电器黄光裕、苏宁电器孙为民、上海永乐陈晓、大中电器张大中——前所未有地在公众场合集体亮相。
此前一天,就连主办方国美方面也不肯确认其他三个连锁家电销售巨头是不是会悉数与会,面对蜂拥而至的400多位媒体记者,国美对这个敏感问题也不得不顾左右而言他。
在四大家电零售巨头这个阵营里,至少在过去的很长一段时间里彼此之间都是“针尖对麦芒”的竞争对手,但是对那些股票价格长期在10元以下徘徊的家电制造商们而言,他们又是一个群体。
在论坛这样一个特殊的场合里,局面是非常微妙的。台下坐的是供应商———几百家家电厂商的代表,台上坐的则是四家年总销售额超过1100亿元的渠道商。尽管有博鳌亚洲论坛秘书长龙永图的平衡,代表家电制造商“娘家人”的信息产业部副部长娄勤俭和代表流通渠道商的“娘家人”商务部部长助理黄海之间还是展示出行业的分歧。
讨论的焦点很快从“中国如何从家电大国变成家电强国”这样一个宏大议题迅速转变到另一个现实问题:如何改善目前紧张的销售商和供应商关系问题。在四零售巨头联手的情况下,供应商们担忧,将被置于更不利的局面。
渠道商为何穿起连裆裤
“这个行业到了新的拐点,”苏宁电器的孙为民笑眯眯地接受记者采访,“现在我们要共同营造一个生态环境。”
是总裁孙为民而不是董事长张近东来参加这个论坛,这让密切注意一切细节的厂商代表们私下里略微松了口气,双方的合作关系看来不像传说中的那样紧密。
但是这个细节可能具有欺骗性。事实上,知情人士透露说:“从去年年末以来黄光裕和张近东之间至少有过两次私下会晤。双方至少达成了对行业秩序、游戏规则、经营合作等层面的多项共识。”
这样的合作态势在去年下半年以来就已经频频出现。2005年9月永乐和国美联手家电采购,2005年12月11日大中和永乐成立合资公司在一些试点城市合作经营,这次轮到了国美和苏宁这对长期的冤家。
虽然在多个市场两家正面冲突很多,甚至在去年7月国美更在南京市场上与苏宁展开令业界大跌眼镜的价格血拼。
但是,经营形势的变化,使苏宁采取了新的策略。2005年,,。这直接决定了国美领跑的不争事实。国美去年高达109%的销售涨幅更使得苏宁高达80%的涨幅黯然失色。
孙为民因此对媒体表示:“我们是来给国美当配角的。
”这实际表明苏宁目前采取了跟随策略。孙为民承认:“都是上市公司,没必要为最低价格拼利润。现在是全方位的竞争,需要理性而不是低级的竞争方式。”
黄光裕也承认:“目前零售