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一、活动背景
春节是一个对红酒市场布满诱惑的销售旺季,在这一时期是全国红酒企业都最为重视的时期。估计到20xx年中国红酒市场包括烈性洋酒将到达2023亿元的销售规模。据不完全统计,在这些利润背后,近百分之三十,来源于这个时期。
春节,全国性红酒企业及地方酒厂、竞争对手都会以各种手段的促销活动进展殊死竞争。
进入21世纪以来,春节送礼的观念也发生了很大变化。消费者购置礼品越来越讲究新奇性、潮流性,促销应尽可能地展现自己,融合对方的审美情趣和高雅风格。
春节从红酒推出从“买一送一”到“有奖销售”,把戏翻新,招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”,加上一个以各种各样名目推出的“xx庆典”等,因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。
是长城干红换装后的第一个春节,此次促销对于以后提价策略和品牌价值认同至关重要,也是干红提价能否越过消费者心理关口的一个关键时间节点。
二、活动目的
针对干红换装上市提价不久,又作为中国最为重视的传统节日,同时也是红酒销售最为重要的旺季,为了深度挖掘干红消费者的情感,通过物质利益加强互动,增加消费者对干红深厚历史文化情感以及长城价值的了解,同时刺激销售,特针对商超、流通渠道消费者推出此次促销活动。
1、推广策略
本次推广将由平面广告、电台广告及报媒合力构成,形成立体化组合式传播,针对不同的销售区域,有的放矢,做到在一个声音为前提的根底上强势传播,以实际区域市场状况为推广根底,不同市场,不同推广手段进展组合的推广策略。贯穿整合传播;在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等根底保持全都性和统一性;
1)媒介传播。媒介的选择、投放的频率依据长城干红各区域市场状况而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时,有可行性的实施。
2)销售生动化。对超市卖场内货架、堆码陈设、POP布置、环境气氛等进展生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题,一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈设做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知,我们建议结合实际状况,由经销商进展有选择的终端陈设及活动信息告知。
3)人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在长城国窖到达的卖场内外设立活动兑奖点,并通过促销人员与消费者的直接沟通,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购置行为。对于没有设促销人员的卖场,我们建议有条件的经销商可以协作推广活动,进展人员设置和培训。
2、终端策略
1)仔细做好商场超市的”陈设工作
陈设包括卖场内全部的陈设点,如货架、专柜、堆头等的陈设,这些陈设点的常规陈设标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外,在春节促销活动中,陈设还要留意以下主要原则:
(1)全都性原则,指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息,而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。
(2)重点突出原则,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来表达。(执行者参考)实际操作过程中,应当要仔细坚持是做好陈设的关键,由于再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来表达的。春节常常遇到的问题是:由于销量太大,堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光,来不及补货或补充的货物无法按陈设标准执行,随便堆货;人流量太大,挤坏或拿走了生动化物品,来不及重新粘贴或悬挂等,影响企业、产品形象。针对这些问题,要准时补充人员、加强治理,随时留意。(终端经销商参考)
2)简洁明快的卖场信息
在卖场内直接呈现促销信息的POP中,海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。
海报上尽可能削减文字,使消费者在3秒钟之内能看完全文,清晰知道促销内容;但要留意写清晰限制条件,如买什么送什么、限量销售、售完为止,以避开消费者误会。(内容见活动实施)
3)专业导购推举
(1)严格筛选促销人员(经销商参考)
促销人员的性格各有不同,除了先天条件外,性格是打算取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越,可就是无法开口向消费者介绍产品,这种“哑巴”促销是不起任何作用的。
其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有剧烈的工作***以及促销人员的个人品德。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理,使促销效果打折;只有一个有促销***的人才能不倦地向消费者推举、讲解,而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中,一般会有大量的促销赠品和奖品,除了活动组织者的掌握之外,促销人员也必需自律。
(2)标准促销语言(经销商参考)
标准促销语言必需简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题,要标准化、人性化。制定的方法可依据春节促销活动内容,与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语,将其标准化。
四、活动主题
1、活动主题:
浓香邀曙光,新年新风气
——***浓香邀您全家去乌苏镇迎接新年的第一缕曙光
基于市场调查,活动又在春节之际,结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念,主打“情感”概念,以情感诉求为活动主题,又具有时尚新意。珍惜此时此刻的团聚时分,享受团聚感觉,体会浓浓情意;
2、主题阐述:
长城干红有百年的历史,是中国现存的最古老的四大名酒之一,其历史优势是其它企业所不具有的。干红之所以经久不衰,是由于其品质和***技艺。但是作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣,而长城一路相伴与消费者建立的就是情感,而且换装后又在此期间进展情感沟通的促销活动吻合特定时期内的群众心理,这一切都为该活动以“情感”主题传播奠定了根底。
五、活动内容及规章
活动内容:
凡在活动期间购置任何一瓶长城干红,均可获赠精致不锈钢随身酒壶一个。
购置一套礼品装干红均可获赠长城系列纪念小酒一套。
参与本次活动者均可参加抽奖一次,赢取到乌苏镇迎接中国新年曙光的春节旅游大奖。
抽中大奖者由长城总部组织,您可携全家在春节期间从重庆动身到哈尔滨延松花江一路领会北国春光,捕获大马哈鱼、身着传统鱼皮服装体验鹧鸪族人的生活乐趣,最终来到中国东方第一镇乌苏镇和家人迎接新年的第一缕曙光。活动规章:
1、活动期限:20xx年12月1日—20xx年2月;
2、只要购置干红填写抽奖卡并寄回总部就有时机赢取春节旅游大奖,限10名;
3、抽中大奖者可携全家一同动身,限5人;
活动对象:目标消费者
活动促销品:促销纪念小酒
3、礼品装干红
活动时间:20xx年12月-20xx年1月22日
活动地点:全国
六、活动实施
鉴于长城干红终端既有超市卖场,又有酒行酒店等实际状况,本次推广促销活动,在线上、线下两个层面同时绽开,而线下传播因主要集中在像超市的大型卖场中绽开,便于治理和统一标准。
1、线上传播
(1)产品宣传口号:
针对新年的马上到来和促销主题,建议将“浓香邀曙光,情暖意更浓”为宣传口号。在此期间,突出长城的品质优势:
——屡获国际名酒金奖及历届中国名酒;
——中华老字号;
——***浓香,中国非物质文化遗产干红携全家迎接中国的第一缕阳光。珍惜此时此刻的团聚时分,享受团聚感觉,体会浓浓情意;
(3)平面广告
风格:浓浓情意——突出长城的人文情感;
文化品尝——表达出干红的价值感
简洁——一个核心诉求
形式:公交站台、报媒及海报
规格:地方性报媒建议半版或通栏、全国性报媒选择1/4版、公交站台
春节红酒促销活动方案2
一、活动组委会
1、负责:董事部,企划部,营销部,财务部,餐饮部等部门
2、成员:各部门负责人
二、活动时间:
xx月11日至xx月30日
三、活动目的:
借助中国的节日“新年”为国人的其次个长假“春节”营造酒店其次个销售顶峰,以及针对长假后的冷淡市场有的放矢,减缓及减小销售下降趋势。摆脱死板的酒店气氛,让来宾感之涣然一新》
四、活动主题:
庆新年,迎新年,送大礼!
五、活动口号:
我们都是一家人,乡亲相爱的一家人
六、场景布置:
(一)、店外布置:
大门对联:万家团聚迎新年,四海欢跃庆国庆,横联:欢庆佳节;
外墙悬挂巨幅:宽:高=10x13m,宣传活动内容;
在门上方悬挂大红灯笼8个。
(二)、店内布置:
1、分别在一、二、三、四、五楼电梯两端悬挂宣传指示牌。
2、在一楼大厅设立一个大月饼(由选购部洽谈);
3、在一楼入口处设立一座牌坊,在收银台左侧陈设月饼一条街,沿走道,在月饼一条街上端悬挂吊牌,衬托月饼一条街气氛;
4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼88个。
5、在各楼层主通道悬挂新年、国庆节吊旗(各一面);吊旗100张。
6、楼梯护栏以金黄色绒布围边,同时加强对电梯口布置。
7、前厅中心吊一个大型()的灯笼(用kt板制做),在大灯笼下方吊方块字样“新年节欢乐”,在从再加上其它的装饰物。
七、宣传策略
1、报纸、酒店内刊宣传;
2、电视媒体宣传:
a、宣传内容:特色月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;
b、时间:xx月20日26日;
c、费用收取:
d、宣传形式:动画图片加文字。
3、店外巨幅、展板宣传;
4、店内播音宣传;
5、周边小区、超市以小条幅宣传,内容:“会宾楼宾馆祝全市人民新年节欢乐;新年大宗购物热线:xxxxx”
八、活动策略:
活动一、各楼层满指定金额留住欢乐瞬间
活动时间:xx月11日---xx月30日
活动内容:一次性在一楼消费满660元、二楼满1000以上可凭菜单在酒店入口处xx新娘婚纱摄影询问处参加抽奖活动。
奖项设置:
一等奖:奖价值288元摄影套餐
二等奖:奖价值198元摄影套餐
三等奖:奖价值98元摄影套餐
详情请到xx新娘婚纱摄影询问处询问。
此项活动奖品由xx新娘婚纱摄影赞助