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各厂家或供给商进展折扣销售,在卖场悬挂条幅、促销导购等必需经营销筹划部审核通过,营销筹划部和商场治理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进展严格检查。
一、期限
自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止,为期3个月。
二、目标
把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销xx公司产品,帮助经销商出清存货,提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购xx产品,以到达促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地进行,借此活动将进口家电,重点引向xx国市场。
四、对象
(一)以预备购置家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购置xx公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购置。
(二)诉求重点:
1、性能诉求:
真正世界第一!
xx家电!
2、:
买xx产品,现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为协作年度公司“xx家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,渐渐重视跨文化颜色,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以xx公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s、p、活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销观赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15〃广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的剧烈需求。
(四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为协作国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分帮助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:
1、圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。
2、圣诞前后,是目标市场顾客特别劳碌的时刻;交通必定拥挤,交通问题不易妥当处理。
(二)活动地区
在xx国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司进行。
(三)活动奖额
1、“接力大搬家”幸运奖额
(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
表5—4“接力大搬家”幸运奖地域分布
区分次别
a地b地c地
首次抽奖100名70名70名
二次抽奖100名80名80名
合计200名150名150名
(2)以户为单位,每户限时一样,均为10分钟。
(3)每户10分钟,以接力方式进展。
2、“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。
(2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠xx品牌家庭影院一套,超抽签打算。
(四)活动内容说明
1、收件期间:自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,在a、b、c三地进行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于xx月xx日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15〃cf“试搬”状况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。
春节产品营销筹划方案2
活动主题:岁末完善风暴
活动时间:2月1日——2月17日(共17个工作日)
活动内容:
一、全场商品2折起
活动期间,全场商品2——8、5折销售(6楼百元街全场8折)
(金银珠宝饰品、名表、化装品具体折扣请见柜内明示)
二、购物一小时幸运5分钟
2月8日——2月17日,在每天正常营业时间,每小时抽出5分钟,凡在此5分钟购物的顾客,将获得所购商品金额的半额返款。
注:
1、返款全部以赠券(a券)形式表达
2、抽奖方法:10:10分抽取9:00——10:00时间段,11:10分抽取10:01分——11:00时间段,以此类推,晚间20:00——21:00时间段获奖结果于当日21:10分抽取,清场时间顺延,请物业公司电工、保安做好相应预备。
3、抽奖地点:6楼促销效劳台抽奖现场;
4、返款地点:6楼促销效劳台;
5、返款时间:当日营业时间;
6、单笔最高返款金额以5000元为限,5000元以上视同5000元档;
7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准;
8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券,过期视同自动放弃;
9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,过期作废;
10、抽奖结果准时在现场及播送中公布。
活动状况说明:
1、活动期间,商品折扣局部全部由厂家或供给商自行担当;
2、厂家或供给商要依据自己的实际状况自行确定折扣幅度,但严禁调高售价之后再打折;
3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”状况进展严格监视,一经发觉虚假打折状况公司将按相关规定严厉处理;
4、各客务员要严格监视供给商,严禁用残次商品应付本次活动;
5、商场治理部应严把商品质量关,严防假冒或伪劣商品进场销售;
6、活动期间,赠券(a券)在6楼使用不再享受折扣;
7、凡需要举办专场特卖的供给商,所需的现场布置须提前提出书面申请,由楼层治理人员按正常卖场要求严格予以治理;
8、凡特卖场地,美工要负责形象把关,并按需求供应相应道具、进展必要美陈布置及pop供应;
9、专场特卖品牌要求必需在长春主要媒体做特卖广告宣传。
活动期间,vip卡折扣功能暂停,积分累计功能正常使用;
活动期间,凡折扣销售商品,在价签上需明确标示原价、现价,各楼层客务员要严格检查;
春节产品营销筹划方案3
春节降临,又到了一个拜年送礼的旺季。
喜年来蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位,然而其他同类品牌的礼盒也相继侵入市场,尤其是大方筒新包装于中秋节推出以后,蛋卷市场又进入另一新纪元,其他各种品牌也相继在此时,以浩大广告预算侵夺市场,市场竞争将更剧烈。
作为领导者,喜年来在行销策略运用及广告媒体应用上,应慎重当心,步步为营,实行如下广告企划战略:
战略目标确保第一品牌、稳固市场。
战略重点以不同的表达方式,协作各种媒体使用,使本品牌在各通路中,相互协作,以求在年关季节,能开创更佳的业绩。
一、广告策略:
,CF(商业电视)作为主要的传播讯息工具,以加深消费者的记忆。
,以唤起消费者对喜年来品牌的记忆。
,供应其他附属广告制作物,如NP,DM(零售店)夹报、海报等,加深广告信息的传播效果。
(大年3),初一、初二、初三播出,把品牌性的广告宣传与春节过年之风俗结合起来,以强化促销效果。
二、表现战略
,尤其是表现外包装优势,加强知名度(但不标榜新包装)。
,来表现喜年来领导者的地位,使消费者把春节与喜年来相连。
,以对抗其他品牌的市场侵入。
,另作平面稿表现公司、工厂春节犒赏员工的心理需求,加强时机性的销售。
三、CF主题及内容设定
,用春节团聚送礼气氛衬托,突出指名送礼佳品喜年来。
:高级感,亲切感。
:现代中国人过年,喜年来是最好的情感表达。
四、媒体策路
,除使用群众媒体如TV、报纸、杂志为主力媒体外,另外依据市场性质不同的对象,辅以特定媒体加强广告表达,火力支援,如夹报、DM、电台等。
,以作为喜年来春节蛋卷礼盒上市的广告,以密集的”方式播出于三家电视台,以加强春节促销。
,制作4套TVSlide(幻灯),从除夕到初三播出一系列的喜年来蛋卷商品的广告,使商品与浓郁的过年气氛相结合。
,送礼给员工的DM信函一套,加强时机性销售,提高成交的比率。
、夹报、消息稿及电台节目的广告加强效果,以增加广告播出的频率与层次。
,强化品牌气概及商品的表现。
Poster(广告招贴)一
Head(标题):春节
Sub(副标题):最能表达宝贵情意的春节贺礼,荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖
Logo(标识):喜年来蛋卷Slogan(标语):爱心经营,名扬世界
Poster二
Head:恭禧!恭禧!祝大家喜年来!!
Sub:喜年来蛋卷超薄蛋卷
copy(强调):喜年来蛋卷完全采纳新奇鸡蛋调制,绝不加一滴水,所以特殊香、特殊脆、特殊有味道!新春贺礼,家家都欢送喜年来蛋卷。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖
Logo:喜年来蛋卷
Slogon:爱心经营,名扬世界
Radio(电台)3F
背景音乐喜年来
小女孩:爸爸,今日要去奶奶(阿妈)家我们要带什么礼物呢!
父:固然是带奶奶最爱吃的喜年来蛋卷罗!
小女孩:那,我跟弟弟也可以吃吗?
父:可以啊!看到爷爷奶奶,你就说恭禧,恭禧,喜年来。奶奶最疼你了!
小女孩:好棒哦!喜年来蛋卷又香又脆,奶奶爱吃,我更喜爱吃呢!
父:春节送礼,喜年来蛋卷,风光又受欢送喜年来MG(杂志)一
Head:迎春接喜
Sub:喜年来蛋卷是家家都欢送的春节贺礼!!
Copy:喜气洋洋过春节,家家户户乐陶陶。
恭禧恭禧新年好,迎春接福喜年来。
超薄蛋层,卷卷留香
喜年来蛋卷完全采纳新奇鸡蛋调制,绝不加一滴水,所以特殊香、特殊酥、特殊有味道!
新春贺礼馈赠喜年来蛋卷,风光又受欢送。
荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖
Logo:喜年来蛋卷
Slogan:爱心经营,名扬世界
MG二
Head:开门见喜
Sub:喜年来蛋卷是家家都欢送的春节贺礼!!
Copy:喜气洋洋过春节,家家户户乐陶陶。
恭禧恭禧新年好,开门见喜喜年来。
超薄蛋层,卷卷留香。
喜年来蛋卷完全采纳新奇鸡蛋调制,绝不加一滴水,所以特殊香、特殊酥、特殊有味道!