文档介绍：蘑菇街电商分析
蘑菇街电商调研分析
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目录
一、前言
二、蘑菇街简介
三、 SWOT分析
四、商务模式
五、管理模式
六、盈利模式
七、品牌推广策略
八、产品与服务九、结论与建议
一、前言
陈琪:蘑菇街联合创始人以及CEO。04年于浙江大学毕业,10年开始创业,先后创办卷豆网、秀品折和蘑菇街。魏一搏:蘑菇街的联合创始人以及COO。他和陈琪是大学同学,之前在***就职。
岳旭强:蘑菇街联合创始人、CTO以及商家平台负责人,拥有超过7年的互联网及电商经验。
值得一说的是,蘑菇街的200多名员工里,超过半数都是技术型人才,
蘑菇街就是一家依靠科技推动的企业。蘑菇街公关经理徐达用了一句话来概括蘑菇街运营的内在逻辑:“消费者有需求,需求必然产生可执行点,蘑菇街要做的就是在执行点上做出产品,用产品服务用户。”
二、蘑菇街简介
蘑菇街是专注于时尚女性消费者的电子商务网站,成立于2011年2月14日,为爱美的姑娘们提供衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等适合年轻女性的商品的领域,因此蘑菇街APP也成为时尚女性购买和互相分享的必备APP。
蘑菇街旨在做一家高科技轻时尚的互联网公司,其公司的核心宗旨就是:购物与社区的相互结合,为更多消费者提
供更有效的购物决策建议。
蘑菇街主打16~28这个群体的女性用户市场,从蘑菇街到美丽说,聚美优品到唯品会都是这种定位,共同点是垂直、细分、精准、小众,在各自细分领域占山为王,各自找准了定位、模式与市场细分群体,深挖垂直领域的市场潜力。另一方面,蘑菇街通过用户晒单、特有的买手模式,建个人品牌社区,这种模式提供了广告入口的价值,其本质目的在于打造垂直细分领域的用户购买****惯,继而因入口价值的彰显不断吸纳吸引新的商户的入驻,用户购买****惯形成,导购网站因为这个入口就有了价值,也可以吸引商户的入驻。
"蘑菇街"从导购平台转型为社会化电商平台后,2013年11月开始,仅仅两个月,。对于这张"成绩单","蘑菇街"表示,2014年将冲击30亿元的年度目标。2016年6月15日,在美丽
说、蘑菇街、淘世界合并数月之后,正式宣布新集团为美丽联合集团。
三、SWOT分析法
1、优势(S)
①网站和用户沟通互动多,包括开发“牙牙”作为网站形象代言,举办应节活动、滚动活动等活跃社区氛围,保持热度。②社区设置更为饱满,除了微博购物分享,还有主题吧作为
非即时非零碎,分类清晰的购物分享专区。
③形态更为丰富,信息更为公正全面,以用户的需求为本。
2、劣势(W)
①板块很多,划分很细致,但也会导致界面不够简洁明了,信息有同质化的倾向(如主题吧的“购物实拍”和“蘑菇***秀”)。
②定位不够明确。
3、机会(O)
①社会化商务不错。
②让用户贡献高质量的分享和评论。在所有他们经常去的网站,经常呆的任何地方都可以通过社会化电子商务进行网站的分享。
③用户需求多样化。
4、威胁(T)
①不能保证“纯买家社区”。从用户身份识别上限制和定义“纯买家社区”是不够的。应该辅助以“发布带商品链接内容的频率控制”等技术手段,从内容发布层面控制,打造买家分享占主流的社区。
②同行