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这次的旅游市场营销实习我们主要是以小组的形式进行绽开的,老师的目的主要是想培育我们的团队精神,同时我们这次展示成果时是以个人为代表展示及讲解小组的成果。下面是第一范文网小编为大家收集整理的旅游市场营销实习心得,欢迎大家阅读。
旅游市场营销实习心得篇1
一、实习目的
毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习,是贯彻理论联系实际的教化原则,实现院校培育目标不行缺少的教学模块,其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式,熟识一般的业务手段和方法;了解市场现状,应用所学理论学问,提出改进建议;在真实的工作环境下,相识自我,磨砺意志,熬炼心态,考虑就业方向的选择,
市场营销实习心得体会。实习生应端正看法,克服实习过程中出现的困难和挫折,真正做到理论与实际相结合。同时,实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。
二、实习内容
依据学院教务处的要求,我们市场营销专业实行集中实习和分散实习两种形式,分散实习学生自己联系实习单位,集中实习学生的实习单位由系里联系,集中实习的单位有专业老师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作,销售和市场推广。
刚接触这份工作的时候,是充溢信念的,只是后来渐渐地发觉一次次被现实战胜。顶着市场营销专业高校生的光环,一起先瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的,当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候,才真的是惭愧难当。高校生带来的不是荣誉而是一种耻辱,所以我从今不再说自己是混过高校的人。也知道了外界对高校生的一些看法,每天只是恋爱、嬉戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话:高学历有实力的是打工一簇,低学历的都当老板去了。虽然有点夸张,却有肯定的道理。学历高的人由于学问太多思维被禁锢,有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。
销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人,把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户,拉拢关系,然后推销自己的产品。也就是主动出击,广泛撒网,重点培育。在实习过程中有几件事让我感受极深。
第一件事是有次陪客户去吃饭,虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场,她有自己的公司,而她老公只是一个一般的打工仔。人家常说一个胜利的男人背后有一个静默支持的女人,而一个胜利的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊,陪酒技术是一流的,我以为她的业务就是从酒桌来的。
旅游市场营销实习心得篇2
转瞬间,三周的市场营销实训已经结束了,三周时间虽然不长可是也不短,可是在我看来的确如此的短暂。三周的实训虽然结束了,但是却给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训我们主要是以小组的形式进行绽开的,老师的目的主要是想培育我们的团队精神。同时我们这次展示成果时是以个人为代表展示及讲解小组的成果。这样大大的培育了我们个人的自我展示实力及说话实力。
我们团体一共有五个人,可是因为有一名成员生病回家没有能够参与。可是我们并没有气馁,我们依旧是仔细的去完成这次实训中的每一次任务,并且力争做得做好。
我们的第一次的实训主要是进行行业分析。我们小组选择的是互联网电视。当我我们确定主题后就行了相应的分工,我们有的收集资料,有的整理资料,有的起先做着相应的市场竞争者的分析,有的作报告,有的做幻灯片等等。总之,在我们的有效的分工合作下,第一次的成果呈现了出来,当时我们每一个人的脸上都露出了笑容,并且还充溢了希望。
其次天,我们的成果上台展示,并且我们都觉得还不错,可是哪相应的也发觉了不少的缺点。当我听着接下来的小组的展示时,我突然觉得他们的有些方面是值得我们借鉴和学习的。当然相应的我们也发觉了他们的不足之处。我想这就是让我们望见了彼此的优缺点,而促使我们各小组间的取长补短吧!可当老师点评时,在她的眼里我们似乎没有了任何的优点,完全都是我们的不足,怎么说我当时的心情呢?就像是我高兴奋兴的出门却被别人迎面泼了一盆冷水。心里还的真不是味道。不过越听越觉得老师说的有道理,特殊是在点评自己小组时听的是更加的细致,胆怯
错过一点。
回来之后,不知怎么的虽然老师全是说的我们的不足,没有一点的赞许,可是我们的兴致更加深厚。说也惊奇,这时我们每一个人在自己的心中都已立志,并且都是要做好下一次的实训任务,好让老师对我们刮目相看。
我们的其次次的任务就是××行业的营销环境分析,这次主要围绕的是SWOT分析。因为我们在第一个任务时就已经对该行业进行了简洁的SWOT分析了,加上这次的任务我们都觉得不是特殊的多,我们就信任我们肯定可以做的更好。在进行分析营销环境时,我们一起斟酌,每个人都说出自己的看法,不管不错与否,然后统一看法。当然的我们也针对其相应的营销环境作出了小组的营销战略。
在展示的时候当然还是存在着不足,可是我们好像已经明白和了解的更多了,在面对老师点评时我们也是集中了十二分的精神,仔细的听,好做修改。
第三次我们的任务时制作问卷调查,当然我们的第一点还是确定我们所选行业。经过我们的问卷设计,以及老师的讲解与点评我了解到问卷大设计的留意事项。如:要留意礼物,格式必需正规。问卷的内容就是要特殊留意对象的甄别#from本文来自高考资源网end#,因为我们这次主要针对的是长江师范学院高校生的问卷调查。还有就是他是否有着一消费习惯。假如没有将终止调查。还有就是问题的设计必需精简等一些列的问题。要让受调查者有一种轻松愉悦的感觉。
经过这一次的问卷设计,的确,我们还是存在着一些列的问题,可是我们这次全部的人似乎都是特地去听老师讲解和分析我们的不足之处。
第四次的任务比较重,我们这次做的就是了解涪陵一些超市所实行的价格策略,要了解他们所实行的价格策略当然就要进行实地的考察,我们首先去的是新世纪,我们选择的是洗发水行业。我们首先自己视察他们的容量及价格,特称等。还有向导购员了解他们的畅销状况,还有就是问问他们主要实行的那些相应的价格策略。然后我们就去了重百超市。也是去做了相同的事。
虽然我们这次的市场调查比较顺当,可是听说我们班其他小组就不是那么顺当啦。不管怎样我们都顺当的完成啦,这次的实地调查,让我了解到与人打交道也是一门学问,要留意自己的语气和说话方式,在外面的市场上,他们不是你的老师、同学,他们是很介意你的说话用语的,还有也很介意你的说哈方式。不会给你任何面子。所以,与人交往也是一门学问!
最终一次的任务是综合性的,就是我们学校周边的某一行业的营销设计方案。我们首先就是对其行业的了解、分析、最终得出相应的营销设计方案。这次的营销设计方案,要求的是新奇、并且具有特色。我记得在其我们上台展示前我们前一天的晚上凌晨的12点还在想我们该其行业在元旦期间做什么营销设计方案。这一次的努力让我明白学问产权的问题。要设计出一份具有意义又具有新奇和企业接受的设计方案是须要多么大的努力和时间。同时设计也是须要灵感的,要具有新奇与创新就必需突破传统。不能按部就班。要有自己的特色。
在最终,我们结合了全部学营销的班级体,在试验楼选择了部分优秀作品做了相应的展示,在他们的展示的同时也让我看到了他们的优点,是值得学习的。同时也实行了相应的颁奖仪式。算是为我们这次试训的圆满结束画上完备的句号!
为期三周的实训在我们的努力与成长中结束了,可是在这次的实训的精神却恒久的留在了我们的心里。这次实训中让我们把书面上的学问运用到了实际,这样不仅加深我们对营销的理解,巩固了所学的理论学问,而且增加了我们的营销实力。通过团体合作,我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去协作一个团体,在这次的实训中我们的团队精神可以说也是发挥的淋漓尽致。这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经验使我们终身受益,给我们积累了阅历,能够让我们更好地面对将来。的确,实训是结束了,可是实训中的种种的确在我们的心中牢牢记住。也让我们在以后的生活中更够更好的发挥。这次实训,让我受益匪浅!
旅游市场营销实习心得篇3
一、实习的目的及性质
本次实习是我们学完了公共基础课和部分专业基础课之后对企业的生产过程进行全面的相识,培育我们对企业的感性相识,是一种亲密联系实际、增加我们感性相识的教学活动,是高校教化过程中不行缺少的一个环节。通过本次实习能进一步巩固我们所学的专业理论学问,使抽象的书本学问变为生动的详细的、更为系统的学问,让我们驾驭市场营销的一些基本技能,进一步培育学生分析与解决实际问题的实力。
二、实习时间支配
本次实习从6月28日至7月2日,共五天。6月28日星期一早上,我们召开实习动员大会,指导老师向我们说明此次实习的过程支配及实习中要留意的相关问题,下午两点,我们正式动身去参观桂林漓泉啤酒厂。6月29日,老师不做统一的支配,由学生自已去参观各大商场,因此,我和几个同学去参观了桂林微笑堂商厦和王城商厦。6月30日早上八点,在指导老师的带领下,我们统一参观了桂林橡胶机械厂。当天下午,我又和几个同学去参观了桂林沃尔玛超市及南城百货。7月1日至7月2日,在学校整理实,撰写及提交实习报告。
三、实习过程
燕京啤酒股份有限公司
6月28日,我们实习的第一站是桂林漓泉啤酒厂。进公司大门时,看到公司名称写着燕京啤酒股份有限公司,自己有点摸不着头脑,一打听才知道,漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集团。燕京啤酒股份有限公司于XX年7月18日揭牌成立,是北京燕京啤酒集团公司外埠企业之一,其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年筹建,1987年正式投产。历经九次改扩建,截至20xx年7月,燕京漓泉公司桂林本部年产能达80万吨/年,加上控股的燕京玉林公司40万吨/年的生产实力,合并后公司在广西区内整体产能已达到120万吨/年。
在公司接待员的带领下,我们按接待厅>展示厅>生产部总控室>糖化车间>发酵车间>灌装车间>返回接待厅的路途参观整个公司。首先,在公司的广场,我们看到展厅大楼上挂着大大的燕京啤酒的标识,在大楼一侧的外墙,写着以全优的质量取信于民,以独特的风味取悦于民,以真诚的看法服务于民30个大字的公司质量宗旨。在另一栋楼上,又横挂着以情做人,以诚做事,以信经商12个大字的公司的经营理念。随后,我们随接待员走进公司的展厅,听着接待员介绍公司的相关状况。
加盟燕京后的八年时间里,公司领导班子团结带领全体员工,秉承以情做人,以诚做事,以信经商的经营理念,以六个创新、四个做强为指导思想,努力拓宽经营思路,主动寻求管理创新,燕京漓泉成为燕京啤酒集团下属外埠公司的标杆企业。同时,公司坚持采纳燕京+漓泉的双品牌运作模式,战术与战略相结合,依托最现代化的生产设备和先进工艺,采纳优质原料,酿造出了簇新优质的全生态啤酒。目前,已形成以高档类纯生、冰豹、小支产品以及中档类冰爽、精品双滤爽等系列产品为塔顶,大众类10度清爽、8度双滤爽等一般啤酒为塔身,专供农村市场消费的劲爽产品为塔底的金字塔型产品结构,产品广西市场占有率高达85%,成为国内继燕京之后,其次个在省级市场占有率如此之高的啤酒品牌。八年间,公司取得了良好的经济效益和社会效益,连续七年成为桂林市纳税首户,跻身广西纳税五强,全国啤酒行业纳税六强,广西十佳、广西优秀诚信企业,中国啤酒行业杰出企业;品牌荣获广西闻名商标、广西名牌、中国驰名商标等荣誉称号,32个产品获得绿色食品认证;成为桂林市首家国家级工业旅游示范点及全国五一劳动奖状企业;连续多年总资产贡献、流淌资金及存货周转率、净资产收益率刷新行业新纪录,多项技术能耗指标创国内同行业新低,。