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房地产销售计划文案
销售前的准备、计划工作,决不行大意小看,有备而来才能胜券在握,房地
产销售人员的工作计划是如何的呢?下边是对于房地产销售计划的资料,希望大
家喜爱。
房地产销售计划篇一
从广义来说,房地产策区分为以下三个内容。假如以下工作所有由房地产策划公司履行就叫做房地产全程策划。依据需要开发商能够选择不一样的菜单。
一,项目的先期定位策划:即房地产开发项目的可行性研究,包含市场调研,项目定位,项目的经济效益剖析等。
二,项目的推行整合策划:包含项目的VI设计,项目推行期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各样促销活动的策划方案等等。
三,项目的销售招商策划:包含售楼人员培训,销售手册的编制,分阶段销售价钱的确定等;项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。
全程策划核心流程
此刻中国房地产家产已从卖方市场转变为买方市场,联合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法,提出"房地产全程策划营销方案",他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法,联合房地产行业的运作流程,逐渐实行。其核心内容包含:
1、项目投资策划营销;
2、项目规划设计策划营销;
3、项目质量工期策划营销;
4、项目形象策划营销;
5、项目营销推行策划;
6、项目顾问、销售、代理的策划营销;
7、项目服务策划营销;
8、项目二次策划营销;
房地产策划人的六个职能
跟着房地产全程策划理论的逐渐完美,策划师、咨询顾问的作用从头被房地产开发商认识和接受。但他们依旧会随时被房地产开发商追问:策划师或咨询顾问有什么用?假如我们仅依据字面意义,以为策划师或咨询顾问就是出想法的,不免太甚简单。那么,房地产策划师或咨询顾问终究是干什么的?
从策划师所担负的职责角度考虑的话,我们以为起码有六个方面的职能。
医生的职能
就仿佛医生为了因材施教,选择最正确医疗方法,一定对患者进行认真检查,经过对各样诊疗结果、化验报告进行综合剖析,最后得出正确的诊疗结论。
房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商拜托,对所开发的项目进行详尽的诊疗剖析,在认识了项目所在地的地区规划、地区经济发展水平、居民收入、周
边房地家产竞争状况、地区人文地理环境、生活****惯等信息后,针对"建什么"?"怎么建"?"卖给谁"?等因素,提出项目的观点设计定位,画出观点规划图。而
住所对居住者的健康有很大关系,房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度,还要从居住者健康与舒坦的角度,适合地为项目进行人性化的定位。
法律顾问职能
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房地产销售计划文案
为了规范房地产市场,国家和地方政府公布了各样与房地产建设有关的法律制度和法例条则,还有一些仅靠法律法例解决不了的问题,如项目对周边居住环境的影响(施工噪音、阳光掩盖等),土地代征、国际政治风云、国家对外关系以及国内经济发展、或近似奥运、WTO、西部开发等对房地产开发的影响状况、甚至城市规划、地区建筑物高度、道路宽度限制......等,一定以法律法例为准绳或合理避规、或进行调停、或依照履行。而这些房地产开发商其实不完整掌握。
财务专家职能
房地产开发商拥有资本,但房地产策划师或咨询顾问能够告诉你如何更有效的运用资本,房地产策划师或咨询顾问是站在开发商的立场上,为开发商的项目进行全程策划,并要保证项目在将来热销,其目的是就是要在相同的资本投入状况下,获得最大的投资利润。其手段主要不是经过降低成本,而是经过资本的合理分派——将资本投在能使项目增值的创意设计上。
导演的职能
房地产策划师或咨询顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业管理公司的桥梁和纽带,其职责就是经过上述公司的协分配合,将项目的观点定位演绎成功。
船长的职能
以为房地产策划师或咨询顾问的工作不过出想法的人也有好多,实质上,当项目的观点定位成为设计图、施工图后,其重要工作就是在现场进行监理,假如把设计图看作海图的话,就是要严格依据海图航线航行,局部改动一定征的船长赞同,只有这样才能保证项目观点定位正的确施。
环境问题专家
这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增添的"大环境"问题,而是居住小区的环境美化、社区景观与周边街道环境、自然环境的协调的"小环境"问题,同时居住区的人性化,也常常是经过居住区景观的可入性得以表现。而居住区景观构成将极大的影响项目的将来销售,而景观风格定位及如何实现则取决于房地产策划师或咨询顾问。
可见,房地产策划师或咨询顾问是通才型人材,同时,一个房地产项目的全程策划也不是一个或几个房地产策划师或咨询顾问就能够达成,而十数个甚至数十个专家构成的集体才能够达成。
房地产策划师国家职业资格
房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目营运和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包含:房地产项目的市场调研和咨询策划;整合设计、建设、营销、广告、服务等资源,拟订策划方案;房地产项目的产品营销工作;房地产项目的营运工作。
20xx年3月31日,劳动和社会保障部正式向社会公布了以"房地产策划师"为主的第三批10个新职业,惹起了社会各界的宽泛关注和高度重视,规范新职
业的有关工作也正在紧锣密鼓进行中。此批公布的新职业是05年2月劳动和社
会保障部组织专家对新申报的职业活动进行审查,并经过社会公示程序宽泛征采了有关方面的建议,最后评审经过的。
房地产策划师职业的确定,不单能够培育大量专业人材,解决房地产行业对人材的急迫需求;并且能够扩大社会就业门路,保证房地产行业的健康、连续、
高速发展,对加速推动社会主义现代化拥有十分重要的意义。跟着我国房地产行业的发展,一支崭新的房地产策划队伍正在产生并快速成长,估计5年后,我国
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将会有几十万以致上百万人员走上从事房地产策划师的岗位。
20xx年12月15日,由中国房地产及住所研究会主办、房教中国网包办的"首届中国房地产策划师年会"在北京大学盛大举行。此次大会作为中国房地产策划师第一次全国性的行业聚会,是国家实行房地产策划师职业资格认证制度以来的初次年会。标记着"房地产策划师"这一中国房地家产服务集体进一步朝着职业化、规范化方向迈进,也标记着"房地产策划师"这一中国房地家产服务集体进一步朝着职业化、规范化方向迈进。而中国房地产策划师联谊会的成立,将成立起房地产策划师的思想领地和精神家园,充分展现中国房地产策划人的智慧微风范,进一步推动中国房地产策划业及整个房地产行业的规范、健康发展。
房地产策划的地位和作用
地位
第一、房地产策划在知识经济时代属于智力家产,能为房地产公司创建社会价值和经济价值。二十一世纪是知识经济时代,知识经济的一大特点是智力、智慧家产将获得进一步发展,社会所需的知识比任何时代要丰富得多。成功的房地产公司,其价值愈来愈取决于他们的从策略面与左右边上获得生产、分派及应用知识的能力。这类能力,就是思想、智力、方略等。智能与财产联合在一同,还
会迸发出巨大的能量。
第二、房地产策划在房地产公司充任智囊团、思想库,是公司决议者的亲近助手。主要表此刻:第一,房地产策划是接触面大、实践宽泛。从项目选址直到物业服务的每个环节,策划活动都参加此中。其次,房地产策划的事例出色、手段多。在房地产策划的每个成功事例中,都有许多出色绝妙的观点、理念、创意和手段。第三,房地产策划的思想活跃、理论很丰富。因为众多策划人努力实践,勤劳耕作,在创建很多出色的项目模范和营销经典的同时,还梳理出许多闪光的策划观点、思想和总结出富裕创见的策划理论。这些都给房地产公司以智力、思想、策略的帮助与支持,给房地产公司出谋献策,创建更多的经济效益。
第三、房地产策划在房地产开发项目建设中从头至尾贯串一同,为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要达成一个项目周期,需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推行、物业服务等一系列过程,这些过程中的某一环节出现问题,都会影响到项目的开发进度,甚至使项目变为半拉子工程。房地产策划参加项目的每个环节,经过观点设计及各样策划手段,使开发的商品房适销对路,占据市常
作用
第一、房地产策划能使公司决议正确,防止项目运作出现误差。房地产策划是在对房地产项目市场调研后形成的,它是策划人不停地面对市场而总结出来的智慧结晶。所以,它能够作为房地产公司的顾问,使公司及公司家决议更加正确,防止项目在运作中出现的误差。
第二、房地产策划能使房地产开发项目加强竞争能力,使其胜券在握,立于不败之地。最近几年来房地产公司从头"洗牌",观点不停创新,开发模式不停打破,一个个近千亩的大楼盘接踵出现,竞争愈来愈强烈,决定者大有"危机四伏"的感触。在这类状况下,房地产策划就更能发挥它的专长,加强处目的竞争能力,赢
得主动地位。
第三、能探究解决公司管理问题,加强公司的管理创新能力。房地产公司要博得市场,商品房要卖得出去,要点是管理创新。策划人帮助房地产开发公司管理创新,就是依据科学的策划程序,从追求房地产开发项目的问题下手,探究解
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决管理问题的有效门路。
第四、能有效地整合房地产项目资源,使之形成优势。要开发好一个房地产项目,需要调换好多资源协调发展,如观点资源、人力资源、物力资源、社会资源等。这些资源在房地产策划还没参加从前,是分别的、纷乱的,甚至是没有中心的。房地产策划参加到各样资源中去,理清它们的关系,剖析他们的功能,帮助它们团结一同,环绕中心,形成共同的目标。
别的,房地产策划还有展望将来市场,知足居民居住详细要求等作用。
房地产销售计划篇二
20XX年以来,我公司在佳宝房地产开发公司有限公司和董事会的领导下,经过全体职工的努力,各项工作进行了全面地睁开,为使公司各项工作上一个新台阶,在新的年度里,公司在保证20XX年末方案报批的前提下其工作计划以下:
工程方面
一、以"特洛伊城"项目建设为要点,兼顾安排,的确做好建设任务
(一)20XX年末前力求方案报批经过
月份:参加制定规划方案,配合公司领导达成规划方案在市规划局的审
批经过。
月份:配合公司高层达成规划方案的市长办公会议经过,办理环境保护建议表的工作。
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