文档介绍：三角营销-- 面向21世纪中国家庭的营销方法
为何重视家庭成员?
文化的原因
群体的归属感与认同感;
在意群体其他人的意见与反馈;
紧密的家庭关系;
营销的原因
家用消费品;
购买决策受到其他家庭成员的影响;
基于多项群体文化研究以及中国家庭消费模式的研究,我们注意到中国家庭消费方式的一些最新变动趋势。
第一组数据

21-25
26-30
31-35
36-40
41-45
46-60
%
年龄
同意“购买轿车的主要目的是为了方便接送配偶和孩子”的比例
不同年龄段的孩子在家庭消费决策中的影响力
孩子的年龄
影响力指数

<4
5-12
13-18
19-24
第一组数据
孩子对不同消费品的决策权分布
房屋装修
全家出去游玩
出门打出租车
家人的衣服
全家看电影
晚餐内容
VCD/录像带
中学生买自行车车
个人卫生用品
中学生买杂志
中学生买零食
低
高
高
低
Relation to Children
High
Low
第一组数据
意涵1
孩子是小件个人用品的决策人,同时还是家庭耐用消费品的决策影响人。
在买房的购买决策人当中,一半以上是中年,甚至更年轻的人,年龄通常是在31-50岁之间;
家用电脑的购买决策人的年龄更为年轻。%左右的消费者年纪是在18-25岁之间。26-%,而年纪在31-%。
第二组数据
不同年龄群体对家庭耐用消费品的消费决策权对比

31

22
26

30
20
20

0
5
10
15
20
25
30
35
20-25
26-30
31-40
41-50
51-60
61-65
热水器
吸油烟机
燃气灶
(
年龄)
%
第二组数据
无论是首次购房,还是二次购房,有70%的家庭是由丈夫最后拍板决定;
39%的妻子同意“在购买家庭轿车一事上丈夫是最主要的决策人”。
第三组数据