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他
没有庞大的规模
没有依靠区域盛行的三级联动
更没有依靠绝大部分畅销项目的低价格
而取得不俗战绩的区域标杆项目!
——东·高地太
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太东太东太东·太东···高地高地高地高地————————首创惠阳豪宅标杆首创惠阳豪宅标杆首创惠阳豪宅标杆!!!!
惠州中原事业一部
邓雅婷
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报告体系报告体系报告体系
劣势、优势。
>>1 项目深度理解>
> 我们的指导思想,我们的目标
2
>> 总体策略制定> 推售策略、客户策略、价格策略、推广策略
> 太东高地新品发布会——惠州最成功的新品发布会
> 美国纽约中央公园之旅——直接突出项目稀缺性与高端性
>>3 活动攻击活动攻击活动攻击
> 全球美食节——凸显项目的高格调,增加人气
> 奢华会所开放——奢华面世,配合楼王单位推售
> 中秋嘉年华——增强圈层营销与老业主口碑
>>4 三大战役三大战役三大战役> 首次开盘、二次开盘、楼王开盘
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Part 1 项目深度理解
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Part 项目深度理解——项目不足
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规模——规规模模规模——————项目高容积率项目高容积率项目高容积率、、、、高建筑密度高建筑密度高建筑密度高建筑密度、、、、高梯户比的规划设计高梯户比的规划设计高梯户比的规划设计,,,,
不能支撑项目的豪宅属性
规模规模规模:规模:::
占地面积占地面积占地面积:占地面积:::
建筑面积建筑面积建筑面积:建筑面积:::19191919万万万万
龙光城龙光城龙光城我们没有庞大的
规模支撑规模支撑规模支撑,规模支撑,,,在气在气在气在气
势上毫无优势势上毫无优势。。。。
星河丹堤星河丹堤星河丹堤
卓越东部蔚蓝海岸
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规划规划规划——项目高容积率项目高容积率、、、、高建筑密度高建筑密度高建筑密度高建筑密度、、、、高梯户比的规划设高梯户比的规划设
计计计,计,,,不能支撑项目的豪宅属性不能支撑项目的豪宅属性
豪宅标准豪宅标准豪宅标准:豪宅标准:::容容积率低、容积率低积率低容积率低、、、建筑密度小建筑密度小建筑密度小建筑密度小、、、、两梯三户两梯三户两梯三户两梯三户///一梯一户一梯一户一梯一户
两者差距甚远
太东太东太东·高地高地高地:高地:::、、、建筑密度、建筑密度建筑密度建筑密度59%59%59%、、、两梯六户、两梯六户两梯六户两梯六户
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产品产品产品——均好性不佳均好性不佳均好性不佳,均好性不佳,,,优质楼宇较少优质楼宇较少
4
产品均好性:
5
项目共有8栋,其中优质产品
比较少,其中4、5栋是整个项
目相对较好的两栋。
8栋里面,每栋里也都只有2
户是相对好的!其他受到朝向、
噪音、景观影响,比较差。
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产品产品产品——实用率不足实用率不足实用率不足80%,,,户型附加值低,户型附加值低
因素太东高地太东高地太东高地缘水岸缘水岸缘水岸缘水岸
户型 3房2厅2卫 3房2厅2卫(2+1房)
面积 ㎡ ㎡
景观公园景观公园景观
使用率 % 85%
太东高地
朝向南偏东南北通透
梯户比 2梯4户 2梯4户
户型特舒适型