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好多白酒品牌不只是旺季难旺,且淡季更淡,那么怎样设计白酒的促销活动方案呢?下边给大家介绍对于白酒淡季促销活动方案的有关资料,希望对您有所帮助。
白酒促销活动方案篇一1、营销意识不强:好多公司决议者第一在主观意识上就以为夏季是白酒的淡季,销量
下滑或产品走不动都是很正常的现象!而正是这种任期自然销售的大概意识才致使了大部分白酒公司在淡季营销上缺
乏主观能动性,没有在淡季到临以前做好有关的市场防守工作,在淡季的时候也未把要点真实变换到市场营销和管理上
来!进而因为准备不充分、战术不适合,而丧失了在淡季的整体竞争力。
2、产品市场定位禁止致使淡季更淡:酷热的夏季是饮料和啤酒等产品的旺季,作为白酒产品而言,要想在这个季节实现较大的销量,就必然在产品种类、构造与品位进步行合理的调整。整体来看,在夏季,白酒市场高档酒和低档酒(如光瓶酒)的销售弧线变化不是很大,常常喝白酒或送礼的开销者在夏季基本上还是仍旧购买,而转喝啤酒、红酒
等产品的开销者基本上以中青年人居多。因此,要牢固白酒
的主流开销集体,在夏季是不宜主推高度酒的!但反观我们
的好多厂家是冬天主推的什么产品、在夏季还是仍旧摆放在
货架上,即没有依据季节变化的规律性来合时调整产品的合
理构造,致使淡季更淡。
3、促销战术不当使淡季战绩不好:在酷热的夏季,
笔者看到包含好多名优产品在内的白酒公司都在搞买一赠
一活动,可多半厂家送出去的其实不是开销者最想要的,因为
他们送的都是相同的白酒,毕竟白酒自己在淡季就是不太受
欢迎的,即使你送的是一个产品或其余红酒产品,但见效都
不会太理想。象全兴大曲就会促销,卖出一瓶就送六瓶矿泉
水,因为相对来说,水饮料在夏季比酒受欢迎些。因此,在
淡季的促销策略上,我们的白酒厂家不可以够一搞促销就来倆,
必然要想法怎样抓住开销者的真实需求所在才是要点!
4、缺乏强有力的品牌作支撑:我们常常会看到这
样一种现象,那就是好多白酒品牌、特别是高档白酒一旦离
开了促销攻势产品在商场就基本叫停,在淡季更是黯淡经
营。为何会有这样的结果?因为这样的白酒产品固然卖了
个好价钱,但因为自己在产品出名度与美名度方面极度匮
乏,进而不可以够依靠忠诚度较高的、极为牢固的开销集体来支
撑市场的更大发展。因此,高价位的白酒品牌还必然拥有高
价值的品牌基础,不然,将很难建立起牢固的开销基础。
5、自欺欺人的淡季营销手法致使出名无实:此刻
好多的白酒厂家也实现了在淡季的牢固增添,可他们实质上
但是把产品的库房换了个地方,表面上看是销售出去了,但
实质上并无被开销者开销掉!造成这种结局的病根在于:
我们的厂家在淡季到临以前是想方想法让经销商进货,一些
片区的业务人员为了博得淡季的业绩,也是拼死把货往经销
商那里压,但这些实质上并无真实解决公司在淡季的销售
问题。
6、厂商各自为阵:每逢白酒淡季,厂家与各级渠
道商及终端零售商因为没有形成有效的合力,致使淡季门庭
冷淡。这方面,一是厂家对淡季营销战术没有进行完满的灌
输与履行,经销商的行为常常也与厂家的意向相违反;另一
方面经销商在淡季过于依靠厂家的促销,缺乏主动意识,有
的更是把主力投入到其余热卖产品上去了,这样一来,致使
淡季更淡。
那么,在淡季我们又该怎样做呢?
1、在旺季为淡季打好伏笔:
淡季压货这是个广泛的市场现象,也是各行业的一
个通病!要点是除了季节性要素外、影响产品滞销的其余因
素能否都已解决?这一点很重要!自然完满解决是比较困难,
但我们必然要扭转劣势,假如在旺季都没获取有效的解决,
在淡季勿须思疑自然是火上加油了!一是白酒的品诘责题
(象质量、口味等);二是产品价钱问题;三是市场推行问题
(如推行方式不当)、四是购买力问题(如销售不对路)、五是
厂商合作问题、六是出名度问题。一般状况下,一类问题厂
家能够改良,二类问题厂商两方能够协调停决,第三方面问
题常常是最广泛的,也只有除去了这种问题的阻截,最后几个问题才简单缓解。实质上淡季销势低迷这是市场与产品的实质现状,但我们能够经过其余门路改变困境。好似人身上有一痛点,我们不只需按摩痛点,还须推拿周边部位,在淡
季缓解白酒库存压力和销售不畅的道理其实也是这样的!
有这样一个例子,某地方白酒品牌曾在A市很热卖,
平常在家门口的促销活动也就做得较少,到了4-9月和其余
产品差不多,销售渐渐呈下滑趋向,但是考虑到淡季情由可
原也到任其发展!可此后该市的白酒新品牌陆续增添,有不
少是外来强势名牌,本来在夏季还基本能够保持,但在强手
的夹攻中很快即是走货极度迟缓,经销商们也是叫苦不迭!
有的旺季一过不只大幅度减少进货,还干脆经营其余产品。
在发现这个问题后四川画龙点睛策划机构为他们实时采纳
了旺季为淡季促销的方法,收到了意想不到的见效。
一方面在春节时期,对在各大商场和商场凡购买本
品的顾客,均赠予一张印有日历的优秀优惠金卡(优惠卡有
效时间是一年,可重复使用,同时规定凡在五一节到八一节时期的任一时间里购买本品牌的顾客均可获取礼物一份,并
能参加抽奖);这样不单加深了顾客对品牌的感情,还促进了一部分顾客在淡季时又再次购买。
另一方面同时派大批促销员到居民区去赠予优惠金卡,并在大型、集中的社区张开免费品味活动,因为该公
司产品口味风味不错、且价钱适中,这样一来不单增添了白
酒在旺季时期的销量,且好多的市民在淡季相同也拿着优惠
卡来购买。
因此,在旺季为淡季销售打好伏笔很要点!
2、调整合理的淡季品种构造
依据不一样样的开销层次和开销****惯调整在淡季的经营品种也是为淡季促销的有效方法。在淡季,真实饮酒的开销者还主假如以中低档酒为主,这部分开销集体主要集中在城市低端和乡村市场,其平常的白酒饮用量相对旺季必然减
少,因此,可针对其推含量较少的小瓶酒;而针对中档开销层次,可量身定做一些低度酒;就高档开销层次而言,他们多****惯于夏季喝红酒或啤酒,平常购买高档酒也主假如商务
应酬、会议宴请或馈送方面。因此,针对这部分开销者应在品牌文化、广告诉求等方面多做文章。
其余,我们也能够在淡季的时候推出白酒新品种,经过差别化优势和竞争品牌张开角逐,这样一来也能够说是旺季前的一个热身准备运动。
3、增强对零售商的开发
业界有句俗语叫做旺季做销量、淡季做市场。其实,
假如没有市场又哪里来销量呢?在淡季不停开发市场,不只
意味着你多卖一瓶,他少卖一瓶!要点是还可以够为淡旺季的竞
争确立牢固的基础。举个简单的例子,某市有500家店在卖
你的白酒产品,但假如你不开发市场,在淡季也许连
500家
都没有,而假如你加大了拓展范围,就有可能还远远超出500家的数目,自然细化到每个店你的销量可能不如旺季,且营
销成本上涨,但毕竟你的整体销量还是不错,且多了几块地盘,如策略获取,到了旺季会更有大的产出。
建议在淡季的时候,我们要不停拓展销售盲区,应
特别重视对对零售商的开发,如社区集中的便民店、小卖铺和一些大排档以内的餐馆,这些不起眼的零落型小店常常经过有的开发、拜见、回访、促销会实现更多的白酒零售。
白酒促销活动方案篇二白酒市场一旦到了夏季,其销售额会大幅度的降低,这就是业内人士所谓的白酒淡季的
到来。淡季其实是一个模糊的看法,因为只有疲软的产品,
没有疲软的市场,假如公司一味的相信淡季,在淡季无从下手,那就会坠入了营销的误区。
一些白酒公司特别是中小型白酒公司,市场一旦进
入淡季,马上压缩各项开销,刀枪入库,马放南山(减员),
一片消声匿迹的情况,力所不及的姿势。这种做法不只简单把先期夯实的市场基础给毁于一旦,更简单给其余擅长利用时机竞争者供给时机。
因此白酒公司应完满转变淡季意识,建立淡季不淡
的崭新理念,只需市在人为,淡季完满能够防范,能够经过一系列的方法博得市场时机。
一、创新销售产品
公司针对白酒淡季市场的到来,要掌握开销者的心理需要,进行产品研制创新,开发出适销对路的产品。即白酒公司在夏季到临以前,就能够开发出一种无碍痛饮又能降温驱热、有别于啤酒的夏季白酒,改变白酒纯真火气逼人的固有风格,赏赐白酒冷热兼容的新特色,开创出夏季热卖的新卖点。再利用火热夏季进行反其道进行推行炒作,可能会达到一种令人日目一新、令人振奋、意想不到的见效。
如山东鲁能公司20xx年针对夏季研发的夏季白酒小天下祁连冰川酒。该酒是鲁能公司依据唐宋名酿甘州胭脂绿的酿造基础,加上采自冰川雪水成功酿制而成。小天下祁连冰川系列酒分别以风、花、雪、月命名,再现山东古代文化,打造成包含山东文化的中高档白酒。小天下祁连冰川酒这种专门针对夏季的文化酒很快占有了不小的市场空间,加上产质量量和包装也都不错,当年夏季市场十分走俏。
二、创新促销模式
在淡季,假如张开大规模、强有力的对终端开销集体的推行及促销活动,返利于民,即可能出现逆季开销,达到猜想以外的见效。
1、占有终端的头版头条
各公司基本都有自己的促销海报、吊旗、易拉宝等
推行物料,只需这些推行物料能够占有着终端抢眼地点,占
领销售终端头版头条,即即是销售淡季,这种宣传形式会影
响到开销者的开销****惯,让开销者有种激动开销的欲念。如
果条件赞成的白酒产品,还可以够够联合终端策划一些创意性促
销活动,让开销者主动参加、接触、饮用本产品,同时也为
将来的销售增添埋下伏笔。
2、增强社区促销
当前,白酒终端竞争异样强烈,独一还可以够称得上竞
争单薄环节的营销渠道就是社区。因为社区促销面对的是消
费者,因此,让产品直接与开销者当面,能够大大增添产
品信息的流传见效。
20xx年夏季,山东某白酒厂就利用七月份一个月的
时间,在胶东各个县市、区进行专场文艺演出,选择的地点
大多在居民比较集中的文化广场,进行露天演出,利用夏季
人们夜晚纳凉的时机,进行宣传,场场爆满,他们还发放一
些小礼物,很受当地居民的欢迎,博得了居民的心。
一些中小白酒公司,则经过在一些城市的社区巡回
播放电影的方式,吸引居民对本公司的关注,有的利用举办
歌舞晚会的时机,在现场同时搞起了免费品味活动,为了激
发人们的兴趣和喜好,还搞起了有奖问答,赠予小礼物,这
样,在居民的心中就留下了深刻的印象。
3、促销赠品创新
在夏季终端促销中,好多白酒采纳了纯果汁饮料作
赠品,如沱牌采纳买一瓶就赠一罐
500ml
的茹梦心情系列纯
果汁;而泸州酒则是买一瓶酒赠一罐1l汇源纯果汁。
还有一些白酒品牌在赠品上更是颇具匠心。比方,半亩地的酒嗉子包装瓶的白酒,采纳三棱形白瓷瓶的小酒嗉子作包装已经是很个性化了,又另赠四个与其相当的小酒盏,盛在一盒中古朴典雅风范实足,早已让人爱不忍释了。他们还推出了买酒赠茶的活动,买两盒酒赠一罐茶,茶罐和酒嗉子、酒盏是相同的白瓷质地,相同的优秀奇异,这样经过美酒与香茶的联系使开销者的购买欲念进一步提高。
三、创新销售渠道。
在销售淡季到来的时候,对一些白酒公司而言,可能需要调整自己的渠道重心,从大众市场,转移到团购渠道上边。
对于中高档白酒针对政商务市场的团购,低档白酒
针对一般工薪阶层、工地民工的团购、婚庆市场团购、甚至
是夜场,都能够成为淡季销售的主渠道。
如在淡季主办的各样宴请活动:婚宴、诞辰宴、老
乡会、大型会议等,白酒还是主要的款待用酒,宴请市场是
白酒淡季销售的一主要市场。
固然团购市场是淡季白酒的重要销售渠道,但是这
个渠道是不但明的,是隐形的,固然大家大概知道的团购消
费方向,但我们不简单找到详细的团购开销单位。