文档介绍：梵谷水郡05年下半年营销策略
目录
第一部分梵谷水郡2005年上半年营销工作成果
第二部分梵谷水郡2005年上半年营销工作总结与评估

第三部分 2005年下半年整合营销工作计划

第一部分 2005年上半年营销工作成果
1、团队高效运转,精心筹备,创造B区辉煌
2005年1-6月份,本案共接听客户来电3,513通,接待客户来访2,495组。项目累计正签369套,签约金额17,021万元。
2、以“燕莎之东风格派生活艺术大师”为定位,塑造了05年ZAMA全新市场形象。
由“ZAMA·咱们”到“ZAMA·梵谷水郡”,通过多渠道多手段整合,案名更换得以顺利实现,更加成熟、质感、大气的产品形象与项目形象也得以拔升,并赢得了市场的高度关注。
第二部分 2005年上半年营销工作总结与评估

1)产品策划工作
——制订05年项目销售价格体系
——全面解读产品为销售提供技术支持
2)营销推广工作
——周边市场广告推广调研分析
——项目人群定位与核心消费者洞察
——项目05年市场定位/包装方向与调性
——完成案名更换工作
——完成销售道具的设计和印刷工作
——配合推广进度,进行软性宣传工作
——进行客户分析与研究工作
3)销售工作
——月度市场调研及竞争项目情报支持
——销售组织系统的再设计
——销售管理方案优化
——设计看房路线及提出路牌广告、引导系统位置建议
——销售队伍日常培训工作
——建立起稳定销售期客户跟踪研究框架体系
1)报广投放情况
日期
媒体
版面
备注
4月21日
北京青年报C叠
整版
当日来电58,北青22
4月28日
北京青年报C叠
整版
当日来电36,北青11