Unit 3 Establishing Business Relations.ppt

文档介绍：东南大学远程教育
外贸函电
第七讲
主讲教师:任凤慧
Unit 3 Establishing Business Relations
Points for Attention
建立业务关系的信,通常是发信的一方在通过一定的途径得到对方公司的名称和地址,并经过初步信用调查后,向对方发出的。信的内容一般包括以下几点:
一怎样得知对方公司的名称和地址
二自我介绍
三阐述写信的目的
四表明建立业务关系的愿望并希早日回复。
获得客户名址的途径:
1. 参加交易会或博览会
2. 国内外的商会,商务参赞处或其它的商务组织。
3. 贸易伙伴的介绍
4. 代表团互访
5. 市场调查
6. 客户自我介绍
7. 通过银行
8. 广告
Letter 1
Embassy : 大使馆
Pamphlet: 小册子
Catalogue : 目录
Specific inquires: 具体询盘
Letter 2
In the market for: 要买
We are in the market for wool.
Find a market: 找销路
We are trying to find a market for this article.
Seller : 出售的货物good seller : 畅销货
东南大学远程教育
外贸函电
第八讲
主讲教师:任凤慧
Letter 3
Forward : send
With cost charges on our own: 费用由我方承担
Assure sth.: 向-保证