“如何开发客户”心得分享.ppt

文档介绍：“如何开发客户”心得分享
广告行业的本质贩卖创意
有能力说服他人接纳你的观点
向老板说服企划案
向部属说服观念
行销需遵循的三大原则进行说服
销售: 明智掌握客户的企业处境,克服导致客户无法让你做成生意的任何障碍。
心理: 研究行销对象的个性及该公司的办公室文化。
策略: 如何运用游戏规则打败竞争对手。
知己知彼,百战百胜
知己
整合内部资源,检查配备。
作战小组:是专门小组或是平时作业小组。
产品:创意,策略思考,媒介计划/购买。
公司简介/成功案例分享,整理。
知己
建立公司知名度
演讲
出书
名家
报导
找机会做出成功案例
参加广告比赛
知己
广伸触角
开发管理
现职员工
目前客户
败中求胜
知彼
确定要找的对象
来源
巨星
后起之秀
明日之星
新星
前夫(妻)
东山再起
知彼
了解对象
财务状况
作业状况
作业人员