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一、确定目标市场
所谓确定目标市场,其实就是确定产品或效劳针对的消费者。在潜在市场中,哪些人需要你的产品,哪些人在使用你产品过程中受益,那么这局部人就是你的目标市场所在。只有认准了潜在客户,才能实行最有效的促销手段,与他们进展营销沟通,并在沟通过程中传达最适合于他们的营销信息。
作为产品代销的电子商务公司,可以利用现有的两家淘宝网上商店,吸引更多年轻的女性用户,因此其的目标市场是广阔的年轻的,全职的,大专以上的女性消费者。产品代销的电子商务公司最终面对的是消费者,一个企业形象好,效劳质量高,知名度高的代销企业能吸引更多的消费者。
二、确定网络促销目标
所谓促销目标,是指企业促销活动所要到达的目的。
本公司是一个做产品代销的电子商务公司,目前主要的销售区域是面对广州和上海,现在广州淘宝上开设有两家网上商店,在上海也有人员和仓库。从这里可以看出公司的规模是比拟小的。经过一年时间的努力,公司进入了快速进展阶段。现预备投入100万进一步进展公司规模。因此促销的目标是,在肯定时期内,在全国知名城市,例如北京、天津、深圳等范围内,激发消费者的需求,扩大企业的市场份额。
三、确定网络促销信息
所谓促销信息,实质上就是企业在与目标市场沟通时用以吸引目标市场所采纳的文字和形象设计。当在与目标市场进展促销沟通时,必需在促销信息中以充分的理由向潜在的客户说明,为什么他们应当对你所传达的促销信息作出反响。企业所供应的产品能够给用户带来的最大的好处是什么,这是促销信息中最关键的内容。
(1)代销企业所制定的促销信息必需具有真实性,不行以以虚假的信息哄骗顾客到达销售的目的,价格相比拟之下的确是很实惠的,由于作为一名聪慧的消费者往往是盼望能够买到价格实惠而质量又好的商品,尤其是对于价格优待敏感的女性消费者来说。
(2)促销信息具有吸引力,促销信息的处理以及图片的设计要有创意,时尚、幽默幽默、图文并茂的促销信息更加能够吸引消费者的眼球。
四、选择网络促销手段以及网络促销组合
作为信息的发送者,代销企业必需选择最有效的促销手段,以便精确传达促销信息。由于企业的产品种类不同,销售对象不同,促销方法与产品种类和销售对象之间将会产生多种网络促销的组合方式。企业应当依据自己产品的市场状况、消费者状况,扬长避短,合理组合,以到达最正确促销效果。
网络广告促销(旗帜广告促销):
(1)网络广告形式与网络促销功能:
旗帜广告特点在于尺寸通常较小,其外表承载的信息量小,因此旗帜广告的动机往往是出于将网民吸引到广告主的广告内容上,并千方百计促成交易的完成。而促销信息原来就相对精炼,常只包含产品图像、价格、时间,因此很适合用旗帜广告来展现。
(2)网络广告时效与网络促销:
由于消费者在网页上的停留时间并没有受到限制,因此从某种程度上说,网络广告在产品、效劳的促销方面比有严格播放时间安排的传统电视节目广告更具有优势。
(3)网络广告的评价与网络促销
网络广告的效果可以通过点击率、点进率等多重指标来衡量。同时,由于网络广告在较大程度上“可选择承受性”,那些点击观看网络广告的消费者一般是具有需求或者潜在需求的消费者,因此,通过对于网络广告的受关注程度作出的统计往往更能精确反映其达成促销目的的效果。
五、确定网络促销预算
(1)必需明确网上促销的方法及组合的方法。
(2)需要确定网络促销的目标。
(3)需要明确盼望影响对象。
六、评估网络促销绩效
对促销总体方案作出评估和调整,其目的不仅仅是为了调整那些效果不佳的促销手段,同时也是为了使以后的促销总体方案能够更有效地为实现促销目标效劳。
(1)业绩评估
①业绩评估的方法:
、促销中、促销后的各项工作进展检查
。即选取开展促销活动之前、中间与促销后的销售量进展比拟
。例如设计在线调查问卷。
。主要是通过观看消费者对促销活动的反响。
②查找和分析促销业绩好或不好的缘由
(2)促销效果评估
主要包括:促销是否选择了消费者真正需要的商品;是否给消费者增加了实际利益;是否帮忙供给商处理积压商品等信息。
(3)供给商的协作状况评估
供给商对促销活动的协作是否恰当和准时;供给商是否作出促销承诺,而且切实落实促销期间供给商的义务及协作等相关事宜。
电商营销筹划方案2
推广工程:旅游景区网络整合营销
推广时间:6—8个月
推广费用:15万元、市场推举报价20万元
一、推广内容
1、搜寻引擎营销
关键词信息优化:依据XXXX推广需求,协作关键词的搜寻热度分析,统计、筛选适合XXXX的关键词,供应8个关键词的信息优化效劳,确保在百度搜寻结果页首页能够消失1—5条XXX推广信息。同时,供应在合作执行期内排名位置维护。
关键词名单例如:卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类
2、网络媒体公关传播
针对XXXX品牌传播和产品推广主题,创作并公布品牌文章(品牌理念、渠道、荣誉)与新产品文章(产品技术、潮流、应用)。
创作数量:50篇媒体公布数量:4家/篇论坛公布数量:25家/篇达成目标:总公布量>1400篇,受众到达量>150万
3、网络新闻大事营销
(1)针对XXXX具有传播价值的新闻大事,挖掘新闻价值,形成系列话题,组织、创作原始报道和评论在互联网传播,推广期内实现2次此类新闻大事的设计和推广,借此提升企业品牌/产品的权威性、影响力和美誉度;
(2)借助社会与行业热点,针对XXX的品牌和产品营造新闻大事,如最新技术、产品升级换代、行业讨论报告、社会热点人物等,推广期内组织2—3次此类新闻大事的设计和推广,借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度。
创作数量:50篇媒体公布数量:4家/篇论坛公布数量:25家/篇达成目标:总公布量>1400篇,受众到达量>150万
4、网络论坛推广
每10天组织一次论坛专项推广,公布并维护1个论坛主题帖(500—2023字),
同时在论坛上投放100篇XXXX的品牌和产品报道。
帖子创作数量:22篇论坛公布数量:30家/篇
达成目标:总公布量>800篇,受众到达量>80万,论坛回帖量>1万
5、网络专题推广
针对XXXX新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题,对XXXX的品牌实力、产品优势与应用潮流进展全方位诠释报道。
专题数量:4期网站公布数量:5家/篇(文章内供应文字链接)
达成目标:总公布量>20条,受众到达量>20万
6、植入式营销
品牌故事:为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性,以“家”、“装修”为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事,通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值,潜移默化地影响用户。
故事创作数量:5篇(深度植入品牌与产品)论坛公布量:40家论坛/篇效果预估:总公布量>200条,受众到达量>60万,总回帖量>2023
二、超值赠送
(1)关于XXXX品牌营销方面的分析评论文章2篇,在20家创业、财经、营销类网站上发表,并获得首页推举;
(2)在赢道参谋筹划人在平面媒体发表的