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首先要感谢办事处领导对我个人工作力量的信任,在总厂安排销售人员去往各大办事处时将我留在办连续担当业务工作,并安排到旗xx县部担当驻xxxx业务员,这使我对在办实****期间的工作表现赐予充分的确定,让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞,更让我布满更多的工作热忱和工作动力。
我将牢记这份知遇之情,并将融入我的工作历程之中,我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。
再次是感谢县部经理在工作上对我的教育,以及在生活上的照看。在工作上遇到困难的时候,经理睬主动与我进展良好恰当的沟通,订正我的工作思路和工作想法,以使我的业务工作能更顺当的开展。
当我们针对某些事情的处抱负法上执不同看法时,他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行,而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由,从而使我放弃固执的想法,让我削减了很多的工作弯路和工作细节失误。
在生活上,部门经理主动帮我联系住房,联系取暖用的火炉子,由于xx气候较冷风又大,高经理也常常打电话嘱咐我留意生火安全,这些都对我今后的工作和生活赐予很大的帮忙。
二、不断提高的工作状况和工作心态
1、工作敬业表现、素养修养渐渐提高
第一次接触什么是爱岗敬业,什么是要有剧烈的责任感和事业心,怎样积极主动仔细的学****专业学问,工作态度要端正,要仔细负责。
我作为旗县部的业务员,深深地感到肩负的重任,作为河套酒业以及呼市办事处在xx的窗口,自己的一言一行也同时代表了公司的形象。喜爱本职工作,能够正确仔细的对待每一项工作,仔细遵守劳动纪律,保证按时出勤,坚守岗位都是必需做到的!所以提高自身的素养就变的尤为重要,必需高标准、高规格的要求自己,加强自己的业务技能。
2、销售学问、工作力量和业务水平的熬炼
我今年4月份来到办事处实****系分到餐饮部担当部门根本业务工作,帮助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成根本工作,我不断向领导请教、向同事学****并从中自己摸索实践,尽量在短的时间内理清部门工作,熟识了业务流程,明确工作的程序、方向,在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路。
在8月份正式来办事处工作后,我本着“超越自我,追求完善。”这一高目标,开拓创新意识,积极圆满的完成领导安排的各项工作,并在余限的时间里,通过xx客户引荐和局部政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈,为下一步工作打好根底。
由于心里对酒量的抵触,在款待时总不能游刃有余,随每次酒桌上都不断的学****酒中的文化和学问,并强制自己练酒量,在酒桌上向同事、向经理学****说话办事的方法与技巧!!!这也是我今后的必修课,肯定要在这方面加强熬炼!
3、仔细、按时、高效率地完成办事处领导安排的其它工作
为了办事处工作更全面更顺当的进展,以及部门之间的工作协调关系,除了做好本职工作之外,还积极协作其他同事做好工作。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢,在承受任务时,一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作规划,有主次的先后准时的完成各项工作,并到达预期的效果,保质保量的完成业务工作,同时在工作中学****各个方面的学问,努力熬炼自己,经过不懈的努力,使工作水平有了较长足的进步。
三、自身力量的欠缺,日后仍需努力
1、自身心态的不成熟
性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况,都把当时的反响都表现在脸上,当工作比拟顺当、到达个人短时间内的预期目标的时候,我的心态就会有点跳,不够稳重,有点忘乎所以。或许是刚毕业自身阅历的欠缺,做起事情来总是有点惊慌,不够稳,但刚毕业肯定不是理由,在日后的工作中我会努力克制自己的弱点,让自己更适合干这份工作!
心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比拟孤独,环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩,有些时候就“座”不住了,总想回呼市转转,整个人也显得有点颓废,不够精神,然而经过一段时间的磨练和调整,我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。
将自己的年少轻狂抛掉,平淡的对待事情的进展,将眼光放得更长远一些,将目标定得更高一些,这样才能在工作中给自己带来更大的挑战,才能在工作中给自己到来更大的工作刺激,只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。
2、工作力量的欠缺
把握客户心态不够精确。对已经合作一段时间的经销商和客户,我往往会轻信他们。从经销商和客户反应得到的市场信息,大多数状况下我是听之信之,极少持疑心态度,没有作进一步的分析和推断。这样做的后果会由于信息的不精确导致办事处针对市场的推断可能消失偏差,在操作中可能导致工作失误。
在工作中我很少动脑筋思索问题,即使思索了也不够细致,思维方式比拟单一。许多时候我都是按规定程序做事,依据领导的交待办事,极少动脑琢磨客户,琢磨市场,琢磨导致问题发生的根本缘由。
思维方式由于没有常常对事情周密、细致的思索和全面的分析,从而做起事来****惯性变得变的单一。作为业务员,必需考虑许多东西,以清楚的思路,思索事情的每一个细节,才能正确推断客户的真实状况。
四、20××年驻xx工作规划
总结一年来的工作仍存在许多问题和缺乏,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学****20××年自己规划在今年工作得失的根底上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
1、切实落实岗位职责,仔细履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并准时催回货款,负责严格执行产品的出库手续,积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导,严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。
2、努力做好现有工作的同时,尽快规划在xx查找有实力、有关系背景的代理商,主要做高端的河王、五星等酒水销售,以扩大销售渠道提高业务销售成绩。
3、针对餐饮市场作出大力的销售力度,争取把这一薄弱渠道作起来,并对xx销售市场的二批商维护进展合理适当的整顿,使维护金发挥更大的效用。
4、在今后的工作中,要抓住各种不同的客户争取更充分、更精确的分析、处理好各项业务工作,并加强同客户的沟通和沟通,了解他们的业务需求,能够恰当的地处理好业务关系,来羸得更多更好的客户。
5、自己在搞好业务的同时规划仔细学****业务学问、技能及通过销售实战来完善自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养,并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感,并积极完成领导交办的其它工作。
6、为确保完成全年销售任务,自己平常就积极搜集信息并准时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。
综上所述,尽管有了肯定的进步,但在许多方面还存在着缺乏。比方有制造性的工作思路还不是许多,个别工作做的还不够完善,业务类客户资料太少,这些都有待于在今后的工作中加以改良。
我信任通过这近一年的工作实践,从中吸取的阅历和教训,经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高,从而把工作做到更好更细更完善。
辞旧迎新,展望20××年,在新的一年里,我将仔细学****各项政策规章制度,刻苦学****业务学问,努力使工作效率全面进入一个新水平,提高自身的力量水平来努力完成办事处的销售任务和目标,为办事处的进展做出更大更多的奉献,同时盼望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。
白酒业务员20××年终工作总结2
时间依旧遵循其亘古不变的规律连续着,又一个年头成为历史,依旧如过去的诸多年一样,已成为历史的xx年,同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。
20××年对于白酒界来讲是个多事之秋,在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和悲伤、激-情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨----
一、负责区域的销售业绩回忆与分析
(一)业绩回忆
1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务;
2、胜利开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作;
(二)业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。
主要缘由有:
a、上半年的重点市场定位不明确不坚决,首先定位于xx,但由于xx市场的特别性(地方爱护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终转变了我的初衷。其次看好了xx市场,虽然市场环境很好,但经销商协作度太差,又放弃了。直至后来选择了xx,已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司效劳滞后,特殊是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信念;
2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。
这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注意客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送力量、协作度、投入意识”等,直接打算了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的阅历教训,今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中,最最终18年11月份打算以xx为核心运作xx市场,通过两个月的市场运作也摸索了一局部阅历,为明年的运作奠定了基矗
二、个人的成长和缺乏
在公司领导和各位同事关怀和支持下,20××年我个人无论是在业务拓展、组织协调、治理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着很多缺乏之处。
1、心态的自我调整力量增加了;
2、学****力量、对市场的预见性和掌握力力量增加了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握力量增加了;
4、对整体市场熟悉的高度有待提升;
5、团队的治理阅历和整体区域市场的运作力量有待提升。
三、工作中的失误和缺乏
1、xx市场虽然地方爱护严峻些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有肯定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。
在淡季降临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上效劳不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
更为失误的就是,代理商又接了一款白酒——xx,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。
2、xx市场虽然经销商的人品有问题,但市场环境的确很好的且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有肯定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反响很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。
关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性缺乏,反映不够快。
3、xx的市场根底还是很好的,只是经销商投入意识和公司治理太差,以致我们人撤走后,市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点:
(1)没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场,对厂家过于依靠;
(2)没有在适当的时候查找适宜的其他潜在优质客户作补充;
4、整个20××年我走访的新客户中,有10多个意向都很剧烈,且有大局部都来公司考察了。
但最终落实很少,其缘由在于后期跟踪不到位,自己信念也缺乏,铺张了大好的资源!
四、18年以前的局部老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致18年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商,以"和谐进展"为原则,实行"一地一策"的方针,针对不同市场各个解决。
1、xx:虽然公司有费用但必需再回款,以多发局部比例的货的形式解决的,双方都能承受和理解;
2、xx:自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销售;
3、xx:同xx
4、xx:尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都承受了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。
依据公司实际状况和近年来的市场状况,我们始终都在摸索着一条运作市场的捷径,真正表达"办事处加经销商"运作的成效,但必需符合以下条件:
1、市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比方地方爱护过于严峻、地方就太强等;
2、经销商的质量肯定要好,比方"实力、网络、配送、协作度"等;办事处运作的详细事宜:
1、治理办事处化,人员外乡化;
2、产品群众化,主要定位为中档消费人群;
3、运作渠道化、共性化,以流通渠道为主,重点操作大客户;
4、重点扶持一级商,办事处真正表达到协销的作用;
五、对公司的几点建议