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开店规划设备供应店面营运数据分析
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市场部的网络推广是以网站为基础的推广,天猫和1688的推广以平台为基础,线下业务员的推广是口碑相传的推广,另外线下的展会是以品牌和产品为基础的推广,这是目前公司的几种推广形式。公司为什么要进行网络推广?为了提高销售和公司知名度。这是最基本的原因。目前的几种推广方式都是以销售为目的的推广,而且线上线下的客户渠道和基础,决定了每一种推广方式都是相互依靠又相互制约的。为什么呢?因为定位不同。电商平台的推广更侧重要营销层面,更注重平台的优化,市场部的推广行为有利于电商平台的推广,但是电商的推广对于网站的依托性却不高。再一个,线下公司客户对于网站的粘性到底在哪里?业务员、地区负责人对于网站的需求在哪里?新客户购买渠道和信息来源对于网站的依靠有哪些?确定了这三个问题,就是公司网站网络推广的定位。
几种常见的企业网站定位需求:
,产品也单一,并且客户的专业性很强,这种客户往往需要精准的网络推广。
,并且范围很广,同类行业非常多,由于行业竞争非常激烈,企业在同行业中的竞争力非常的有限,该类企业,做网络推广多半是为了保住在行业中的竞争地位。
,也有一部分新客户,在行业中的位置较为稳定,不过对于客户的维护,新客户的开发都有巨大的依赖性,因此,该类企业需要扩大客户基数,满足企业的发展,做网络推广主要是为了扩大业务范围,提高知名度。
,该类企业就比较悲剧了,首先,企业规模不大,要处理很多老客户的订单,老客户由于长时间合作,关系都还不错,因此就开始压
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价和打折,盈利点非常低,每个月事情没少做,工作没少出力,钱却赚的很少。这样的企业急需要进行客户分类,需要吐故纳新,否则企业将会形成恶性循环。
网站是一个企业或者个人的网络存在,企业网站的内容除了商品展示之外,还有内容展示,包括企业形象、企业新闻、资质展示等基础性内容,还会有行业资讯、客户展示、延伸服务等内容。网站的内容和结构,除了要满足客户需求,提高客户体验外,还要符合搜索引擎和企业的需要,三个方面都要符合各自的需要。
目前网站存在问题及方案
空间供应商不稳定,网页没法压缩,供应商服务跟不上;(公司的域名所有者信息是否为业神所有,将域名注册信息等由公司保存,自行续费保管)
网站代码无法优化,建站技术无法解决;
产品分类无法进行TDK设定;
网站结构和布局不好,这是代码前端代码问题造成的;
产品内容无法定义TDK,且网页相似度较高,无法保证产品收录;
后台操作复杂,工作量大,尤其是banner、友链、图片上传的问题,每次都需要下载上传,维护困难;
手机端体验度差,pad端没有自适应等。
处理方案:
:
。团队基本结构包括:市场推广部、网站技术部、网站编辑部。
,负责市场推
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广、地面宣传、开展活动,以及公司品牌推广,开拓网站会员商家,及时收集用户户信息,开拓客户资源。
、稳定等方面的保障,及时配合公司的维护决策。
,网站栏目的策划、网站产品和服务设计,以及一些线上的推广活动,同时对于网站内容的充实,网站文字的编辑和资料的审核工作。
具体人员配置如下:
市场推广部:市场推广人员2名。
网站技术部:网站技术人员2名,一名偏重网站功能模块的建设,一名偏重网站页面的技术实现;网站美工2名,其中一名偏技术方面、一名偏平面方面。
网站编辑部:网站编辑人员2名。
、测试完成后,保证原来收录的内容可以访问,新站上线运营。
常用网站推广手段总结
论坛推广:费用低,人员工资低,要求低,能发帖子就行,流量中转化率低
媒介推广:费用中,人员要求会写新闻稿,流量低转化率较高;
EDM推广,数据营销,非专业购买邮件列表发送,需要专业EDM人员,流量低转化率高;
SEO:费用中,专业SEO工资较高,流量高转化高;
SEM:费用高,百度竞价排名,SEM工资比SEO更高,寻找转化率较高关键词,提高竞价页的用户体验,流量高转化高,适合电子商务,企业站需要根据关键词来监测效果;
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门户广告投放:费用高,流量高转化率中,比如联商网投放图片广告等;
微信营销:公司自己做,靠的是经验和耐心,培养一个有潜力的微信人才,通过公司资源和一些免费运营手段,不断积累粉丝,然后做一些微信推广,流量低转化率高。
以上推广需要的基本人员配置:(包括以上网站制作维护以及编辑人员)
网站技术人员:2名;
美工:1-2人
SEO:2人SEM:1人(百度竞价360竞价账号各一)
编辑:2人
微信运营:1人
媒体合作:市场部负责人
网站的具体运营推广
网站运营的目的是为了提高盈利和品牌提升;
上述的推广手段如果全部使用推广效果肯定会有很大的提高;效果好的直接表现是流量高,但是不能保证转换率高;
具体到企业网站的推广,搜索引擎推广和竞价排名是最常用的手段,SEO的效果见效慢但是转化率很高,竞价(百度为主)的引流效果好,转化效率有待数据摸索,因为没有账号数据,广州的一个同行给我说的一天的费用大概在500-600元左右。
就目前的人员配置及网站定位:
SEO:搜索引擎优化,这是目前做的最主要的工作,包括了论坛、贴吧、百度知道等几个比较重要的手段,SEO的主要作用在于提高网络索引量,提高关键词的自然排名,这种手段优化后的关键词排名更稳定,费时但转化率要好;这个过程需要经历从量变到质变的过程;
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B2B平台推广和QQ群营销,这个是产品曝光和提高公司品牌知名度的手段之一;
从搜索引擎和公司需要来说,网站有改版的必要,但是如果还是由建站公司来负责,效果不会好过之前的每一次改版,之前改版没有考虑任何的权重转移以及收录排名情况,纯粹为了商品展示以及较粗糙的商城系统。有一个专业网站技术人员,会同优化人员、市场需求反馈,做一个符合目前公司功能及使用需求的网站。
编辑和策划,不论是网站原创文章的更新还是微信公众号、论坛的推广运营,编辑人员和策划必不可少。
媒体的合作,与联商网、龙商网建立广告宣传合作。
微信公众号以及粉丝互动:最关键的是内容,借用网上的一句话“品牌的真正粉丝更不会一定存在于你的公众号、APP亦或网站上,而是沉淀在你的品牌本身,存在于消费者的“心智”上!无论你在哪里,只要是你的真正粉丝,就一定找到你!”
以上只是我从SEO角度结合目前市场营销作出的一些总结,并不能真正成为一个策划书,因为今天的计划并不能指导明天的工作,各种手段就摆在那里,有的可能合适有的可能不合适。在追捧各种技术和手段的时候,尤其是现在信息高度泛滥,今天的脚步还没跟上,明天又有新的手段,我们不是追求时髦,也不是来搞福利派送,我们最明确也是最直接的需求是品牌建设,也许各种手段,最复杂的过程需要的只是最简单的那几个。关键是我们能不能坚持住这几
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点,并将其发挥到极致。
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