文档介绍：该【销售个人2023下半年工作计划5篇 】是由【haha】上传分享，文档一共【13】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【销售个人2023下半年工作计划5篇 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。销售个人2023下半年工作计划5篇
工作安排没那么难,要按安排办事,给领导看。以下是边肖编制的2023年下半年销售个人工作安排。希望对大家有帮助。欢迎阅读!
销售个人2023下半年工作安排1
从事销售工作多年,向客户销售产品,首先要保证产品质量和良好的服务看法,才能获得客户的长期合作。转瞬X上半年的工作结束了。在做好20x上半年总结的同时,我们也做好了X下半年销售的安排:
(1)细分目标市场,大力开展多层次立体营销推广活动。
一般来说,X部门主管的客户可以分为四类,即现金管理客户、企业非贷款客户和电子银行客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以客户为基础,以大客户为中心,实行“确保大客户稳定,努力变更小客户,主动拓展新客户”的策略,制定具体的营销安排,在全公司开展一系列媒体宣扬、直销店销售、大型产品推广会、重点客户上门推广、组织招投标、集中营销活动,形成持续的营销攻势。
巩固现金管理的市场地位。接着在不同层面和深度推广现金管理服务,努力提升产品的客户价值。要以重点客户为中心,扩大市场影响力,增加现金管理的品牌效应。各分行、各部门要对辖区内重点客户、大型行业企业、集团客户进行调查,深化分析其业务特点和模式,设计切实可行的现金管理方案,主动开展营销。挖掘现金管理股票客户的深层需求,解决存在的问题,提高客户贡献。今年,我们努力增加185,200个新的现金管理客户。
深化公司非贷款市场发展。中小企业无贷款户,也是我行的基础客户,为资产业务和中间业务发展供应重要服务。20年来,我们在去年中小企业“鸿业结算”营销活动的基础上,总结阅历,深化营销,增加营销效果。要保持公司非贷款营销在全公司的数量增长,注意提高质量;要优化结构,提高优质客户比例,降低融资成本率,增加高附加值产品销售。重点做好公司非贷款户的开户营销,努力扩大市场份额。要加强对公司非贷款客户的维护和管理,深化分析其结算特点,开展全产品营销,扩大我行结算市场份额。,。做好大系统客户的营销和维护。针对目前全市部分乡镇财政所未在我行开户的现状,号召各种资源进行营销,争取百花齐放。并借此机会向各个镇区的其他政府分支机构发起营销攻势,争取更大的存款份额。同时将大中型企业、企业、全球前十、税前8000、进出口前7334等10余家重点客户挂牌认购,锁定其他银行目标客户,进行重点调研。
(二)加强服务渠道管理,深化开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是整个公司最重要的资源,企业客户是整个公司的优质客户和潜在客户。我们应当利用企业的统一视图系统,在全面供应优质服务的基础上,进一步体现特性化和多样化的服务。我们应当建立三个渠道:
第一,依据总行的要求,“二级分行的结算和现金管理部门应配备
二是加强物理网络建设。目前,由于企业结算业务方式的多样性和企业管理模式的差异,柜台服务渠道仍旧是企业客户最常用的渠道。我行应加强网点建设,充分考虑公众客户的业务需求,满意VIP金融中心改造中客户的需求。各分行、各部门要制定具体的网点法人业务营销指引,指导不同网点法人业务的服务内容、服务要求、服务行为规范和服务流程。
第三,要拓展电子银行渠道,扩大场外业务比重。今年,电子银行业务在接着扩大市场份额的同时,也须要“精耕细作”,分层次拓展
目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单,有侧重、有针对地开展营销工作,要在优质客户市场上占据肯定优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账,并以此作为客户支持和服务的重要依据,刚好为客户解决在运用我行电子银行产品过程中遇到的问题,并适时将电子银行新产品举荐给客户,提高“动户率”和客户运用率
深化开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念,梳理制度,整合流程,以目标客户需求为导向。加快产品创新,提高服务效率,刚好处理问题,加强服务管理,提高客户满足度,构建以客户为中心的服务模式。全面提升x部门服务质量,实现全公司又好又快地发展目标。
(三)加快产品创新步伐,加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门,担当着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作,为实施科学的营销管理供应技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制,各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要担当者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会,集中解决客户关切的问题。
提高财智账户品牌的市场认知度。今年要接着实施结算与现金管理品牌策略,以“财智账户”为核心,在统一品牌下扩大品牌内涵,提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品刚好进行品牌设计,制定适当的品牌策略,纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度,做好品牌维护,保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇,扩大银证业务占比,。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理,明确职责,加强考核,形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务详细、激励有效的新产品推广机制,增加市场快速响应实力,真正使投放的新产品能够尽快占据市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设,加紧培育x部门人才
要加?ahref='///'target='_blank'>咳嗽惫芾恚凳┤粘9ぷ鞴娣叮贫ㄐ形荚颍⒑屯晟乒ぷ魅罩局贫取⒖突У蛋钢贫取⒆叻每突е贫纫约靶畔⒎蠢≈贫取<忧恳滴衽嘌怠=衲攴止窘绦橹髦纸崴愫拖纸鸸芾硪滴瘛⒌缱右幸滴衽嘌岛陀寄芘嘌担⑹愿佣嘌呐嘌捣绞剑ü钊牖闩嘌担┐笫苎等嗽狈段Вμ岣咭滴袢嗽彼刂剩允视ο执桃狄惺谐【赫枨蟆?/p>销售个人2023下半年工作安排2
财务部秉承“降低成本、工作做细、提高效率”的宗旨。依据公司领导201x的工作指示和公司详细状况制定了20x年的工作目标。
第一部分,各项目标
一、制度建设目标
1、财务工作符合会计法和其它财经法律或法规。
2、财务作奸犯科行为为零。
二、财务工作目标
1、财务效益指标:提高应收账款催收力度,提高公司回款率、资金收益率。
2、刚好供应财务报表分析和预料报告,为公司提高整体利润率奉献力气。
三、成本限制目标
1、完善成本限制制度,提出成本限制措施,年度企业成本比上年度降低。
四、会计核算管理目标
1、会计核算资料精确刚好完整,会计报告刚好。
五、资金管理目标
1、降低企业资金管理成本,提高企业投资收益率。
六、部门管理目标
1、部门工作完成率100%,部门人员考核合格率85%以上。
七、精神文明目标
1、工作状态饱满主动。
2、工作仔细负责。
八、业务培训目标
1、加强培训,队伍综合素养不断提高。
财务部各岗位目标分解:
管理岗位目标:(会计主管)
会计岗位工作目标(总账会计、往来账会计)
出纳岗位工作目标(出纳)
仓管岗位工作目标(仓管)
再一次感谢公司领导对财务部工作的支持,感谢其他部门同事对财务部工作的帮助和协作。财务部门既是管理部门又是服务部门,在加强严格管理的同时又要做好热忱服务工作,这是两种不同角色的转换,在严格管理的同时不失笑容,在热忱服务的同时不失原则,这就是我们工作的要求。
销售个人2023下半年工作安排3
为了更好的开展x年下半年工作,特制定以下工作安排:
一、清点货品,做到心中有数
1、驾驭每款货品数量
2、驾驭每款号码状况及数量
3、驾驭前十大货品库存状况刚好补货,并让每位员了解。
4、近期整理库房,做到井然有序,便于找货、盘货。
二、管理好账目
1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数,每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析,同时对货品进行调整。
三、管理好员工
1、稳,稳定在职员工,逐一谈,了解内心需求及动向。
2、招,聘请新员工,做到招之能来,来之能用,用之能胜。
3、训,培训员工。
(1)做到每位员工均了解公司制度,
(2)在无顾客时,培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等学问技巧。
4、保,保证卖场有足够的销售人员,目的是保证销售额。
5、提,提高销售人员的销售技巧,货品学问等,便销售人员成为一顶一的干将,并为企业供应优秀的管理人员。
四、商品陈设
1、按公司要求,做好服装陈设。做到精中有细,细中有致。通过陈设使顾客产生购买行为。
2、在陈设上争取创新,开发员工的创新思维,激发员工创新力,并依据创新结果赐予物质嘉奖。目的是挖掘员工潜力,激励员工创新思想。
3、调整服装陈设,随时变换搭配,让新顾客有耳目一新的感觉,老顾客有新感觉。
五、增加销售额
1、通过培训指导员工,从单个顾客销售数量上入手,挖掘顾客需求分析顾客类型,多做销售附加。
2、驾驭每次促销活动,在活动前与全部员工共同分析,做到事前的打算,事中有跟进,事后有总结。
3、促销宣扬方面,对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息刚好发出;对新顾客通过宣扬页等方式,争取更大的宣扬范围。
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工,做到业绩共享,共同学****提高,增加整体销售业绩。
销售个人2023下半年工作安排4
1、财经整顿贯彻一个实字
根据国家局《五条纪律》要求,针对x年年财经秩序专项整顿自查出来的薄弱环节,如扎账时间不规范、原始凭证不合法、资产管理不科学、财务收支不合规、核算不实、手续不全等问题,主动进行整改和自查自纠,进一步深化会计基础,完善财务管理体制。明年的重点要放在区局和基层网点,要规范会计核算、原始记录、财产清查的操作、传递、交接手续,落实资金、商品、资产的管理责任,强化内部限制,使管钱管账管物严格分工,相互核对,相互监督,防止经营活动中的失误差错,保障各财务环节平安运转,全面推动财务管理规范运作,通过专项整顿建立起规范、遵守法律、诚信的财经秩序,确保在明年二至五月的省局复查和五月以后的国家局重点检查中全面过关。
2、财务集中实现一个流字
全省集中财务、资金中心、电子商务三位一体的信
息管理系统应用软件已由省局项目组完成,明年一季度将正式运行。该系统将统一会计科目与科目级次,统一固定资产折旧年限、方法,统一存货分类与单据格式,实现省局对分、县公司会计业务的跨单位审核、联查,干脆进行预算表单的审批,为适应省局新管理方法的要求,我们将对目前的核算流程进行重组,资金每日上划,费用按预算按月核拔,与省局、网点上下联网,会计报账一天一报,财务、资金数据刚好上传,让资金流、商品流、信息流实现数据共亨,建立集中财务、分级限制、全面预算、责任会计的财务管理体系。
3、资金管理突出一个零字
一是零资金运营,零运营资金并非真的零资金,而是用完可能少的流淌资金推动企业的生产经营运作。明年由于省局要搞全省资金中心,企业资金帐户开在省行,货款按合同合同执行划帐,留在企业周转的钱将特别少,我们将尽量利用各种应付款、应交款、预收款、未交税金、未交利润等负债资金进行负债经营,实现零资金成本。
二是零库存管理,对各单位实行库存定额,超定额的单位将按超出比例扣减其经营得分,反之则增加得分,让库存定额与工资挂钩,促进各单位勤进快销,加速资金周转。