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4篇
进入公司从前,自己对销售知识不过大体的认识,没有系统的学****过市场营销中所包含
的所有内容。因为在led灯具书籍方面知识的缺乏,刚开始几日我都在阅读大批资料,认识
公司主要产品与结构,增强灯具专业词汇方面的学****第一个星期的实****就是:多看,多
问,多察看,多思虑。自己认识一些公司的背景、产品、展开方向等。此外,试试了跟同事
多交流,因从谈话中也能够学到许多东西。同事们都很热情,很照料我,常常在我碰到困难
的时候便主动伸出救助之手,他们耐心地教我如何使用打印机、机、复印机等一些常用的办公用品,如何接打。还从我是大学马上毕业的学生的角度来替我考虑,鼓舞我做事要松手去做,不懂就问,令我特别感人和宽慰。
对公司产品种类有了大概认识后,依据一份打印好的产品目录比较产品册加深对产品的
认识,此次要搞懂的不不过产品外形,更重要的是产品资料、尺寸、寿命之类,要把产品一
一对号。这些说看完很简单,可是真切的做到清清楚楚,可能要花一段时间了。以后,我又
到车间流水线上及公司样品间看产品实物,增添对产品的进一步认识。为了保证最后能够成
功,前面的每一步根基都要打好。等慢慢熟****起来,做举事情也愈来愈随手了。从交流的细
节中客户会看到你的工作态度,工作能否谨慎及能否能够相信。
一段时间过去了,跟单位的各位长辈们,已经是从开始的惧怕不敢交流,到此刻的熟****br/>对于我原来就学的是电子商务方面的,一个星期的接触销售,使我对实质操作中的销售有了
必定的认识。以后,在慢慢熟****了各个销售流程以后,。长辈会让我跟客户做个自我介绍,当
时自己都有点吞吞吐吐了,可是客户仍是个蛮平和的人。说真话当时也听不进什么了,有些
产品他们在谈,我总感觉很耳熟,但详细的样,有点糊涂了。感觉他们不过在谈笑,跟聊天
相同的谈着,但内容仍是紧随着产品的,一席话下来,这个客户的买卖就促成了,我感觉这
种买卖上的交流是需要下功夫的,自己得好好努力。
一、序言
俗语说:纸上得来终觉浅,欲知此事需躬行。诚然我们学****有关市场营销专业的基础理
论知识已经两年多了,然那么我们还不怎么认识一个公司是如何进行营销工作,如何进行生
产的。经过学校组织我们到茂名铁路运输公司,茂名石化物质供给中心,众和化塑集体等三
家公司进行实地观察,参看,听取公司工作人员讲课,学****议论,我不单开发了我的视线,
并且还认识了市场营销专业知识在实质工作中的作用。
二、实****岁月和历程
本次实****的岁月是:20xx年1月4日到20xx年1月6日。
本次实****的历程是这样的:20xx年1月4日,学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了
参看和学****20xx年1月5日,学校组织我们到茂名石化物质供给中心进行了实地观察和听
取该公司的李主任讲课。20xx年1月6日,学校组织我们到众和化塑集体进行了参看和学****议论。
三、实****内容
经过本次的实****我认识了铁路运输公司的运输系统及操作和平常工作和治理的环境;认识了茂名石化的原资料是如何供给,如何采买,如何储藏和治理;认识了该公司的生产原资料的化学装置,生产原资料的运作和制成制品塑料编织袋的生产流水线。经过此次的实地见****我还认识到了各种营销手段是如何被运用到公司的生产经营傍边和各公司的营销治理特点。
四、实****领会
此次的实****诚然只有短短的三天岁月,但是,我已经收获良多。以下几点是我此次实****br/>的。
〔一〕深刻认识茂石化
诚然到达茂名读书已经有三年多了,但是应付茂石化的了解说起来真的极少。平常,不过听他人说茂石化很厉害,有了茂石化才有了茂名,自己并无主动踊跃地去认识茂石化。然那么,听了茂名石化物质供给中心李主任的详尽解说以后,我应付茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的认识。听了李主任的课以后,我不单应付茂石化的根源历史有了深刻的认识,并且应付茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了必定的认识。听了李主任的课以后,我应付石油在一个国家的紧张性又有了深刻认识。此次的见****给了一个让我深刻认识茂石化的机遇。我也充分地应用了此次机遇,好好地学****了茂石化的历史和生产历程。
〔二〕深刻认识到机器化在生产中的作用和治理
我平常都是生活在学校的象牙塔里面,极罕有机遇出去见****就算寒暑期出去兼员工作,
也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见****从前,我应付生产机器化这一词真
的没有什么看法。诚然经过课本的学****也知道此刻的社会已经很蓬勃了,很多的生产已经进
入机器化生产,苦役已经垂垂退出生产环节了。但是,没有亲眼观到,亲自经历,我不可以深
刻领会到机器化在生产中的作用。到达茂名铁路运输公司,观到来来常常的火车在运输着各
类各种的产品,但是,却观不到有很多很多的工人在现场指挥操作。
一走进他们的信息楼,观到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕眼行进行着各种各种
的操作,我才理解到他们的这些运作是靠系统指挥操作的,已经进入半自动化了,所以其实不
必需很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的,而是经过舷沉
私獾较旅娴幕器体现了故障,下去维修的。再到达众和化塑集体,一个做编织袋的厂,年产
千万吨,我认为会有很多很多的工人在车间工作。但是,一到达车间,我知道我原来的想法是错的了。倘假定大的车间,一排排机器有序的排放着,高速运行地工作着,不过有一两
个工人在工作。观着这些高速运行的机械,我终于理解到3千万吨的产能是怎么来的了。现
在的生产已经是机器化地生产,不再是传统的人力劳动了。机器化的生产,解放了劳动生产力,大大地进步了产出,低沉了生产本钱,担保了产品的质量,为公司的竞争供给了很好地保障。
〔三〕熟****自己的产品和竞争敌手
在见****的历程中,听了三家公司的主任,厂长的课以后,我创建了他们都有一个共性:
即是异样熟****自己公司的'产品,特别是产品的特征,用途,优秀性和不够。不单这样,他们还异样认识他们的竞争敌手,如竞争敌手的产品特征,竞争敌手的产出量,竞争敌手采纳了
那些营销策略等。诸位主任和厂长的经验之谈,很好地印证了先生教育的内容。在学营销基础理论知识的时候,先生教育我们在贩卖自己产品的时候,我们要异样熟****产品的特征能力
把产品很好地贩卖出去;在贩卖产品的时候,我们要鼓动产品的优秀性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候,我们还要关注竞争敌手的营销策略。我想理论与实践即是这样相结
合的吧。这也是我们常说的:知音知彼,百战百胜。
〔四〕质量担保贯彻到实质生产中
在学****理论知识的时候,我们都知道也常常重申产品要担保质量能力贩卖出去,能力进步开销者满意度,但是,我们其实不认识在生产历程中究竟要如何能力担保质量。在此次是实****历程中,我学****到众和化塑集体是这样做的。第一,引进先进的生产设施从而担保质量。众和化塑
集体的生产设施都是异样先进的,这为他们的产质量量供给了保障。其次,建立质量目标政策,在车间的墙上挂上牌子,牌子的内容是这样的公司质量目标:质量为本,市场
导向,连续改良,用户满意;公司质量目标:目标产品合格率=98%,顾客满意率=95%,员工培训率100%,客户投诉和埋怨处理处罚率100%。这样做,让每一个员工不时刻刻都记住公司
对产质量量的要求,把产质量量要求深入到员工的言行中。最后,派专人负责检测产品的质量。在参看车间的时候,我们创建他们会派一两个员工特意负责检测产品的质量,并且准时检测产品的质量,从而担保产品的质量和合格率。
作为一名冶金专业的学生,选择市场营销对我来说是一种挑战。全部从零开始,证明自己有在社会上生计下去的能力,为将来的事业打下坚固的根基。
一、实****目的
本次实****的目的在于经过理论与实质的联合、个人与社会的交流,进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人办事的能力等,特别是察看、剖析和解决问题的实质工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己此后更为顺利地融入社会,投入到自己的工作中。
一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培育学生的学****能力和专业技术,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。对于我理论知识掌握不多来说是一个好的方面,我能够快速的认识掌握理论知识,从而进行实践,现学现卖不失是种好方法,并且理论知识掌握的更深刻,
实****在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了特别重要的作用,所以要赐予高度的重视。经过实****让自己找出自己情况与社会实质需要的差距,并在此后的学****时期实时增补有关
知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一名外专业的实****生,我一定更多的时间和精力投入到工作中去,学****和掌握有关知识,实现实****的真切意义是对自己磨炼或许说一次历练,因为今世社会是一个充满神往和残忍竞争的社会,每日都演出着没有硝烟的为抢夺市场的战争。所以我们要加大实****力度,培育自己的实质工作能力。
二、实****内容
实****的内容主假如销售橱柜台面板材,学****公司的公司文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的认识和与其余公司产品的对比,突出本公司产品的长处和公司的优秀信用,踊跃开辟客户源,向顾客销售产品,并尽量销售系列产品,达成公司分派的任务。
我的第一个市场是泰安,因为是第一个市场我很用心,每日的报销金额为四十元包含住
宿每日三餐,根本不够,的确不简单,有时为了省钱徒步去找寻客户,尽量减少买水次数,早餐不吃,甚至睡网吧。刚开始踏入社会就遭受一个重要难题,工作时期的薪资收入竟抵不
过开销支出很显然在开销支出里还有一局部时出差花费,但我一点都没摇动,我知道不经风雨怎见彩虹,事情并没想的那样好,并且很糟糕,我们的板材在泰安找不到市场,不仅没有优势,并且市场营运模式不切合这个市场。出柜台面有很好多种,主假如人造石和石英石,石英石是比较前卫的一种,市场价钱相对较高,是市场展开的趋向潮流。但在泰安却让仍旧是人造是的天下,并且价钱低质量差的板材统治着大部分个市场,还零裁〔是一张板材能够裁成两半或许更多来销售〕
四、实****总结及领会
经过一段时间的市场营销专业实****使我得益匪浅,在销售方面我不敢说有了深刻的认识,但经过学****使我理清了思路,市场营销对于本来的我既陌生又熟****所谓陌生,是在这从前我从没有真切意义上学****和研究过它,对它的认识不过是表面而已;所谓熟****是说市场营销素来都向来陪伴在我们身旁,比如最简单的例子,我们去商场购物,去逛街,去商铺的碰到它,市场营销出此刻我们生活的各个角落。此次的实训,把书面上的知识与实质相结
合,这样不单加深我们对营销的理解,牢固了所学的理论知识,并且增强了我们的营销能力。
实****是个人综合能力的查验。此次的实****我也深深领会到了累积知识的重要性。俗语说:“要给他人一碗水,自己就得有一桶水。〞我对此话深有感想。经过此次实****我真切领
会了一位师兄送给我的一句话:“在学校要多看多学,到了社会总实用到的时候。〞此次实****还增强了我毕业就业的信心和勇气。此刻,我们能做的就是多汲取知识,提高自己的综合素质。自己有了能力,到时候才会是“车到山前必有路〞。此后社会需要的人材是一专多能,
甚至是多专多能的人材,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只有不断的学****新的知识,掌握新的技术,你才能被社会所接受、所成认。此次实****在社会适应也获取了很大的提高我
深深地领会到,他人告诉你的不必定都是正确的,或许他们都认为不行能的事,假如你去做了就变为现实。
营销是一个很重视实践的专业,所以,倘假定我们只会空谈知识,哪怕是再精妙的言论唯恐到了实质中也不过“空谈〞。我们要重视对于任何营销的实践,总结经验,不断地提高自己。
在此次实****过程中,我有以下深刻的领会:第一,营销的实质是人的营销。在与促销交流的过程中,发现好多时候,相同的产品和价钱,但是不一样的人去操作,方法和结果常常是不一样的,好多做的好的促销就是依靠自己的人品魅力去感人花费者的。要想让他人接受你的产品,第一步是要让他接受你这个人。其次,做好销售一定把每件事情落到实处,并且不断追踪更进。做好销售是一件系统工程,对于每一个环节来说,都特别重要,任何一个环节操作不好,都难以达成销售的目标。
对于我们这样的学生来说,固然销售这工作看似简单,其实却没方法很好的掌控,因为我们缺乏足够的经验。销售十分依靠于销售人员的个人魅力,此外,团队精神也十分重要,销售不是自己一个人的工作,而是整个团队共同的目标,只有做到团结在一同,弘扬每一个人的优势,才能高质量地达成任务。
此次实****我还总结出要做好销售就应当做好以下准备:第一,精神状态的准备。在销售的过程中,假如销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一种踊跃的、有活力的、长进
的氛围,那么这类踊跃的长进的情绪总会影响到他人,因为在看产品的时候,我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的,所以销售人员素质的提也是产品提高的一个重要标记。精
神状态好的销售人员,成交的机遇也会比较大。第二,专业知识的准备。在招待顾客的时候,因为我对产品的知识的不熟****在顾客咨询性能和产品的有关事项时我老是不可以很好的介绍,
就是这么一点小小的产品知识,你不懂,顾客就不会买你的产品。第三,对顾客的准备。当我们认识了有关的产品知识的时候,就是我们掌握销售的第一步,精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备必定礼仪知识的销售人员,才能让顾客感觉到自己的销售业绩提高还需要我们认识顾客的,只有我们对顾客掌握的越多,我们就能更能掌握顾客的心理,和顾客成立一种和睦的关系,创建一种轻松休闲的购物环境,擅长聆听顾客的每一句话,而后剖析顾客能否有购买的意愿,介绍合适它的产品。
在这段时间里我的感想颇深。从前总将自己的目光限制在很小的空间里,此刻才知道自己是多么的短浅,总认为市场营销就是将产品销售出去,素来没有去想销售的方法与策略,使我深深理解到销售的重要性和困难性,根本不是想象的那样简单。它使我深刻领会到在学
校学好专业知识诚然很重要,但更重要的是把学到的知识灵巧运用到实践中去。更重要的是,它使我们初步培育了专业兴趣,初步假想了将来展开的方向,为此后的专业学****及就业打下
了优秀的根基。
实****时间:20xx年11月28日-20xx年3月18日
实****地址:
实****目的:
营销专业实****是市场营销专业教课方案的重要的实践性教课环节。经过实****是学生深入理解和掌握已学过的市场营销根本理论、根本方法和根本技术;进一步减小理论教课与公司营销实践的差距;提高学生的独立着手能力与剖析问题和解决问题的能力,为后续课程的学****供给更多的感性知识和打下优秀的实践根基。
实****内容:
一、找工作、面试
期末考试的结束示意着大三的结束,陪伴而来的还有实****的开始。联合实****目的,同学们纷繁走出校门去找工作,我也就是此中的一员。因为电脑出了故障,考完后就开始在工商联人材市场找寻招聘启事。那一天我们看到了好多招聘启事,此中全局部是要招收技术人员,而对于我们就只好考虑到销售。招销售人员的招聘启事不多,对于我们来说最大的问题是各公司店只需全职的并要求要有必定的销售经验。逛了许久仍是没有发现好的机遇,最后和同
学只好是绝望而归。
最后放弃了出去找寻招聘启事转向经过网络的帮助,此中我们查察好多人材网最后选了
智联人材网,在智联人材网中我们主假如找寻一些对于营销的工作,如销售等。最后,我在
智联人材网找到了德尔合肥物流中心,其正幸亏招收假定干销售人员并且学历不限更重要的
是其要的是兼职。经过招聘信息里的和联系人我们很快地联系上了负责此次招聘工作的孔
经理,经过在上的简单交流我很快获取面试的机遇。
第一,孔经理要求我简单地介绍一下自己,我略微考虑了一下很快地就介绍了自己;其
二,他还问我为什么要来德尔,我简单地说明一方面是学****任务另一方面是德尔能为我供给良
好的发挥自己的平台。面试完后,孔经理叫我先回去过几日就会通知结果,没想到次日就
打过来说明日便可前往报到。
二、培训并认识公司
在此次的培训,公司采纳了实践型培训法也叫作实践法。实践法是经过让新员工在实质
岗位或真切的工作环境中,亲自操作、体验,掌握工作中所需的知识、技术的培训方法,在
员工培训中应用最为广泛。实践法主要合用于以掌握技术为目的的培训。
本次的培训就是使用实践法中的个别指导法,其和从前的“师傅带徒弟〞相近似。在老
员工的指导下,我认识到实践法中的个别培训有其好多长处:
1、新员工在老员工的指导下展开工作,能够防备盲目探索;
2、有益于新员工赶快融入团队;
3、能够除去刚从高校毕业的受训者出现开始工作时的紧张感;
固然个别指导法有其优胜处,但仍有弊端存在;
1、为了防备新员工对自己组成威迫,指导者可能会因为保留自己的经验、技术,从而是
指导浮于形式;
2、指导者自己水平对于新员工的学****成效有极大的影响;
3、指导者不良的工作****惯会影响到新员工;
4、不利于新员工的工作创新。