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年终销售工作总结万能10篇
年终销售工作总结1
去年,销售部在捕捉市场信息、预测市场变化上下工夫。部商务信息科每名职工分工负责几个产品的市场信息采集,利用一切可以利用的资,每天理解市场行情,全面掌握周边兄弟企业、资状况、需求情况;每天进展重要产品市场变化通报;每周进展市场预测分析^p,为产品销售决策提供参考。他们每到一个地方出差都想方设法结识行内人士、建立信息联络网,得到每一个信息都用心分析^p。部指导干部出差入住宾馆后第一件事是上网理解产品市场行情,然后走访当地客户,走到哪都不忘用手机、短信理解公司产品最新销售情况。
由于用心捕捉,可以快速理解掌握市场变化、产品价格走势,因此为正确决策、灵敏营销赢得先机。当市场需求有增加趋势、产品可能供不应求时,在其他兄弟企业之前率先推价,通过打提价时间差、多卖高价产品,进步产品均价;市场需求有下降趋势、产品可能供过于求时,主动出击,联络客户,推销产品,稳价降库,通过打降价时间差、多卖高价产品,进步产品均价;对一些在淡季实在难以卖出好价格网的产品,进展移库,等市场好转后再销,既保证了消费后路畅通,又保住了产品价格,增加了效益。春节前后是产品销售淡季,客户大多观望等待厂家降价。对此,销售部及早筹划,提早做好每个产品的销售方案和相关应对措施,派出营销人员四处联络,主动做工作,打破客户的观望心理,在产品市场疲软的时候保证提货进度,稳价降库。
一、准确把握销售节奏赢得效益
销售部的营销人员总结出一条经历,就是“把握好市场运行规律,抓住有利时机,大胆推价稳价”。他们每时每刻盯住产品市场价格,以先进企业的出厂价作为基准价,考虑国家政策调整、公司各产品的产销存情况、兄弟企业的产量及库存情况等因素,在基准价的根底上进展合理的调整,形成明晰的定价体系。在确保炼化消费后路畅通的前提下平衡好量价的互动关系。在区域市场发生变化时,根据实际情况制定价格,不盲目比价,确保了产品的全产全销。在市场价格的指导下,根据市场的网变化,积极配合方案、消费等部门努力做大沥青的销售量,减少重油的销售。与前年同比,增加沥青销量-万吨,减少重油的销量-万吨,使公司实现合理增效-亿元。根据榨季客户对食品级硫磺的需求,主动建议公司消费、销售食品级硫磺,拓展市场新路子,满足客户需求,全年增加销售效益约-万元。
销售部施行差异化价格策略,在不同时期运用不同的目的市场定价,强化销售措施,努力进步产品销售效益。根据国家消费税调整、成品油价格波动等因素引起的市场变化,测算成品油与自销产品的销售效益,及时提出使公司效益化的产品构造消费建议;在旺季时价格随行就市,努力进步均价;淡季时采取批量优惠手段促销,将自销产品卖出了当期的价格。去年,在总部考核的-类产品中,公司产品均价到达或者超过了总部的比价指标,自销产品销售均价达-元
/吨,由20-年-化企业中排位第四上升到第一。20-年与先进单位相比,自销产品销售均价低-元/吨,20-年与先进单位比相比低-元/
吨,缩小差距-元/吨,剔除消费税和产品构造的影响,反超-元/吨,进步-元/
吨。石蜡、白油、工燃、船燃销价在系统内排名第一,其它同牌号同品种自销产品销售价格到达了“数一数二”的好程度。
二、抓住时机拓展市场赢得空间
去年,销售部抓住国内需求逐步回暖的有利时机,紧紧围绕做大产品总量、进步经济效益的目的,及时调整经营工作思路,坚持眼睛盯住市场,功夫下在现场,在优化细化上做好文章,抓好化工产品销售和外运的协调工作,协助化工分部做好新产品开发及消费工作,想方设法进步产品总量,充分发挥百万吨乙烯的规模优势,限度降低库存,为公司创造效益。x月份,受国际原油价格下跌及国内市场需求疲软的影响,化工产品价格不断下滑,特别是塑料产品价格大幅下降
-x元/吨。为把产品转变成商品,降低库存、减少跌价风险,增加效益,在聚丙烯产品少交库
x-的情况下,积极主动催促化工销售华南分公司多销售塑料产品x-,x月将塑料库存降到x-的最低程度,多销x-
吨,减少跌价损失x-元。全年实现化工商品总量--,同比进步
--,创百万吨乙烯扩建工程投产以来的程度。与此同时,开展来料加工业务,积极开拓海外市场,完成了来料加工x-工产品的销售工作,为公司拓展海外市场迈出了重要的一步。
年终销售工作总结2
眨眼之间,20-年就要完毕了,回忆今年,展望将来。纵观20-年整个年度,一切是那样的平静,平淡而又平凡,在这极度平凡的一年里,我是怎样一步一步走过-年的呢?现将工作情况作简要总结。
一、20-年终总结一
我要感谢-x化工的指导们对我的栽培,让我从一个零经历的员工做到如今,在这期间离不开指导和同事们的帮助、关心和支持。
最初我一直在做公司网站上的信息发布、文字的校对和产品的市场碉研,每天阅读新的新闻并发布到公司网站上,虽然都是最根底的工作,但是每次在工作中出现了错误,指导都是耐心地给我指点,让我及时改正。在做这些工作的同时,也使我更进一步的理解这一行业,理解了公司的运作过程。
二、20-年终总结二
由于公司业务的增加,我被调到了另外一个办公室,培训几位新来的同事,指导还为我们成立了一个信息编辑部门,在这段时间里,通过自己不断的总结、反思,我也收获了很多,但也存在了一些缺乏之处。由于刚开场有点不适应,有些事情处理的不够妥当,没有跟他们更多的去沟通,所以造成了一些不必要的费事,在我们这个小团体里,大家都是公司的一员,每个人的想法可能都不一样,但是,我想任何事物都有一个不断完善和开展的过程,而最终的目的都是一样的。没有同事们的理解和协助,我的工作也不可能顺利的完成,团结就是力量,在以后的工作中,相信我们一定还能这样延续下去。团结一致,共同努力,认真、准确地完成指导安排的工作任务。
态度决定一切,不管安排了什么工作,我们都应该以正确的心态,认真,自觉地完成自己的本质工作,我们的工作是一个比拟细的工作,首先一定要保证工作的质量,这样才能更好地完成以后更具有挑战性的工作。所以,只有不断地学****考虑、总结,才能不断地进步和把事做好。相信经过理论、理论、总结不断的循环,会在最短的时间内进步工作质量。
三、20-年终总结三
在最后的几个月中,我满怀期望地转向了销售的岗位,然而,对于我这个从来没有过销售经历的人来说,一切并没有我想像的那么简单,不知道怎么和客户沟通,还好有了教师和陈艳平的耐心讲解让我渐渐地懂得了该怎样去答复客户的问题。作为一个销售,一定要很理解公司和公司所销售的产品,这样在跟客户沟通的时候才能有充分的自信去解答客户提出的问题。由于之前做过的校对和市场碉研,积累了一些化工方面的经历,这在我做销售上有了很大的帮助。又通过和陈艳平的沟通和讨论使我更进一步理解了销售这一行业,理解了销售时应注意的一些问题。为了使自己可以更好的适应销售这一行业,工作之余我都会在网上阅读一些相关的资料和书籍,扩大自己的视野。
工作一定要勤奋,这个勤奋是让自己更快的成长以获得更多的自信,把工作当成是自己的事,认真,努力,主动的去做。除了要对工作总结外,还要不断的学****接触到与之相关的知识和专业技术。
在我和客户沟通时,我把解决客户提出的问题放到第一位,每天接听客户的,答复着客户的问题,有的问题我也没有遇见过,我都是记录下来,请示了指导,然后与客户沟通使客户对询问的问题得到满意的答案,这样,客户也就会很快乐来订购我们的报告。这也暴露出一个问题,就是我对这一行业认识还不够深化,希望公司能定期的给我们培训或者提供相关的资料让我们去学****一下。
四、20-年终总结四
随着公司各项制度的完善,我们的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识也更高更广。在过去的一年里,所有的对的,错的都是一笔珍贵的财富,我将带着我在昔日的工作中积累的所有,投入到新一年的工作中去。我将更加努力的做好每一天的每一项工作,给自己制定新的目的,汲取教训,向其他同事学****取长补短,互相交流好的工作经历,共同进步,力争在新一年的工作中超越已经拥有的一切,获得更大进步,为公司的开展做出自己最大的奉献。
相信20-年一定会是不平凡的一年。
年终销售工作总结3
202x年在各级指导和同志们的关心帮助下,始终坚守在销售第一线,不怕苦不怕累,不怕繁琐,牢记使命,始终以销售任务为工作的中心、重心和核心,积极贯彻公司的文件精神,同时积极参加业务学****做到熟悉各种新产品的性能,努力克制新形势下的各种不适应,把各项根底工作做到常态化,不空喊口号,不让各项制度落空,实打实的抓好自己分担的工作,现将一年的工作汇报如下:
一、作为销售主管,认真学****理论联络实际学以致用
及时深化学****公司的最新文件精神,联络自己的工作实际,创造性的开展工作,向指导提出合理化建议和意见,严于律己,进步思想觉悟,做到忠诚、敬业、严明、廉洁。严格遵守公司的各种禁令和约法三章,认真学****领会上级文件的精神,贯彻执行上级的决策和部署,不敷衍了事,不作外表文章。
二、踏实工作,认真完成各项工作任务
销售工作,繁多、琐碎、重复性较高,很容易使人产生麻木懈怠厌战的情绪,在销售一线我时时为自己敲响警钟,结实树立“销售无小事”的观念。
对所分包的片严格落实微笑效劳,不拘于形式,侃侃而谈,并有针对性做好追记,对手下经常性谈话教育,力争把各种隐患消除于萌芽状态。
合理激发员工自我约束才能,对销售排名靠前的员工积极向总公司建议加薪,调动积极性。对没完成销售任务的帮助他分析^p原因,是效劳态度不好,还是对产品性能掌握不好,还是能干好不干好,或者就是嘴笨手慢,针对能干好不干好的员工深化分析^p原因,着重解决思想问题,缓解其思想压力,解决其实际困难。对于嘴笨手慢的员工向总公司建议调到其他能发挥特长的岗位工作。通过一系列的举措,使各小组销售量都上升了一个程度,员工人人以完成任务为荣,使小组内部形成了浓重的气氛。屡次提早保质保量完成了公司下达的销售任务。
三、存在的问题和缺乏
1、办事冲劲儿有余,铺陈铺垫缺乏对工作开展中所面临的实际困难估计缺乏,致使有些工作虎头蛇尾
2、工作中有时急于求成,反而欲速那么不达。
在将来的一年里,我一定总结成功的经历,汲取失败的教训,严密团结在公司指导周围,继续在各级指导和同志们的关心帮助下,争取把工作成绩推上一个新台阶。
年终销售工作总结4
在已过去的202x年里,做为一名房产销售人员,我所在的销售部在公司指导的正确带着下和各部门的积极配合下提早完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延,房地产市场大落大起,整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下,销售工作将充满了机遇和挑战。现制定202x年房地产销售个人工作总结。
一、加强自身业务才能训练
在202x年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现202x年的销售任务打下坚实的根底。进展销售技巧为主的技能培训,全面进步自身的专业素质。确保自己在202x年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、亲密关注国内经济及政策走向
在202x年中,我仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供根据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对202x年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现202x年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。