文档介绍：该【市场营销目标市场营销】是由【zhangkuan1436】上传分享，文档一共【54】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【市场营销目标市场营销】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。第四章市场细分及目标市场战略
第一节市场细分战略
第二节市场选择战略
第三节市场定位战略
本章结构提示
学****目标
掌握市场细分的原理、方法,知道如何对实际市场进行细分。
领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。
明确有哪些目标市场战略可供采用,如何从实际情况出发,选择相应的目标市场战略。
明确市场定位的概念,了解市场定位的步骤与方式,掌握市场定位战略的具体思路。
本章重难点
重点:
市场细分的原理、方法
市场细分、选择目标市场意义
目标市场战略选择
市场定位的概念,市场定位思路
难点:
市场细分的原则
选择目标市场的依据
目标市场战略选择
市场定位思路、方法
一、市场细分战略的产生与发展
市场细分
就是以消费需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。
例如:依据消费者的口味不同中国有哪四大菜系
川菜、粤菜、淮扬菜、鲁菜
市场细分战略的发展
大量营销
MassMarketing
产品差异化营销
ProdctDifferent
Marketing
目标市场营销
TargetMarketing
..
.
..
...
.
..
...
.
..
不细分
细分
完全细分(定制营销)
.
比较三种市场状态
目标营销的理论依据
企业资源的在限性
企业经营的择优性
市场需求的差异性
目标营销的主要步骤
市场细分(segmenting)
目标市场选择(targeting)
目标市场定位(pisitioning)
这三步环环相扣,简称STP战略
二、市场细分的作用
;
;
;
;
。
营销视野1 零食消费男女儿童有别,细分市场有潜力[1]
为了了解孩子对零食的消费情况,架起食品生产商与市场沟通的桥梁,北京一家调查公司日前对儿童零食消费市场进行了一次调研。本次调查涉及北京、上海、广州、成都、西安5大消费先导城市。调查以街头拦截式访问方式进行,调查对象为0至12岁儿童的家长和7至12岁的儿童。调查结果为:
一、女孩偏爱果冻和水果,男孩偏爱饮料和膨化食品。
营销视野1零食消费男男女儿童有有别,细分分市场有潜潜力[2]
二、9岁以以下儿童喜喜爱吃饼干干和饮料,,10岁以以上儿童偏偏爱巧克力力和膨化食食品。
三、零食消消费中果冻冻独占鳌头头,城市儿儿童对果冻冻有特别的的偏好。
本次调查显显示,六成成以上的儿儿童表示平平时爱吃果果冻;其次次是水果,,%;%。
。。分城市看看,广州和和成都的家家长一年在在果冻上的的开销较高高,,居前前两位;