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线上推广营销活动筹划方案
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线上推广营销活动筹划方案1
互联网时代的诞生,让人们的生活变的更加简单,更加快捷,在家也能购物,不用花更多时间去逛街,浪费更多的时间在去购物的路上,生活方式发生了变化,我们的经营理念同时也是发生了变化,逐渐的走上了互联网之路。
网络营销的本质还是在于营销上面,所以重点在于我们的采用了哪些网络营销手段以及这些营销手段下所产生的一个效果。
一、目的受众与消费群体,网民匹配度分析^p
我们每个做营销的人员都要知道,目的受众并不一定就是目的消费群体,目的受众是指我们通过某种媒体诉求的对象,但是,在目的消费群体才是购置我们产品的人群。
所以我们需要正确匹配我们的受众群体和消费群体,受众群体不一定是我们的消费群体,但有可能是我们潜在的消费群体。
a、目的受众群体分析^p(为推广打下根底)
主要是分析^p:年龄收入,区域,职业,阶层,性别,行为偏好,兴趣爱好等。
b、圈子分析^p(为圈人做好准备)
每个人都有自己兴趣爱好,他们主要在哪些地方活动。这个就是我们想要的。比方:有人喜欢去百度搜索,有人喜欢去社交网站,有人喜欢去论坛,有人喜欢聊天交流等。也就是找到他们常去活动的地方。
c、网民匹配度分析^p(进步有效的访问率)
这个就是分析^p出最有可能是目的受众,目的消费群体的群体。主要分析^p方式就是去CNNIC一些相关互联网调查网站找数据。这些数据都是可观可靠的。
二、网络营销的第一步----网站自身优化
网站自身的优化相当于是一个店铺的自身装修,假如网站的体验连自己都看不过去,那么用户怎么可以喜欢呢?网站自身优化成为了一个做网络营销企业的第一步,也是重中之重。同时自身优化的时候,也是为了增加网站的收录量,可以带来自然流量,也能进步整个平台的知名度以及品牌的影响力。
网站自身优化的主要几个方面:
a、商城用户体验优化(针对用户的网站优化)
为了增加用户的体验度,尽可能的减少给用户带来的费事,详细的用户体验优化,需要根据网站自身的情况来优化。
b、网站的SEO优化(搜索引擎优化)
SEO优化主要是针对网站对搜索引擎的友好度优化,增加网站的收录量以及排名自然同时增加了自然流量。
1、标题,【关键词】:^p,描绘的优化:根据用户的搜索行为进展修改首页,分类页,商品页,团购,促销活动页面的修改。没一个商品页面的描绘局部尽全力的弄的漂漂亮亮的。
2、网站的整个构造的优化,减少用户的繁琐操作,分类页面的商品不能使单单的一个商品的列表,更多的是推荐用户购置那些商品,把相关性增强。商品的详细页面,当用户购置一件商品的时候,需要给用户提供几种套餐,增加相关商品,不仅仅是为了销售,而且增加量用户的粘腻度。让用户这次购置了有下一次购置的欲望,同时记住我们网站。详细的可以参考京东的分类页面和商品详细页面。
3、增加网站的性内容。做一个让人信任的平台。
c、其他的优化(综合优化)
网站相关行业的合作,自身客服建立管理。添加行业相关的友谊链接,特别是成都本地的网站。增加网站的整个权重,从而增加网站的整个收录量。进步自然排名以及流量。
三、提炼我们平台优势
1、品牌优势
2、市场优势
3、形式优势
4、产品优势
5、效劳优势
熟悉了平台优势,有利于我们每个人的成长。而且对最终的品牌造势有很大的帮助。通过以上角度就会有大量的内容供我们创作。但是,从我个人的软文营销来看网络营销一直强调质量是第一,其次才是量。
那么,传播通路是和行业相关的。和消费群体有关的。
四、网络营销---网络推广
随着电子商务的开展,网络越来越多的为人们所用,为人们效劳,要想到达我们想要的效果,就要做好网站推广。网站如今已经成为展示自己或者企业形象的重要途径,但是仅仅有一个网站是不可以的,重要的是推广,网络推广本质上就是把平台让更多的人知道,让大家知道我们是做什么的,能给他们带来什么,这个就是为什么要做网络推广。
网络推广,因为网络推广是网络营销的根底,也是最根本的一步,这一步走好了,一切根本安好。
a、搜索引擎竞价推广
根据公司自身的情况做相应的竞价推广,百度【关键词】:^p排名推广,百度联盟推广,搜狗【关键词】:^p排名竞价推广,搜狗联盟推广。
b、站外推广
本局部有专职的推广员做推广。比方百度百科,百度知道,搜狗知道,360知道,百度空间,博客等等途径。
c、新的自媒体营销
新的自媒体推广:微信、微博、QQ应用等等新的自媒体应用。
d、软文营销
软文营销是目前很多企业投入少,范围广,时效长的一种营销方式。其中包含了新闻式,故事性,公关式等等多种方式,为平台打造形象品牌。重点在于新闻式的。
e、CPS广告营销
CPS广告就是根据销量来提成,一般来说商城都具备了CPS联盟。比方京东联盟,淘宝联盟,易迅联盟等等。因为这是一个非常有效的推广方式,借助大家的力来推广网站,就是做一个顺水推舟的事情。
CPS联盟包括第三方CPS联盟和自建CPS联盟,,,由于是自建的CPS联盟,,使这些促销推广活动效果化。
f、其他的营销方式
比方邮件营销,SNS等等方式。
根据以上的这些方式选择性的做:竞价推广,软文营销,自媒体营销,SEO优化。
五、网络营销第三步--效果指标分析^p
网络影响要想到达一个好的效果,必然需要有一个良好的衡量指标。效果主要衡量指标:
1、热搜【关键词】:^p的搜索表现
【关键词】:^p在百度上的排名位置,有多少有排名数量。
2、品牌【关键词】:^p百度收录量
在百度,360,搜狗等搜索引擎的搜索品牌【关键词】:^p,搜索引擎的收录了多少网页。
3、媒体传播量(软文推广)
在方案中的媒体上投入了多少家,又被其他媒体转载了多少,内容在什么频道,在什么位置,是否成为热点等。(这些投放的效果是不是完成了预期的目的)
4、论坛传播量
在确定论坛上投放了多少次,被转载了多少次。(表达曝光量的多少)
5、目的受众影响人次
也就是点击量,有多少人点击看了内容。
6、参与用户量
假如是论坛指的的回帖数量,投票量。
7、活动参与量
活动参与量表达了整个活动推广的效果,活动的曝光力度的反响。
8、IP量,PV量
IP更准确一些,每天商城平台的流量是多少,主要的来是什么阅读了那些页面的分析^p。
9、咨询量
就是主动联络你的目的客户。比方:QQ联络,联络,邮件联络等。
10、成交量
关于这个成交量的主动权在于销售人员的沟通才能。因为有了咨询量,没有成交量,那就是销售才能的问题。
线上推广营销活动筹划方案2
一、时间:
_月1日—26月20日
二、2年度目的:
1、完成品牌网站建立(改版)。
2、完成对网站诊断、优化,增强网站用户体验、方便运营推广。
3、整合各种网络推广方法。结合社会热点,利用差异化的传播途径,防止与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面,增强品牌的正面形象,为部门战略方向提供支持。
4、控制网络推广费用,实现精准营销,增加网站非付费广告点击的比重。
5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇,报道超过15个行业网站以上的8篇,社区论坛品牌贴子阅读量超过3万人的15篇,阅读量超过5千人的贴子35篇,流览量超过1千人的贴子100篇。
6、实现网站访问量到达40万人,行业论坛社区贴子阅读量120万人,品牌软文行业网站转载400余次。
7、安装网上监控代码,对网站流量等数据进展有效的监控、分析^p、优化。实如今行业谈季网站日均访问量大于800人,行业旺季网站日均访问量大于1200人,并对网络客户的转化率进展跟踪统计。
三、2度详细工作安排表:
我部门网络推广将分四个阶段进展(10天为一个阶段)
第一阶段:6月1日—6月10日
1、完成品牌网站制作(改版),整合相关内容并添加完毕。
2、对网站全面优化,重点针对搜索引擎优化(第一阶段),实现我司主要“【关键词】:^p”搜索自然排名居于前列。
3、分析^p网民搜索习惯,针对付费搜索挑选合适我部门不同阶段推广的【关键词】:^p,并整合相关宣传推广内容。
4、配合企业年度战略方向,选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台,并制定品牌软文内容年度性方案。
5、挑选出较有影响力的20个论坛社区平台,并对论坛贴子炒作制定年度性方案。
6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进展推广宣传。
7、整理搜集潜在客户、竞争对手等信息,并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
8、开展网络媒体免费合作平台,并充实完善相关专栏内容。
9、完成网站访问量6万人,论坛发贴200篇,阅读人数15万人,品牌新闻报道60篇以上,实现网综合排名在90万内,PR值保持为4,网站跳出率低于30%,网站转化率高于1%
10、每周总结,主要针对部门网络推广效果进展分析^p评估,并制定相关优化建议方案。
第二阶段:6月10日—6月20日
1、重点针对搜索引擎进展网站优化(第二阶段),实现我司主要“【关键词】:^p”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划,整合相关新闻及每周攒写贴子,并完成各网络媒体的发布、更新等工作。