文档介绍：美容养生会馆
营销策划
中国市场群雄逐鹿
进入二十一世纪,随着中国人民生活水平的提高,健康成为百姓最关心的事情,人们在高品质生活于高压的工作中,亚健康这个新名词也随之‘时尚流行’起来,生活在城市的居民生病率也逐年
攀升,一些流行疾病也随之而生,这些人们不得不更加关注自身健康问题。
健康养生顺理成章的变身朝阳产业,在中国大地上迅速发展。1998年至2010年在全国就以几十万家发展到上百万家这样的健康养生机构,但目前健康养生市场并不规范,在各项产品服务方向还不系统,不全面,不科学,缺乏相关规范化,8成以上机构业务方向单一,不够专业,没有特点。行业在发展的同时更需要准确定位,资源信息整合,服务质量规范化。产业文化是发展之源,健康
是生活之源。未来在中国健康产业有3万亿的市场空间,可是一般。
市场分析
市场分析
消费需求及动机
不同的消费着有着不同的需求,一般来说健康服务消费者的需求有生理,安全,社会形象,信息需求等,消费动机对消费者的影响主要体现在呼唤功能,方向功能及维持及强化功能上,同一个消费受诸多因素影响时在不同时间的需求又是动态和变化的,因此明确消费者的需求和动机是十分匾摹
生理需求(身体不适感消除)
安全及保健需求
社会形象需求
信息需求
消费需求
市场分析
需求及动机
消费动机
D. 区域因素对消费需求的影响
E .文化。传统。社会阶层及需求分析
市场分析
健康服务的特点特性
无形性
异质性
生产及消费的同步性
易逝性
竞争
长寿是人们梦寐以求的目标,人民生活水平提高了,对生命就更重视了。要想获得长一些,那就要身体健康。怎样才能身体健康呢?
健康养生营销应该如何做好?
竞争
中国现有中式养身会所形式
中式养生:。
西方养生:。养生方法。
营养养生指导:建立营养养生的健康档案
竞争
成功企业案例一
上海罗兰佩蒂(Rolanbety)美容SPA 连锁机构,是首批获得中国商务部授予的美容特许连锁的企业之一,并被评为全国诚信经营示范单位、荣获中国美容行业AAA级诚信单位、TV上榜品牌,中国养生美容研究所会员单位称号等。她为追求健康美丽的现代女性回归身心灵的完美和谐,实现高品质的人生梦想而诞生,将欧式SPA及中式养生完美结合,凭借优雅的私密空间、个性理疗方案、经典特色项目引领专业美容院市场潮流。
竞争
成功企业案例二
北京颐锦养生会所。会所的房间不多,却间间风格各异,温馨精美,它们也有着雅致的名字:云溪、汇泉、天露、茗雅……若是和心爱的人在一起,当你推开房门的时候,你会被房间的宽敞和不张扬的奢华而惊叹。开放式的大空间,几个形状不一的温泉池,雪白的家具,出乎意料的精致。泡在池里,拉开窗帘,占满整个窗户的是丽都花园的景致。此时既然没有雪花看,看黄叶飘零,也会是人生里最让人回忆的笨獭