文档介绍：叶茂中的八大策划理论
叶茂中在京城策划界也算得上一个腕儿了,轰动一时的春兰空调、圣象地板电视广告皆出自他的手笔。策划之余,他还给企业当参谋,号脉诊病。他还写书,《广告人手记》、《转身看策划》、《圣象品牌整合策划纪实》都曾是广有人脉的出版物。追究叶茂中的成功,很少有人想到,竟是得益于其研磨10年的八大理论。
叶茂中的八大策划理论版块,涉及人文、营销、甚至还涉及自己的做人和个性。叶茂中的八大理论是:用势理论、空杯理论、"八十脚,二十脑"理论、知敌理论、点穴理论、人本理论、30秒定江山理论、零和游戏理论。
用势理论
"所谓造势,在于有风可捕,有影可捉;借势在于烘云托月,借日生辉;融势在于集合趋势,蔚成大势;攻势在于主动出击,一领风流;守势在于扬长避短,积极防御;经营势在于携群'势'之威,震撼市场,缔造营销佳绩。势与经营成功结合,便是胜利的前奏。"他滔滔不绝地说着,似乎很引以为豪。
叶茂中之所以有今天的成功,就在于他把用势理论玩儿得炉火纯青。三年来,他共出了三本书,《广告人手记》、《转身看策划》、《圣象品牌整合策划纪实》。他通过写书为自己造势。
"我写书没有赚到钱,但我也写。现在写,以后也写。很多人是通过书了解我,然后找我来做策划”
他认为写作有三大好处:第一、完成对自身学****的提高。"话可以随便说,但书却不能随便写。要弄准,就得学****提高自己。"第二、可以发表,再汇编成书,既可以带来一定的知名度,又可以有稿费买啤酒喝。第三、把自己零碎的思想有条理地整理出来,永葆大脑的"青春和活力"。
空杯理论
他给记者讲了一个故事:一个人向一个高僧问道,高僧请他坐下便一言不发,开始给他倒水,水慢慢充满了杯子。高僧视若无睹,继续倒水。水已经溢出杯子,高僧照倒不误。这个人心里不由哀叹,到底年岁不饶人,高僧也会耳聋眼花。高僧依然一言不发,继续往杯中倒水,水一直在溢。终于,这个人站起来,向高僧道了谢,便恭辞而去。他已明白了所要问的道:装满了水的杯子是不可能再装进新的水的,只有空杯的心理,才能够接受新的东西。这就是叶茂中推崇的空杯理论。所以他总爱说"open"--打开,打开心胸,打开头脑,将整个人开放。
他自己做得就很开放,北京的一些讲座会场上,经常会出现他的身影,但不是在讲台上,也不是在嘉宾席上,而且往往是最后的几排。只要知道哪里有这些会议,只要自己不懂,觉得有兴趣,他就要花上一两千元的入场费去听。
"八十脚,二十脑"理论
"所谓的'八十脚,二十脑',是指搞策划80%靠脚,20%用脑。"他一直奉行真正的策划来自于市场。所以,对他个人和他的团体而言,做好策划,先要练出一副铁脚板。怎么练脚板?到市场中去。
"一跟手指打人没感觉;两根手指打人还是没感觉;三根、四根、五根,直到攥紧拳头,重点出击,不打到目标消费者喊疼、招架不住决不罢手,这叫有感觉了。要想让消费者有感觉,要别怕磨掉自己的脚。好的调研方案不是研究出来的,而是跑出来的。"他如是说。
知敌理论
他在阐述市场调研报告的时候,用了整整一天的时间。
"一口气读了那么多东西,真是感到头晕眼花,可是这些才只是我们数据库中的一部分而已。"
数据本身是枯燥无味的,但数据带来的结果却是令人振奋的。这些使他可以对市场、对客户、对消费者、对竞争对手、对经销商都了如指掌。之后接下来就是如何策划,如何出击了!他把每一个策