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白酒品牌营销策划方案2020经典
白酒品牌营销策划方案1
早在高考分数公布之时,荆州就有不少酒店开始接受谢师宴的预订。
有宴席通常少不了酒。即将到来的谢师宴高峰,给正处于销售淡季的
白酒市场注入一剂“强心针”。从往年这个季节白酒销售情况来看,
谢师宴对白酒销售起到了一定的提振效果。正因为如此,荆州各大白
酒厂商看准这个时机发动攻势,推出了谢师宴、状元宴等宴席的酒品
优惠。
近日,记者走访城区多家酒店了解到,连日来谢师宴预订十分火爆,
不少白酒品牌针对谢师宴推出了套餐优惠。比如,推出优惠打折活动,
向消费者推介不同价位的白酒品牌;或者将酒水与餐饮包桌捆绑销售,
消费指定白酒,可赠送饮料、礼品等。此外,白酒经销商或专营店也
趁势推出了让利、送赠品活动以吸引消费者。以某品牌白酒为例,购
买指定规格的白酒可获赠饮料、香烟或购物卡。
中等价位白酒受青睐
“无论孩子成绩如何,我们都会为他摆上几桌。不是铺张浪费,只是
见证孩子的成长。”市民侯先生告诉记者,他希望将孩子的谢师宴办
得既体面又实惠,在选购酒水方面,他更关注白酒品牌和促销力度。
某白酒品牌旗舰店工作人员介绍,除了传统的浓香型白酒,酱香型、
清香型、兼香型等不同特色的白酒越来越受市民青睐。在一般宴请上,
消费者通常会选择搭配不同口味的白酒。与礼品酒不同,酒店推出的
谢师宴用酒价格都比较适中,因为消费者在选择酒水时更倾向于品质
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较优、价格实惠的酒水,200元以内的白酒产品认可度较高。这也说
明了市民理性消费的回归。
特色营销主打感情牌
在白酒厂商看来,谢师宴的升温,带动了白酒的需求量。据了解,早
在6月份,就有不少白酒厂家和经销商行动起来,针对不同的产品和
消费群体,制定暑期促销、营销策略。
记者了解到,除了加强与酒楼的合作,不少白酒厂家在营销活动上主
打“感情牌”,营造谢师文化理念,优惠力度更大,服务也更完善。
在以往的白酒促销中,一些白酒厂家和经销商主打“价格战”,虽然
价格优惠力度大,但常陷入“混战”的状态。如今,这种现象正逐渐
被新的营销手段替代。记者走访发现,主打“感情牌”的营销手段,
更容易为消费者所接受。
针对谢师宴,不同白酒品牌推出的营销方式各有特色。比如,红粮液
酒业集团与旅行社合作,提前订购状元酒,赠送免费旅游项目;购买
指定枝江酒,可赠送饮料、香烟、购物卡等礼品。
白酒品牌营销策划方案2
一、运作平台
公司设置了专门的机构负责全新产品的市场销售策划方案调研、开发
以及制定营销策略、销售方案,用市场销售方案经济观念全面打造白
酒的第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员,打破传统的
用人机制,从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业
务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建
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立重点市场销售方案销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承
包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、方案产品的设计
由于老产品的价格十分透明、产品结构老化,难以满足现代消费者的
高需求,也难以支撑高昂的营销等费用,产品无法形成市场销售方案
优势,因此,需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发,力求产品个性化明显,使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品,形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场销售方案调查,
跟进产品,达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案
对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮助原有的经销商进行助销,
掌握第一手资料,摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基
础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案,建立可行的县级目标市场销售策划方案,
制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务,由一级商
对业务人员进行考核,在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、
商超、商店,对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案,力
争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后,强化
和筛选客户,确定一、二级客户,建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理,实行一、二
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级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是
掌握与控制市场销售策划方案货物流向,有效的控制市场销售方案砸
价、窜货,彻底杜绝假货的出现。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分,保护一级经销商,
扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经
销商时,二级客户可以直接晋升为一级经销商,享受的待遇随之变化。
最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。
四、销售策划方案市场销售方案资源的利用
1、配置送货车辆,制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片,
佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、
公司可以掌控的资源统一调度,统一管理。
五、产品利益分配和销售策划方案的费用
(一)产品利润分配销售策划方案
合理的分配各个环节的利益关系,做到资源的最大利用,对此,将按
照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售策划方案销售价,包括酒店价、商超价、零
售店价等,合理分配利润空间,按月返利和年奖励两种形式对经销商
进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合,制定单品的市场销售方案
操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、
随着市场销售方案逐步成熟,各个环节上的费用相应的予以减少或者
取消。
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(二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采用费用包干的办
法,公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车
辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+
奖励的办法予以发放,基本任务保基本工资,业务提成上不封顶。4、
易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造
势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
(二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法(一品一策);2、
公开招聘业务人员,进行短期培训,安排具体岗位;3、制定直销产品
上市造势活动方案;
通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控,对市场销售
方案的进行不断的补充和完善,达到太白酒网络的扁平化,为运作大
市场销售方案打下坚实的基础。
白酒品牌营销策划方案3
一、前言
高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的****惯,每家少则两三桌,多
则几十桌,升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成,具有非常
重要的作用。
首先,可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次,谢师宴消费
者的口碑传播作用非常明显,往往同一区域或同班同学会有模范趋势,
通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次,高考及录取期
间正好是白酒消费的淡季,通过对消费者活动的宣传推广,可以提高
消费者对_产品及品牌的认知度,营造市场销售氛围,为即将到来的
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白酒消费旺季做好市场宣传基础。
所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果,更重要
的是它能够在市场营造良好的消费氛围,在消费者之间造成良好的口
碑传播,为旺季实现_热销做好基础准备工作。
二、活动主题
全国大主题:“_金榜题名_x”;“醇真师生情,幸福_”。地方可以
根据活动政策来制定具体的副标题。如:品_,中状元,游世博。
三、活动时间
20_年6月7日——2014年9月1日
准备期:6月1日——6月6日
传播期:6月7日——6月30日
四、活动对象
区域对象:全国20_年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。
联系对象:被录取学生及其家长、老师。
五、活动内容
针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式,达到核心消费者
消费_,一般消费者选择红翻天或红精品。
:
各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做
法,不参与其它形式的促销;
:
设立名生宴,对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助
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用酒;
(以下套餐仅供参考):
喜庆时刻套餐
购买红精品3箱,赠送150元的拉杆箱一个;
购买红翻天5箱,赠送250元的移动硬盘一部;
购买红满天8箱,赠送价值_元的_....
(可以根据当地资源赠送)......
六、活动执行
高考是中国影响,最牵动人心的事件之一,其间包含到师生离别的愁
绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒
是宴席中不可缺少的部分,谢师宴也是一样,即使其使用量远小于婚
宴,但意义却极其重大,本次宣传以尊敬师长、师生感情为重,淡化
商业利益,凸显红福春品牌的感情内涵,为红福春品牌形象树立、品
牌健康长久发展做出贡献。
本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒_,金榜题名_X同学”;“醇
真师生情,健康_”。
白酒品牌营销策划方案4
一、活动目的
随着圣诞、元旦节的临近,诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地
围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性
时段,谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄,笑傲江湖,因为这
一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成
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败。如元旦节乃中华民族的传统节日,居家团聚、一起欢度节日之快
事,寓意也特别深刻。对白酒企业来说,如何挖掘节日促销卖点,围
绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。
近几年受假日经济的影响,元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长
盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源
来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等),同时考
虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本
次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列
中高档精品白酒买赠为两大促销主题,提出追求高品质时尚生活,拥
有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。
二、总体方案
1、活动形式
主办:_x酒_总代理
承办:_策划
策划组织:_策划
时间:20_年x月x日至x日
地点:_家宾馆和餐饮场所(消费终端)
1)活动期间在全城_家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“_酒特
卖及特惠酬宾活动”为主要内容,外销买赠为主要形式,穿插免费品
尝、有奖参与等形式。
2)在活动期间购买不同系列_酒,均可享受买二赠一优惠,并赠送终
生贵宾卡一张()。
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3)活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。
2、媒体推广
1)制作专题广告带,门店及活动现场播放。
2)播出时段:全天候播放/活动现场。
3)网络媒体互动推广(“x传媒”弹窗广告,参与有奖)。
4)市区内重要口岸x个月户外布幅形象宣传。
3、DM宣传
1)推出DM“_酒”火爆特卖专版广告,展现_酒的内在品质和全新形
象,并将_酒连续的活动与促销安排详尽告之。
2)DM需体现_酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实
惠)的策略发行一万份进行广泛宣传(印刷精美,纸张不小于128g铜
版纸,可以用于终端卖场的张贴宣传)。
4、气氛布置
1)卖场内外整体气氛布置,渲染特惠火爆的购物氛围(彩虹门、横幅
等)。
2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电,循环播放宣传专题片,
营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍_酒系列产品,并负责活动咨
询和现场产品推销。
活动形式:买赠促销
活动内容:
1、在活动期间任意活动场所开展“_酒”免费品尝活动。
2、凡活动期间购买“_酒”系列白酒的客户,均可享受买“二赠一”
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优惠。
3、凡活动期间购买“_酒”超过_元的客户,均可获得广元总代理统
一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候,购买
本公司的_酒系列产品,),同时可参与20_年x
月x日下午3:00-4:00_总代理在门市部举行的抽奖活动。
4、奖项设置:一等奖x名(获名牌摄像头手机一部)二等奖x名(获
名牌1P空调一台)三等奖3名(获“_酒”两瓶)幸运奖x名(获特
色礼品一个)。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭
票抽出,中奖即刻送出奖品。
白酒品牌营销策划方案2020经典
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