文档介绍：第一届一元精品拍卖会活动
◆活动目的及亮点:
※在年底之际,开展感恩让利活动,答谢新老客户;
※以具实用性和价值性强的精品和物品做为活动竞拍品吸引客户;
※以“1元”低价起拍的让惠价让利于客户,让客户切身体会到我们的诚意,拉进我们与车主的距离;
※实现客户的进一步维系,达成维修入厂/转介绍/口碑相传等活动效果.
※拍卖会的形式属于客户自愿参与的形式,非强制性参与活动;
※活动除了拍卖为重点,更穿插了幸运抽奖的活动,让所有来店客户都能得到益处.
第一届“1元”精品拍卖会
活动主题
活动时间
2010年2月X日下午14:00
活动地点
公司一楼主展厅
1. “1”元精品拍卖会:公司提供特原厂精品、油卡、维修券等物品,从“1元”起拍,每次竞价10-50元不等,根据实际物品叫价.
2. 幸运抽奖:根据竞拍牌在活动中穿插举行抽奖.
3. 有礼填写调查问卷.
活动内容
活动规划部分
各大媒体软文、车展外展报名、销售部电话邀约、服务部电话确认邀约、短信邀约
来店组数:__85____ 组
销售部: 意向、保有52人
俱乐部会员邀约:10人
服务部:40人
其它报名:10名
活动目标
目标客户
活动告知
竞拍流程
来店客户资料登记
领取竞拍牌、抽奖券(并投入抽奖箱)
入场就坐
开始竞拍
开始竞拍工作人员记录竞
价结果(展示商品工作人员负责)
工作人员填写竞拍券卡并
让客户签字再带到活动区付款
客户凭券到活动区领取竞拍物
需安装的,到SA处办理
欢送客户离开
不离场
离场
一、拍卖会主持人宣布拍卖会开始。二、介绍来宾和拍卖会工作人员。三、宣读《竞买须知与拍卖规则》及《特别说明》。  四、拍卖师主持拍卖。      。      。当拍卖师宣布该拍卖标的最后三次报价
而无人加价时,击槌表示成交(不到底价的不予成交)。  五、拍卖成交后,买受人由引导员带领办理有关手续,拍卖 会结束后,竞买人到登记处退号牌和登记表,买受人签定《拍卖成交确认书》。
活动管控

为防止商品竞拍价格过低,设置一个托,对高价商品进行控制。以亏损额不过半为原则。

使用客户登记表对邀约客户进行跟踪
销售部:
合计
保有
战败客户
意向客户
联系不上
不来
可能来
来
项目
服务部流失客户:
合计
联系不上
不来
可能来
来
总计:
合计
联系不上
不来
可能来
来
活动大日程管控