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银行开门红发言 
第一篇:银行开门红发言
尊敬的黄总、各位领导、我的事业伙伴:
大家下午好~
时间过得真快,伴着冷冷的寒风我们走到了2xx-x年末。回首不平凡的一年,心中的感受
也有所不同。银保市场是个看不见硝烟的战场,各家公司竞争激烈,一年来我承受了压力,
忍受了委屈,一步一步踏实地前进着。很幸运的是在我的背后有支持我的强大团队,有关
心我的经理室领导和科长,在他们的高度重视下,齐心协力、团结互助,我的三个网点为
银邮销售部创下了三千万业绩。
细细品味走过的360天,总结了三点平时工作中的切身体会与大家分享:
一、提高服务质量、建立良好关系
“成己为人、***达己”须从提高服务质量入手,以服务为载体才能与客户之间、银行柜
面人员建立相互信任,共同承诺的关系。平时我爱蹲点,只有近距离的接触客户,了解客
户的需求,才能更快、更好、更完善地为客户服务,及时有效的服务也解决了银行的后顾
之忧,让她们放心安心地开展业务。为了更好地融入到柜面成为她们的朋友,工作之余,
我们时常相聚,感情也在一次次的沟通中得到稳定和信任。我平时精心策划,用心安排,
走行口大门,进领导小门,上到行领导,下到柜面员工,关系融洽了,一切也就顺理成章
了。
二、认真学****专业知识、提高销售技能
随着寿险市场竞争的不断深入,市场竞争出现主体多元化,渠道多样化,销售模式差异化。
在市场激烈地竞争下,不学****就要被淘汰。业务技能的学****只有在实践中不断地磨练,
才会有质地提高。在樊经理、倪经理的英明领导下,我们抛开平时的含蓄与羞涩,积极地
参与到产说会当中。几次产说会下来,我敢于跟客户开口了,话术讲起来也不那么别扭了,
理论与实践结合起来了,一单签下来给自己增加了信心,也给学****增加了动力。只有自己
吃透了产品,到网点才敢大胆地、从容地去说,用自己的专业引导她们说服她们。xx年我
们不仅收获了知识,收获了喜悦,更收获了一步步地成长带来的财富。
三、感恩之情、真心回报
2xx-x年我们虽取得了骄人的业绩,但每一分保费都来之不易,我们的汗水洒在每条路上,
而在我们背后默默支持的经理室领导更是辛苦。每当我遇到困难时,第一时间想到的是领
导,是他们及时有效地协调让我们轻度难关;每当我遇到委屈时,第一时间想到的还是领
导,是他们殷殷的关怀之情让我们破涕为笑。在中国人寿的几年里,我在公司强大的平台:.
上快速成长,作为银邮销售部中的一员我很欣慰,这个和-谐的团队带给我们的是家的温
馨,这个有活力的团队带给我们的是梦的希望。
客户经理的工作让我知道就是每天“把复杂的事情简单做,简单的事情认真做,认真的事
情重复做,重复的事情要有创造性地去做!”2xx-x年我们品尝过的辛酸苦累;2xx-x年我
们享受过的幸福快乐,都已珍藏在xx-xx年的记忆中。总结过去,是为了收获更好的未来。
但良好的成绩已成过去,并不代表未来。伙伴们,2xx-x年已经悄悄向我们走来,2xx-x
年的精彩正在向我们召唤。2xx-x年将是特别的一年,将是灿烂的一年,将是我们为之奋
斗的一年,也必将是再创辉煌的一年。人生之旅中,只有坚信明天比今天更美好的人,他
才有勇气和才能大步地去开拓明天。希望在新的一年,我们会依强大的公司为靠山、依睿
智的领导为后盾、依和-谐的团队为臂膀,携起手来为自己的明天用力出击!
第二篇:银行网点主任在开门红表彰总结大会上的发言讲话
营业部
在2014年个金条线开门红总结大会上的
发言
各位领导、各位同仁:
2014年,营业部在分行党委的正确领导下,以网点转型为契机,紧紧围绕分行年初制定的
中心任务开展工作,坚持以服务促发展、以合规保发展,抓服务、讲合规、促发展,取得
了一定的成绩,现汇报如下:
一、“服务赢得客户,服务创造价值”的服务理念不断强化。我部一直把做好柜台营销作
为提高服务水平的核心战略,在做好柜台业务服务的基础上,积极开展文明优质服务活动,
制定服务指引,细分客户群体,加强客户关系管理,采用多说一句话等方式向客户推荐新
业务、新产品;同时还有计划地进行同业调研、客户调研等工作,了解同业动向、了解客
户需求;针对个人大客户进行重点营销、重点服务,做好客户服务维护工作。
二、合规工作常抓不懈。年初以来,我部紧紧围绕“发展年”的工作思路,发展不忘合规。
工作中,认真贯彻执行总省行、人行和银监局的各项规章制度,结合各级检查组检查发现
的业务问题,认真进行整改,逐步完善我部的内控体系建设;同时进一步加强了帐户、印
鉴、印、压(押)、章、重要凭证、尾箱、出纳库房等方面的管理;加强对大额现金的授
权和审批,建立起了有
效的风险防范体系。
三、储蓄存款大幅快速增长。截止2014年3月30日,营业部各项人民币储蓄存款余额
19835万元,较年初增长了5155万元,%。09年新增的:.
存款是我行开业至08年年末存款额的26%(四分之一强)。存款的大幅增加,曾为我行带来
了800万级大客户1个,百万级vip客户20多个,并且新增的储蓄存款较为稳定。
存款的快速增长,应当说是空前的。从88年建行到现在,20多年的是时间,我行营业部
的存款只有14680万元(2014年12月31日余额),09年存款的增长,得益于以下几方
面:
1、行长、主管行长亲历亲为,经常深入我部指导、主持会议研究解决问题,以及各种场
合的鼓励、鞭策,以及与部主任、副主任走出去,主动营销密不可分;
2、认真贯彻执行年初省行行长会议和我行行务会议精神,建立高效务实的晨会制度,及
时向全体员工传达我行的经营策略和方针政策;
3、针对2014年存款任务指标的大幅增加,我部及时调整主任、副主任工作分工,确定由
在公司部工作多年,抓存款经验丰富,对公、对私客户联系多的副主任主抓存款工作,该
同志联系广泛、工作热情高、劲头足、工作方法多、措施得力,存款增长快速、稳定;
4、建立营销台帐,明确奖励标准,及时兑现奖金(1至3
月,我部按省行年初宣布的标准,发放存款奖,不足部分用营销费补齐;对个别奖金收入
较多员工提出的扣税较多的问题,我部也从营销费中给予了考虑),用好营销费,在我部
真正营造出“干与不干不一样,干多干少不一样”的良好氛围,彻底打破奖金分配吃“大
锅饭”的现象,极大地调动了部分员工的积极性;
存在的主要问题:
1、存款奖长期不兑现,存款出现下滑,客户维护难度相当大;
2、管理水平和员工素质还有待进一步提高。
下步工作打算:
1、建立学****型组织,打造学****型团队,加大员工的业务知识培训力度,全面提高一线临
柜员工的业务素质,我部将利用早会、周三学****日等时间,组织员工全面系统地学****总省
行和人行、银监局的相关法律、法规,管理办法和操作流程,加强对员工操作技能的训练,
鼓励员工争当星级柜员、技术标兵。
2、进一步对我部各项业务进行流程整合。在综合柜员制的基础上,机动灵活的开设对公、
对私vip柜台,为我行重点客户提供差异化服务,努力提高重点客户群体的忠诚度,保存
款、保稳定。
3、进一步加大中间业务的营销力度,努力增加中间业务收入。
谢谢大家!:.
第三篇:2014年银行开门红工作总结
2014年银行开门红工作总结
进入2014年,***支行在支行新领导班子的带领下,以分行“开门红”工作方针为指导,
认真分析一季度“两节”带来的各种机遇,不断向全行员工灌输“只争朝夕”的主动拼搏
精神,并以开展各种综合营销活动为契机,制定营销激励机制,紧紧围绕着“开门红”任
务指标,认真组织落实各项工作措施,及时把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金
集中回笼等有利时机,由支行行长亲自带队逐一对该行的优质客户实行登门拜访,全方位、
多视角宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨,全面塑造我行新的良好形象。
值得一提的是,新的一年由于股市火爆的冲击,***支行又毗邻证券公司,首当其冲,存
款深受影响,加上我支行网点经营环境不够理想,同业竞争激烈,开年以来存款不断大幅
下滑,形势严峻。支行通过早动员、早部署、早抓落实,全行员工迅速行动起来,上下一
心,众志成城,奋力拼搏,采取各种有效办法,人人争存揽储。由于目标明确,措施得力,
终于扭转了存款下滑的不利局面,至3月底,全行的本外币储蓄时点数比去年净增93万
元,完成分行下达“开门红”储蓄时点“保二增一”必保任务数达383%;对公存款时点数
比去年净增1736218万元,日均数比去年净增达668510万元,分别完成分行下达“开门
红”任务数的766%和561%,存款增量达27万元,居分行第二名;其他主要业务指标完成
情况也良好:信用卡发卡8张,完成“开门红”任务的148%,居分行第五名;此外,该行
还努力克服信贷市场和同业竞争激烈的不利因素,通过积极寻找新客户、稳定存量客户等
措施,实现流动资金贷款净增9万元,个贷业务净增1万元,贸易融资净增1万美元,分
别完成“开门红”任务的579%、181%和681%。尤其是票据贴现业务,支行以对票源大户
的营销作为工作重心,充分利用我行对优质客户在价格优惠和“边查边贴”速度方面的政
策倾斜,在合法合规前提下尽可能缩短工作流程,重视对优质客户上下游企业的链式营销,
加强并巩固与票源大户的良好合作关系,不断扩大票源,一季度累计发放贴现贷款40万
元,完成开门红任务498%,完成率和完成量均居全行第二。
该行在“开门红”工作所取得的优良业绩验证了一句话:只要上下一心,就没有克服不了
的困难。“开门红”工作的胜利也证明了只要主动抓早、抓准工作重点,就抓住了工作的
主动权,谁就会取得满意的工作成效
第四篇:银行开门红讲话
咬定目标坚定信心全力以赴快速推进
坚决夺取2014年“开门红”战役的全面胜利
——xxx同志在支行2014年首季“开门红”
工作会议上的讲话
同志们::.
这次会议的主要内容是:传达营业部12月25日召开的2014年首季“开门红”会议精神,
安排部署我行2014年首季“开门红”工作,聚全行之力,结全行之智,坚定信心,咬定
目标,全力以赴,全身心地投入“开门红”竞赛活动中,坚决夺取“开门红”战役的全面
胜利,为全年工作开好局、起好步,为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。
一、认清形势,统一认识,以必胜的信心坚决打好“开门红”战役
2014年,是支行新一届党委提出“发展是第一要务,控险是第一责任”的开局之年,赢得
新年各项工作首季“开门红”,对于支行顺利实现业务全面转型有着特别重要意义。
(一)做好“开门红”工作,是争取全年工作主动权的现实需要。
一年之计在于春,首季定全年。岁末年初,是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的
季节,是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时,也是各
项业务抢占市场的黄金季节。作为xx支行,拥有六(县)市不可比拟的庞大金融存量增
量市场,止11月末,仅存款市场各家金融机构存款破180亿,占六县市之首。今年增量
80亿元,中间业务市场4亿元,已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场。从历年来各
位主任工作经验来看,谁抓住了一季度,谁就抓住了市场,一步主动,全年主动,今年一
季度我们行面对“弱肉强食,优胜劣汰”的竞争环境,高目标拉动,全行上下精诚团结,
顽强拼搏,实现存款的超常规发展,实现了我们多年想都不敢想的目标。实践证明,要想
打好“开门红”这个主战场的胜利,只有领先一步,先发制人,才能抢得更大市场份额,
才能拓展更大市场空间,才能赢得全年工作的主动权。往年一季度工作的失误也警示我们,
谁不重视一季度工作,谁就抢占不了先机,一步落后,全年被动。
(二)做好“开门红”工作,是为我们赢得更多资源配臵,挣取费用支撑的现实需要。
做好“开门红”工作,对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用
具有重要意义。从我行角度看,“开门红”工作的成效,直接关系到挣得工资的多少,在
营业部4:2:2:2资源配臵和分配政策下,我们要想获得充足资源,保持员工工资的增
长,就必须在一季度工作上取得实实在在业绩,抢得资源配臵的先发优势。近年来,能够
在一季度抢占发展先机,其业务发展速度就快,挣得工资就多,而一些单位行动迟缓,把
握不准时机,首季被动,全年被动。因此,我们必须把“开门红”活动作为挣取工资的唯
一途径,扎扎实实抓好“开门红”工作,更多挣取工资、挣得资源,拓展更大的发展空间。
(三)做好“开门红”工作,是落实营业部党委发展要求,赶超兄弟行的需要。
近年来,营业部党委对我行发展寄予了厚望,但是我们的发展速度、发展质量与我行辖区
内拥有的资源不相匹配,特别是不良资产剥离后,我们的存款与贷款结构、总量、中间业
务收入、利润等等受到了严重挑战。系统位次下移,特别
是明年营业部大客户中心一季度目标客户中投放133亿元,我们的占比微乎其微,在国家
应对经济危机出台了“扩内需保增长调结构”的国十条、金融新九条政策措施后,辖内兄
弟行上下积极争取信贷规模,介入优质客户,推进业务转型上提速发展。12月7日总行项:.
行长亲临郑州调研,签署了1500亿元意向合作项目,各兄弟行更是快马加鞭,夜以继日;
一季度营业部提出了存款50亿、贷款100亿、“两个确保”、“四个努力实现”(一季
度贷款投放、各项存款、中间业务收入、利润考核进入前6名)。面对如此高的目标,如
果我们再沉醉于存款总量老大、规模老大、固步自封,夜郎自大,业务全面转型缓慢,必
将让兄弟行远远甩在后边。然而令人欣慰的是,经过近7个月的努力,我行存款、贷款均
创历史新高,实践证明我们的队伍是一支敢打硬仗、赢仗、胜仗、恶仗的员工队伍,同时
我们也从各个层面了解到,大家对支行提出的工作思路、工作目标具有强烈的责任感、使
命感,因此,支行党委更有信心、决心带全行员工迎难而上,奋勇拼搏,打出农行品牌,
打出农行市场,打出队伍,打出形象地位,夺取首季“开门红”战役全面胜利,为全年各
项目标圆满完成奠定坚实的基础。
基于上述认识,我们全行上下从今天起彻底克服讲客观、讲条件、讲借口的畏难情绪和
“恐高症”,发扬不畏强手,勇夺第一的拼搏精神,坚定必胜信心,奋勇争先,坚决夺取
“开门红”的全面胜利。
鉴于此,一季度全行工作的总体要求是,围绕业务转型这一中心,在严控风险的前提下,
通过行动,克服困难,大打业务攻坚战,强(更多请搜索:)力推进各项
工作齐头并进,协调发展(各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡
有效发卡、中小企业贷款六项指标),坚决完成一季度开门红各项指标任务。一季度主要
奋斗目标是:
——资产业务:全行各项贷款投放10000万元,其中中小企业4000万元,农户贷款4000
万元,个人贷款2014万元。
——负债业务:全行人民币存款净增4亿元,其中储蓄存款3亿元,对公存款1亿元(对
公存款和储蓄可以通算),同业净增8000万元以上。
——中间业务目标:实现基金销售2500万元,发展网上银行个人客户1000个,企业客户
25个,发展电子银行个人客户1000个,实现第三方存管开户数220个,实现国际结算量
160万美元,实现惠农卡发卡量3600张,借记卡3000张,贷记卡发卡480张,实现中间
业务收入322万元(卡收入175万元,***,其他中间业务收入84万
元)。
——案件防控目标:确保不发生各类案件。
二、统筹兼顾,突出重点,全力以赴,坚决打好一季度“开门红”业务转型“遭遇战”
1、明确目标,强化营销,下大力气打好资产业务营销战役。
不良资产剥离后,我行的贷款业务少之又少,面对近36个亿的存款,仅仅靠上存存款吃
利差的时代一去不复返了,利润成为股改后的首要标杆。高等级优质资产业务是撬动负债
业务、中间业务发展的有力杠杆,也是加快发展夺取效益的第一“引擎”,股改后,上级
行更注重人均经济增加值、总资产目标率、成本收入比、存贷利差等效益指标考核,有效:.
资产总量大小、效益高低已成为影响我行是否保持快速有效发展的杠杆。为此,一季度,
我行要做好以下重点工作:一是组建中小企业组、三农业务组、中间业务组。近一个月来,
经过全行上下努力,我行已成功投放中小企业贷款800万元,三农贷款147户、金额441
万元,非常难得。同时储备了一批中小企业客户;二是抓紧抓实已上报和拟上报项目强力
推
进,坚决落实“一把手挂帅,前后台共同营销”的工作责任制,对目标客户明确营销主责
任人,采取五定“定目标、定职责、定措施、定费用、定奖惩”,对已上报的项目,争取
一季度早日投放、早日见效;三是做好优质项目贷款储备工作,按照网点主任提供信息,
共同制订目标方案,共同实施营销计划,确保在项目营销上抢占先机;四是对交通设施、
重点电力项目、招商引资项目、优质机构客户,农业产业化龙头企业、房地产按揭及个贷
作为重点,在资产业务上力求有所突破;五是在三农业务上,加快农户贷款和小企业贷款
营销力度,结合辖内重点区域客户体,择优发放,同时加大农业产业化龙头企业的介入力
度,对我市10家龙头企业加大营销力度;六是全面推进个人资产业务的开展,围绕个人
住房、个人生产经营、个人自用车贷款作为重点产品,把有稳定收入、信用良好的个人高
端客户作为个贷重点,进行深度营销。
(二)紧盯市场,全面出击,坚决打胜负债业务“主战场”遭遇战。
今年以来,我行存款业务的提速发展充分证明“总量决定实力,份额决定地位,增存决定
增收,增存决定优势”,股改后,我行要继续巩固存款优势地位,并把它作为生存点,视
为发展的需要、效益的需要、形象的需要、员工收入的需要,必须牢固树立早抓早主动,
早抓早见效观念,把它作为“开门红”主战场,打一场漂亮的存款市场攻坚战。具体做到:
1、把握市场信息,明确主攻方向。瞄准辖内其它行180亿存款的存量作为我行介入目标,
作为增加潜力,加大营销力度,。各网点、各部门、各位员
工要做到现有多少客户,都是什么层次,哪些客户需要开发作为主攻对象,采取何种措施
等,做到心中有数,目标明确,分工协作,分层营销。
2、做好营销宣传,为营造“开门红”大造声势。抓住双节有利时机,结合“大行德广、
伴你成长金钥匙春天行动”上下联动,内外互动,迅速掀起旺季宣传活动***。一是借
“双节”喜庆气氛,采用宣传折页、贺年卡、电话等方式,开展声势庞大宣传活动;二是
各网点可借助庙会、元宵节、送戏下乡等形式进行宣传;三是针对高档社区、重点机构、
高端客户邀请专家讲座、理财沙龙等客户联谊活动;四是做好双节客户回访工作,双节期
间,支行班子成员将带队拜访500万元以上客户及重点资产业务客户,各主任也要亲自带
队,深入重点客户,上门慰问、征求意见,以此来提高客户对我行的忠诚度。
3、发挥表率,率先营销。在营销中,要发挥班子、主任、员工三位一体、网点平台的联
动优势,一是做好存量维护工作,做到“守土有责”,各网点主任是存款第一主责任人,
对存款负总责,亲自安排,目标分解,组织推动,更要带头攻关,并亲自营销,把原有客
户梳理排队,做到心中有数。班子成员和中层干部都要分别联系2-3个大户(500万元),:.
经理、主任(400万元),一般员工200万元;二是上下攻关拓展新户,要建立上下联席
制度,形成合力,一致对外,对重点客户、重点项目直接营销;三是把机关打造成一个单
点支行或流动的窗口银行。今年我们倡导机关每个同志都是客户经理,一季度营销存款
200万元,保险3900元,卡3张。为什么要这么做呢?这是效益工资的需要,这是机制改
革的需要,将一周一公示,一月一兑现。四是各网点对存款要挖潜,树立高产意识,把自
己放在同业竞争的前沿阵地,做拓展市场的急先锋,紧盯全辖争排次、强化人均贡献,存
量小的网点,要奋起直追,早日升格。
(三)努力提高中间业务水平,打造新的利润板块。
一是做足做活金穗卡、网上银行业务等优势产品的营销工作,要依托辖内政策力量,主动
与客户沟通,发挥大堂经理优势,实施点对点营销,依托社区,实施地毯式营销,加速有
效卡发行,要加强对atm的维护、管理,创造良好的用卡环境。同时,有重点地开展贷记
卡业务工作,扩大卡市场占有率,增加收益水平,要推进惠农卡发卡量,围绕竞争的客户,
专业市场的个体作为网银业务重点营销目标,通过“一对一”营销举措,推进网银业务发
展。
二是在***保险上下功夫。要克服***保险上的被动营销,继续做好高价值、高收益寿险品
种的营销力度,通过示范网点带动效应,以点带面,激发全面营销保险的积极性,要大力
拓展财险客户(支行机关重点是车辆险),深挖大客户保险资源,全力拓展中小客户保险
业务的综合营销,以信贷带动保险,以保险转移信贷风险,提高保险收入。
三是加大基金营销力度,克服厌战情绪,主动营销。
四是做大做强外汇业务,筛选大户,逐一制定方案,集中优势兵力重点营销,加强深度合
作,促进外汇业务发展。
五是重点落实中间业务方面的跟单计价制度,充分调动积极性,取信于民,兑现到位。
三、从严要求,强化推进,为“开门红”工作提供强有力的制度保障
(一)强化基础管理,加强内控建设,营造安全营运环境。
一是持之以恒抓好合规文化建设,要落实制度规定,制定定期学****制度、案件通报制度,
强化制度意识,坚持防范管理,增强自我保护意识,不断提高各项制度的自觉性。
二是要不折不扣抓好制度落实,要按照“靠制度加强基础管理”的要求,落实《员工违规
操作积分管理办法》,落实《会计内控管理实施方案》,加强操作流程管理,增强操作风
险控制。
三是加强对员工的行为排查,要制度化、经常性开展员工行为排查,加强思想教育,坚持
八小时外行为管理,防范道德风险。
四是进一步加大检查频率和力度。:.
(二)强化机制建设,为“开门红”提供动力保障。
一是全行要始终坚持“靠机制推动业务发展”思路,进一步加强机制建设、机制落实工作,
支行出台了“开门红”活动实施方案、2014年首季“开门红”综合业务计划、员工考勤管
理办法、车辆管理办法、行务公开暂行规定,支行将于“开门红”活动结束后召开“开门
红”总结表彰大会,对各类先进单位和个人进行表彰奖励。
二是以严格考核为“开门红”提供约束机制。
支行将把“开门红”任务完成情况作为评价网点主任、科室经理、主任履职能力、执行能
力的重要标准和调配使用的依据。对各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、
惠农卡有效发卡、中小企业贷款有三项以上(含三项)未完成计划的单位,对其主任诫免
谈话,通报批评;四项(含四项)未完成计划的主任,支行党委责令你引咎辞职;对任务
完成80%以下的支行各部室主任、副主任及三个小组成员和部室员工,党委将对其启动诫
免谈话程序,部门负责人引咎辞职,并作为支行机关下步业务转型中竞聘的重要依据。
对负债业务负增长的网点,给予网点负责人黄牌警告。
对负债业务在郑州全辖排名后10位的网点更换主任;中间业务完成不足50%且在全辖排名
后10位网点更换负责人。
对“开门红”期间,凡发生案件的一律取消评先资格,并按“四大责任追究”机制要求进
行责任追究。
(三)加强领导,保证“开门红”的顺利开展。
与往年比,2014年“开门红”工作目标多、要求高,加强领导,精心组织,全面推进,支
行成立以我为组长,其它班子成员为副组长,各部室负责人为成员“开门红”工作小组,
各网点也要成立组织,明确职责,强化责任,抓重点、抓落实、抓进度。一季度,支行机
关要继续实行行长包片、部室包点制度,为进一步严明纪律,旺季期间,只要是工作需要,
不分工作日、休息日,机关带头执行。各单位要抢时间、抢进度,把“开门红”决战时机
前移,争取在春节前取得“开门红”战役的突破性进展,各位主任、经理坚守岗位,未经
批准不得擅自离开属地,各主任要身体力行,身先士卒,冲锋陷阵,成为做业务、做产品、
做客户、做服务的营销尖兵,成为优秀营销主任,各部门和各岗位员工要牢记职责,切实
做好本职工作,对违犯劳动纪律、规范化服务和有关要求,给工作造成不良后果的,将严
惩不贷。总之,要在全行上下营造一种抢市场、争份额的强大合力,一鼓作气完成“开门
红”各项目标任务。
四、强化科学发展思路,增强全行的向心力。
一是切实把关心员工的各项措施落到实处,各班子成员、各位中层干部要深入员工之中,
倾听员工心声,了解思想状况,维护员工利益,及时兑现工资和各项奖励,对家庭确实有:.
困难,要尽可能地给予帮助,要落实十件实事的活动方案,把有限的费用资源尽其所能向
基层倾斜。
二是对业绩突出的员工进行奖励,发挥其带动作用。对“开门红”活动中业绩优秀的员工,
要通过各种形式给予表彰奖励,充分做到激发其干事创业的积极性,要开展多种形式的劳
动竞赛活动,坚持典型引路,激励带动工作方法,在全行上下营造出浓厚的竞争氛围,推
动“开门红”活动向纵深发展(如支行开辟“开门红”活动工作快报)。
三是切实加强工作作风建设。要实现一季度目标,将会面临更大任务困难,然而困难并不
可怕,怕的是没有高目标拉动,跨越式提速发展的信心、决心、勇气;怕的是没有破釜沉
舟、背水一战的豪情;怕的是缺乏敢争天下先、引领同业的气魄和胆量。因此,全行上下
特别是各位主任要提高认识,再换脑筋,一是牢固树立科学发展观,科学发展观第一要义
是发展,以人为本,基本要求是全面协调可持续,根本方法是同筹兼顾。在新密市这样一
个居全省前五位的经济持续发展强县市,同业竞争的外部环境呈白热化趋势,支行要想立
于不败之地,就必须实施强势营销策略,始终围绕辖内20强客户,纳税50强大客户纳入
营销格局,无论是哪个行客户,都要千方百计、历千心万苦、全力以赴、全力争取,坚决
反对无所作为、不思进取、不求有功、但求无过的惰性思想,坚决打破几种惯性思维:与
自己比小富即安,与过去比小进自满,与落后比不畏进取。要坚决反对无所作为、不畏进
取、固步自封、碌碌无为一心想做太平官的人,群众不满意,支行党委也不会允许你拖新
密行快速发展的后腿。二要对高目标拉动的登山效应要有一个正确认识,支行一年的快速
平稳发展再次证明,只有以高目标引路高效增长,取得实实在在业绩,挣得了工资,才能
促进管理水平、经营效益、员工收入的大幅提升,正是这种敢碰强、敢领先、敢夺红旗、
敢争第一的勇气和奋力冲高信念的牵引,激发了全员提速发展的热情,实现了各项业务快
速发展。同时高目标、高要求也体现了上级行党委对我行的发展厚望,同样也体现了支行
党委对网点主任带领这支队伍的极度信赖。
同志们,2014年“开门红”战役已经打响,支行的业务全面转型已经进入到了至关重要的
百米冲刺阶段,任务万分艰巨,让我们立即行动起来,支行党委相信,只要全行上下以高
度的历史责任感和紧迫感,争秒抢时,进一步发扬不畏艰辛、拼搏进取的顽强意志,继续
发扬自我加压、埋头苦干的无私奉献精神,抢抓机遇,履职尽责,众志成诚,努力工作,
就一定能够在有效控制各类风险的前提下