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增员、销售最好的方式——
3:.
如何成功的召开一场别开生面的
4:.
会前123一会两表三训练
每周一次推动会
时间:每周四晨会后
持续:一小时
主持人:业务主管
参与人:下辖主管和业务员
内容:
、下周行事历汇报
、其他活动安排
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会前123一会两表三训练
计划表(一)
场次一场次二
本月本季度维持
姓名职级个人()业务室()个人()业务室()
增员目标晋升差距
时间地点人数实际人数是否微信分享时间地点人数实际人数是否微信分享
:业务部周例会
规划总结
:本周总结、下周规划
:业务部经理:.
会前123一会两表三训练
准备表(二):.
会前123一会两表三训练
三
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练邀约话术、异议处理话术、主讲通关
准主任
主任(考核晋升&脱落危险)
经理或总监考核主任
主任考核准主任
严肃认真,笑场重来
不要工具依赖,没有投影和电脑可以用
平板电脑或者打印:.
训练内容之邀约话术
:落地实用有意义
:颈椎枕、灯光掏耳勺、意外险等
礼轻情意重,参会有礼来相送
每天茫茫碌碌,(开车时间长了)脖子颈椎疼不疼?想不想减轻你的痛
苦?(客:想)我送你一张票,明天和我去公司,凭票领一个价值398元的药
物颈椎枕。
有话术
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训练内容之异议处理十招
第一招:扬人抑己(我可没有你会说)
保险不是花钱巧语,要说真心话,客户接受的是你的为人,你人品好,心地好,
肯定能胜任这行,其实做保险就像做人一样,你做人成功了,做保险一定能成功
!
第二招:欲擒故纵(压力大,不好做)
没有压力就没有动力,做任何事情都会有压力,清洁工没有压力,谁愿意去做,
给自己一个机会,也给人生一种可能,用6个月的时间全力以赴的试一试,相信
会有一个精彩的人生。
第三招:仙人指路(家人不支持)
干事业难免会有阻力和被泼冷水,你用事实来证明,自己的选择是明智的,同
时也检验一下自己的能力,5年时间,圆一个白手起家的梦,但前提是你必须愿
意改变现状。:.
训练内容之异议处理十招
第四招:柳暗花明(做保险太辛苦)
人这一生必须喝两杯水,一杯苦、一杯甜,你是想先苦后甜还是想先甜后苦,
我相信年轻的时候辛苦比年老的时候辛苦要好得多吧,所以说怕吃苦的人苦一辈
子,能吃苦的人苦一阵子,做保险就是辛苦一时,享受一生的事业!
第五招:因势利导(没经验不懂行)
我们有专业的训练师教你,就像学123一样,就像谈恋爱,谁天生就有经验?
有人教吗?可是每个人谈的都很好,况且你的人脉这么好,完全可以把人脉转换
成钱脉,来创造你人生的珍贵价值。
第六招:以柔克刚(没地方找客户)
现在买保险的人越来越多了,其实市场缺的是为客户服务的人,保险已是生
活的必需品,人人都有机会参保和加保,只要你肯开口,客户就在你身边。:.
训练内容之异议处理十招
第七招:抛砖引玉(不会销售)
学历不等于能力,文凭不等于水平,比知识更重要的是经验,凭你的阅历,完
全可以做的很好,况且保险业除了有高收入外,还可以让你的能力得到提升和锻
炼,保险公司有非常完善的培训系统,让你提升能力又能赚到钱一举两得。
第八招:他山之石(没底薪不稳定)
一年就挣几年的钱,你还在乎那点底薪吗?如果不做保险一年挣3-5万,可做
了保险,一年能挣30-50万,当今社会,只有稳定的能力,没有稳定的工作。保
险事业可以从事终身,不存在退休的问题。:.
训练内容之异议处理十招
第九招:拨云见日(拉不下面子去讲)
这一切都源于你的心理障碍,我们不是求人是帮人,是帮人解除后顾之忧,是
真诚的为客户,做人生最美好的规划,既有钱又悠闲,把专业的知识告诉客户,
他认可了你就会赢得无比的尊敬和信任。
第十招:暗度陈仓(该上的都上了,我没处找客户)
为什么很多人买过了衣服还买?那是因为总会有新的购买理由产生,保险就
是为了满足,人生不同时期各种需求,如:养老、医疗、教育、投资等,所以你
不必担心。:.
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训练内容
创说会主讲训练
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分享人训练
促成训练:.
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分享的6大关键问题——
入行前做过什么工作,为什么要加入保险业,
保险带来的收获是什么?
一路走来,一定有成功的好方法,是怎么做到的?
收入情况如何,怎么证明?
入行之初到现在,经历过挫折吗?如何解决的?
下一步的奋斗目标是什么?(短、中、长):.
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个体工商户分享
关键词分享动摇点
既要看市场,也要看老天,
收入不稳
辛苦打拼十几年,一夜回到解放前
债务关系压货收款三角债,让人越干越无奈
无本创业不会积压,不会断货,利润丰厚:.
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家庭主妇分享
关键词分享动摇点
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经济地位
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社交圈子
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,屋里屋外老公忙。
生活丰富
,国内国外旅游忙。:.
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家庭主妇
同样为女人,你看XXX,一天上一个小时班,还不耽误其他的工作,还有时间陪老公、陪孩子,
还有时间去逛街,去KTV,可月工资8000、10000……他活的多潇洒,别人多羡慕他,不是他能力有多
强,而是他选对了行业,选对了公司,你能力比她还要强,可没他的收入高,没他活得潇洒,你甘心
吗?
同样为女人,难道这一辈子让锅碗瓢盆洗洗涮涮来束缚着你吗?难道你就自己不能活出个人样给
别人看吗?难道这一辈子你就愿意活在别人的阴影下吗?(现在的离婚率很高)
增男人
好汉子不挣有数的钱,不敢尝试着突破自己,永远在别人的召唤下去活过,既委屈了自己,有委屈
了家人,如果让你的月收入8000-10000以上,孩子为有你这样的父母而感到骄傲,你的另一半更为你
自豪,同时既体现了人生价值,又体现了社会价值,你说是吗?(我自己)
增基层公务员
公务员每月收入多说4000,收礼有事害怕,不收礼还不够打点,更甭说养家糊口了,而且还不敢开
豪车,你开豪车就是***受贿,可我开豪车别人就称赞夸奖,想不想大大方方手里,轻轻松松受贿,
我有妙招……:.
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增老师
孩子学****好了,父母说是孩子聪明,孩子学****不好,父母说是老师的责任,总之你有好也没好,而且将来咱们都
身故了,那么你化成一把黄土随风逝去,可我的名字却写在了别人的保单上,即便过了100年、200年,他的子孙
后代,每支一次钱,都会念叨我一回,我的名字将永垂青史……你说咱俩谁更值钱
增退休老干部
你辛辛苦苦拼搏一生,到最后也是挣有数的钱,如果你从事寿险,不单单得到高收入,同时,你把它当做锻炼身
体的一种方式,这样你身体越来越好,健康长寿,可是你并没有花一分钱,可是别人却花钱买命,你说,哪一种
活法更好
上班族
想不想用同样上班的时间去得到同样的工资,甚至更多,假如,每月3000,一年36000,可从事寿险,一个月就
8000、10000甚至3万、5万,一个月的工资就顶你一年,三年就顶你一生,这样,我活的是不是更有价值,更加
充实完美,这才叫精彩人生
个体工商户
你们难道就没有货发出而货款收不回来的担忧吗?你们没挣一块钱,需要10块钱做本钱,而我们挣1000块钱都
不需要一分钱做本钱,特别像你们做生意,需要周转资金,而在我们公司工作的人,而我们缺钱的时候,我们只
需到公司半个简单的手续(不用担保、抵押),即可得到运转资金,那么你想不想和我一样,拿着别人的钱去做
生意,同时还要送给你周全的保障,钱赚了,保障有了,一箭双雕,所以说稍微有点智慧的人,都会选择这个行
业:.
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会后11一定要追踪一定要总结
微信汇报反馈信息统计表提示、提醒
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会后11一定要追踪一定要总结
只讨论和其他经过认可的活动。
回顾MiniMeeting举办的过程,检讨得与失;
请业务员说出这次MiniMeeting做得好的地方;
如果有良好的绩效表现,要给予业务员认可及赞扬;
询问做得不好的方面,并询问原因;
对做得不好的方面和存有疑虑的地方,提出适当的质疑直至确定真
实情况,根据问题可适当指责或进行训练。:.
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