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保险公司小型创说会会前会中会后异议处理十招课件.ppt

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保险公司小型创说会会前会中会后异议处理十招课件.ppt

上传人:bai1968104 9/24/2022 文件大小:1.78 MB

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增员、销售最好的方式——
*
如何成功的召开一场别开生面的
每周一次推动会
时间:每周四晨会后
持续:一小时
主持人:业务主管
参与人:下辖主管和业务员
内容:
、下周行事历汇报


、其他活动安排

会前123一会两表三训练
计划表(一)
:业务部周例会
:本周总结、下周规划
:业务部经理
规划
总结
时间
地点
人数
实际人数
是否微信分享
时间
地点
人数
实际人数
是否微信分享
场次一
个人()业务室()
场次二
个人()业务室()
姓名
职级
本月
增员目标
本季度维持
晋升差距
会前123一会两表三训练
准备表(二)
会前123一会两表三训练

邀约话术、异议处理话术、主讲通关

准主任
主任(考核晋升&脱落危险)

经理或总监考核主任
主任考核准主任

严肃认真,笑场重来

不要工具依赖,没有投影和电脑可以用平板电脑或者打印
三训练
会前123一会两表三训练
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训练内容之邀约话术
:落地实用有意义
:颈椎枕、灯光掏耳勺、意外险等
礼轻情意重,参会有礼来相送
有话术
每天茫茫碌碌,(开车时间长了)脖子颈椎疼不疼?想不想减轻你的痛苦?(客:想)我送你一张票,明天和我去公司,凭票领一个价值398元的药物颈椎枕。
第一招:扬人抑己(我可没有你会说)
保险不是花钱巧语,要说真心话,客户接受的是你的为人,你人品好,心地好,肯定能胜任这行,其实做保险就像做人一样,你做人成功了,做保险一定能成功!
第二招:欲擒故纵(压力大,不好做)
没有压力就没有动力,做任何事情都会有压力,清洁工没有压力,谁愿意去做,给自己一个机会,也给人生一种可能,用6个月的时间全力以赴的试一试,相信会有一个精彩的人生。
第三招:仙人指路(家人不支持)
干事业难免会有阻力和被泼冷水,你用事实来证明,自己的选择是明智的,同时也检验一下自己的能力,5年时间,圆一个白手起家的梦,但前提是你必须愿意改变现状。
训练内容之异议处理十招
第四招:柳暗花明(做保险太辛苦)
人这一生必须喝两杯水,一杯苦、一杯甜,你是想先苦后甜还是想先甜后苦,我相信年轻的时候辛苦比年老的时候辛苦要好得多吧,所以说怕吃苦的人苦一辈子,能吃苦的人苦一阵子,做保险就是辛苦一时,享受一生的事业!
第五招:因势利导(没经验不懂行)
我们有专业的训练师教你,就像学123一样,就像谈恋爱,谁天生就有经验?有人教吗?可是每个人谈的都很好,况且你的人脉这么好,完全可以把人脉转换成钱脉,来创造你人生的珍贵价值。
第六招:以柔克刚(没地方找客户)
现在买保险的人越来越多了,其实市场缺的是为客户服务的人,保险已是生活的必需品,人人都有机会参保和加保,只要你肯开口,客户就在你身边。
训练内容之异议处理十招