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一、仔细学****努力提高
由于所学专业与工作不对口,工作初期遇到一些困难,但这不是理由,我必需要许多学****行业的相关学问,及销售人员的相关学问,才能在时代的不断进展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学****br/>二、脚踏实地,努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比拟重的工作。作为电子商务员,不管在工作安排还是在处理问题时,都得慎重讨论,做到能独挡一面,全部这些都是电子商务不行推卸的职责。要做一名合格的网络营销员,首先要熟识业务学问,进入主角。有必需的承受压力本领,勤奋努力,一步一个脚印,留意细节问题。其次是仔细对待本职工作和领导交办的每一件事。仔细对待,准时办理,不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
经过一段时间的工作,我也糊涂地看到自我还存在很多缺乏,主要是:一、针对意向客户没有做到准时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。二、由于本领有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学****销售员的标准。
总之,在工作中,我经过努力学****和不断摸索,收获非常大,我坚信工作只要专心努力去做,就必需能够做好。
回首****,展望****!祝xx在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝我自我在新的一年里业绩飚升!
销售年度工作总结报告
近一周来,随着气温的上升。万物复苏,大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖,开头了紧急而有序的辛勤与劳碌。
古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今日的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的根底上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和进取的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩。
回忆这一周来,自我的工作情景,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有缺乏。所以,更要准时强化自我的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先,在缺乏点方面,从自身缘由总结。我认为自我还必需程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购置心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购置欲望,就显得尤为重要。所以,在以后的销售工作中,我必需努力提高强化说服顾客,打动其购置心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积存珍贵阅历。
其次,留意自我销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自我真诚的微笑,清楚的语言,细致的推介,爱护的效劳去制服和打动消费者的心。让全部来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来,满足而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们红蜻蜓的优质效劳品牌。
再次,要深化自我的工作业务。熟识每一款鞋的货号,大小,颜色,价位。做到烂熟于心。学会应对不一样的顾客,采纳不一样的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自我满意如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。
最终,端正好自我心态。其心态的调整使我更加明白,不管做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,能够打算一个人日后事业上的胜利或失败,而我们的专卖销售工作中更是如此。假如一个人领悟了经过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀,那么他就把握了到达胜利的原理。如果能到处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自我人生的经受。
总之,经过理论上对自我这一周的工作总结,还发觉有许多的缺乏之处。同时也为自我积存下了日后销售工作的阅历。梳理了思路,明确了方向。在将来的工作中,我将更以公司的专卖经营理念为坐标,将自我的工作本领和公司的详细环境相互融合,利用自我精力充足,辛勤肯干的优势,努力理解业务培训,学****业务学问和提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的进展尽自我绵薄之力!
销售年度工作总结报告
假如让我选择一个词来形容20xx年,我肯定会选择“动乱”。之所以选择“动乱”,是由于今年的_个工程有点无可奈何,也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任X_工程经理的时候,感觉到茫然和无处着手,这个工程的前期我并不熟识,开发商方面的沟通也不太顺畅,但凭这公司对我的这份信任,我承受了这个“挑战”。很庆幸胜利完成了这个挑战,现将工作总结如下:
一、挑战与措施
由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等缘由,导致前来询问的客户特别少。虽然_月份在X都市报做了1/2版的广告,登记了约有X_组的询问电话,但时间拖得太长(X月份才开头对外销售),很多客户都遗忘了这个工程或是已在其它楼盘购置了住宅。为此,公司与开发商进展争论,打算为迎合“五一”黄金周X广场房展会,推出X套特价房吸引购房者并发放金卡,结果当天在展会现场就有X%的房源被意向定购,这也为X_的公开认购积存了客户,_月份胜利认购住宅X套,签合同X套。
另一个工程是别墅工程,对于该工程我们做了非常系统的客户资料分析,从成交客户的职业背景、认知途径、成交缘由及未成交缘由等多个角度进展了归纳总结,详细如下:
1、成交客户的职业背景分析:目前的成交客户中以X及X占大多数,两者之和占总数近X%的比例。
2、成交客户的认知途径分析:主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒体,两者占到X%。因此,本工程今后还要加大客户维系力度,多与客户进展沟通。此外,上网了解的也占到肯定比例,但比例太小,建议今后须加大网络宣传力度,究竟本案的目标客户层次较高,网络对他们的影响力会比拟大。
3、成交缘由分析:“XX平方米花园”及“有绿化环境”是工程吸引客户的两大重要缘由。同时,相对不高的价格,极高的性价比是吸引投资者的重要因素。
4、未成交缘由分析:离X市区较远及周边生活配套不完善始终是本工程的劣势,此次分析也充分反映了这一点。
二、工作感受
立刻就要到20xx年年末了,掐指一算,我到公司已经有一年的时间。回想刚进X的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。一年的时间公司在不断的进展,不断的壮大。
20xx年_月_日,第一次踏入百年这个“大家庭”,感到的是稀奇和新奇;第一次从事房地产行业,由熟悉到熟识,感到的是一种对工作的冲劲与***;第一次到外地工作,感到了一点点的茫然和一点点的兴奋;第一次与客户进展沟通、沟通感到了一点点的害怕与生疏。20X年是我学****的一年,学****承受新的事物和信息,学****与人沟通,学****微笑效劳”,自我感觉成绩不错。我坚信20xx年我会制造更好的成绩,会交出一份合格、满足的答卷。
三、收获与教训
20xx年虽然“动乱”,但我感觉特别充实。相比去年,今年的我思想更加成熟,思索问题更全面,在现场治理方面、房地产销售方面等有了肯定的提高。在担当X的工程经理时,我依据自己的想法并结合市场动态及需求,制定了一份X_的定价报告和X的认购程序。虽然写得不是很专业,但这是我第一次尝试写东西,而在这之前我所做的只是负责好销售现场的工作。通过写报告,我明白专心去了解工程,专心去参加工程每一个环节,尝试着专心去写每一个与工程有关的方案,才能完全融入到这个工程,了解其真正的卖点。
固然,有所收获就必定也有教训。在X别墅的销售过程中,由于销售部与工程部联系不严密,造成房屋朝向更改、位置变动却亳不知情,结果在推销过程中没有按实际状况介绍,导致客户要求退房。虽然通过我们的努力,客户最终没有退房,但这件事,却让我明白销售经理的职责重大,对己对销售员都不能一丝一毫的放松。
四、2022年工作展望
在总结过去工作的缺乏之处时,也为新的一年制定了工作规划及目标。
1、在20xx年_月_日之前,X别墅一期收盘,销售率到达X%以上。
2、与筹划师一起多与开发商进展沟通、沟通,尽早签定X别墅_、_期的代理合同,为公司拓展业务。
3、培训销售人员,为公司培育出更多的有用之才。
4、加强业务力量及沟通力量的学****补充能量,为迎接下一个挑战做好预备。
走过“动乱”的20xx年,迎来“辉煌”的20xx年。X的每位成员都剧烈感受到公司在转变,公司在壮大。首先是公司增加了新的“血脉”,让公司更加强大;其次是公司的运行体制也变得更加完善,从以前的销售与筹划结合不够严密,到现在每个工程都有固定的筹划师跟盘,公司总部还增设了拓展部与招商部;最重要的是百年由代理变为开发胜利转型。种种的变化都让我们雀跃不已,在将来的岁月里,愿我们与胜利有约,与欢乐有约。