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带货主播转正工作总结
带货主播转正工作总结1
为发挥党建引领电商优势,充分挖掘本土网红达人资源,培育直播人才,推介曹县特色电商产品,激活直播新经济,打造曹县“网红名城”名片,曹县开展主题为“我为家乡代言,助力电商发展”的活动,活动由曹县人民政府指导,曹县电子商务服务中心主办,曹县电子商务公共服务中心、曹县快递行业党委、曹县直播电商党委(曹县电商直播协会)、曹县汉服协会、“曹献优品”体验中心协办。于20__年10月27日—31日开展直播带货专场活动,助力乡村振兴。
本次直播活动,共设立了五个直播会场,其中农特产品直播专场设立在“曹献优品”体验中心、魏湾镇万亩荷塘;汉服直播专场设立在曹县原创汉服产业中心、有爱仓播汉服直播基地;木制工艺品直播专场设立在有爱云仓直播基地、睿帆工艺直播基地;书画直播专场设立在有爱云仓直播基地;服装直播专场设立在有爱云仓直播基地。
曹县人民政府希望通过本次直播带货活动,将更多曹县优质电商产品呈现在广大网友眼前,让更多人了解曹县、喜欢曹县、关注曹县电商产品,挖掘更多的'本土主播。真正实现电商动起来、货品买起来、商家富起来、乡村兴旺起来的发展趋势,助推我县电商产业高质量发展。带货主播转正工作总结2
开学已经一周了,我也成功的由一名老师转行成为一名网络主播。作为一名新主播,本周的工作总结如下:
,开始直播前选择连麦,在讲课过程中就可以提问学生了,不过提问时必须要学生申请连麦才可以,老师不能主动连麦学生,这点不太好,不想回答问题的学生发一句老师我网卡了就可躲过一劫。
,提前把课件还有作业准备好,讲课过程中随时切换就好,备课要花更多的`时间和心思,备好课才能在直播中从容应对一切,毕竟一次课一个半小时,也是个不小的挑战了。
,发现自己在讲课过程中有很多小动作,要改,还有就是口头禅和语气词,要改,要刻意练****改掉自己的坏毛病,向专业主播迈进。
今天看到消息,开学时间又延迟了,那我的网络主播课就还要继续了,是挑战也是机遇,我就当成是给自己的成长机会,好好练****不断改进了,奥利给带货主播转正工作总结3
首先是选品,每次直播先列好清淡,按顺序一个个的讲解,尽量避免在直播过程中插入其他产品,可能会打乱后续直播的节奏,这是比较考验主播临场应变能力的。
选品之后就要明确优惠信息,有哪些折扣,以哪种形式展现,是否吸引,这些都是直接触达消费者的利益点,不能含糊。
然后需要预热一波,公布直播信息到社群,或者社交平台。包括直播的产品和优惠信息,毕竟前期多点人知道多点曝光也是好的。前期还是不要在黄金时间去和大主播抢流量,错开直播时间好点。
情况允许的话在直播过程中和进入直播间的'粉丝打打招呼,提醒关注,回复别人的问题。要多进行互动,不仅是你,粉丝也是需要存在感的。另外刚开始直播,难免没什么人气,在没有人为推广的前提下这是正常情况,所以不要觉得尴尬,心态要好,直播的节奏可以放慢点,毕竟万事开头难。
如果一个人讲太枯燥,可以试试两人合作,以聊天对话的形式讲解产品,但是两个人就比较考验默契度,所以最好准备脚本,先按稿来演练,你会发现气氛会轻松很多。两人分主次,主讲的讲解产品,另一个负责接入话题,做辅助。
关于产品卖点,先梳理好,适当的通过聊天话题引出来,这样多直播几次,你就能锻炼好在镜头前的表达能力。好的主播,心理素质都是比较强大的,你对自己有自信,别人才能相信你。(前提是不卖假货)
还有一个比较关键的点,就是适时的引导下单,比如关注、送礼、抽奖、催单这些,都是为了最后成交,所以要把控直播的度,在讲述完产品和优惠信息时,需要有引导成交的步骤。刚开始的引导是会比较生硬,因为根据优惠形式的不同,引导下单的策略也会不同,没有太通用的方式,但是首先要有这个意识,就是最后都是为了成交。
最后就是尾声了,结束之前,回顾一下产品,预告一下明天的直播,再提醒关注,好好说再见,结束总比开始容易。这就不赘述了。
还有就是经常复盘,除了看数据,也要看自己整场的表情动作语言啊什么的,包括机位的调整,灯光,镜像等问题,你懂的。
最后一点,就是坚持,不要老想着一夜暴富。带货主播转正工作总结4
一、工作总结
时间过得真快,转眼来到公司已经近两个月了,我的工作岗位是电商运营专员。在这期间我学****了很多东西,积极配合协助部门其他同事完成日常工作。
因为以前是做跨境电商的,没有接触过抖音电商,所以对这块还有很多不了解的地方,在领导和同事的帮助下,我不断的学****和提升自己的工作能力,本着对工作认真负责精益求精的态度。
认真的完成自己所承担的各项工作,工作能力得到了提升,为今后更好的工作打下了基础,以下是我对个人工作的总结
(一)工作内容及完成情况
了解公司概况
__月__日我正式进入公司上班,在公司领导和同事的指导下了解了公司的概况以及本部门的主要职能,通过系统的了解,对MCN新媒体部门的发展及规划有了更深入的了解。
对接店铺
现目前手中运营3个店铺,两个抖店(主),一个淘宝店(辅),接手店铺后对店铺进行了简单的装修设置,对店铺基本信息进行了设置优化。
产品上传
将所有的目前咱们有资源的能上架的产品全部上架,并参考其他销量好、评分高的店铺产品的相关设置对上架产品的主图、标题、属性、详情进行了相应的优化。
对接供应商
将领导对接给我的供应商进行整理对接,定时与他们联系交流,实时把控产品品质,实时掌握产品市场成本价,将爆款产品的成本与供应商洽谈减少成本,其中将肆只猫咖啡的成本价降低()。
现只要咱们的单量上去了,单品的价格就能与供应商洽谈,但现目前咱们的产品品类比较杂,供应商也比较多,目前没有形成一个完整的供应体系,基本是一个供应商供应一款产品,不便与供应商洽谈价格,所以后期我们必须考虑整合供应链。
管理产品
将所有的产品建立完整的产品信息表,将每一个单品的成本、物流、包材、售价、平台服务费、主播佣金、利润以及利润率做了一个完整的产品表,并根据供应商所提供的价格、店铺活动售价、物流成本的变化及时对产品信息表进行更新优化,以便实时掌控产品的利润及利润率。
店铺资质信息优化更新
抖店店铺不同于淘宝店铺,抖店的平台规则更加繁多和严格,上传加工过的产品必须要有相关资质(品牌商标注册证、品牌授权书、生产经营许可证等),所以给我们上传产品增加了难度。
因为每个品我们基本都要找相关资质认证,通过领导及我们的努力,现目前我们已获得10个品牌授权。并且10个品质资质均已通过审核。
单品测试,打造爆款
电商人都知道,一个店铺不可能所有的产品都能出单,也不是所有的产品都能盈利,一个店铺必须有一两款引流低价款也必须有几款盈利爆款,但直播电商又不同于传统电商,直播电商以直播为主,所以对此我用了一款咖啡进行测试。
,后一周将sku作调整,舍去低价sku提高客单价,并通过抖老板的机构进行推广,我们报名的是天天爆品的全品类招商和圣诞活动选品活动。
就目前测试来看参与此类活动是有效的,虽然减去佣金和服务费单品是不赚钱的,但是其带来的自然流量已完全能使产品盈利。
每日订单处理
每天主播下播以后,在各供应商要求的接收订单的时效内将对应的产品整理好发给供应商发货,督促他们及时回传单号,并将单号上传至平台系统后台。
账号直播运营
对账号的直播时间进行把控,直播结束以后对后台数据进行整理分析,前期咱们选择的是晚上室内垂直直播,经过几天的测试,发现没有流量进入。
然后调整策略,在白天到室外进行直播,先目前直播间已有自然流量进入,而且停留的时间也比之前长了,说明咱们选择室外播的策略是有效的,后期将继续走此策略。
店铺异常处理
每天上午定时查看店铺是否有异常需要处理,主要包括物流揽件异常、物流中转异常、物流签收异常、产品违规、单品评分异常,其处理方式如下
物流揽件异常
及时联系供应商,看是否有及时将货品发出,如没有要及时督促供应商发货。
物流中转异常
联系物流官方客服查询相关情况,并根据情况及时作出相应处理。例如:丢件要及时联系供应商补发货品
物流签收异常
如遇超时客户未签收,要及时联系客户提前客户及时签收。
产品违规
查看违规原因,并及时解决,加工产品的违规主要是以下几点:资质问题、产品详情不够清晰、平台禁售类目。遇到资质不全而被下架的产品要及时补充相关资质;遇到产品详情不够清晰的要及时调整详情内容,一定要能清晰的展现产品的生产信息;
遇到平台禁售类目的产品要及时下架,不能抱有侥幸心理,因为一旦平台检测到就会被处以罚款严重的可能会封店。
单品评分异常
平台规则单品评分如果低于70%则该单品将可能会被禁封,所以一定要实时监测产品的评分,如果看到单品评分低于70%且该产品是咱们店铺主推产品就一定要及时的联系已确认收货客户邀评。现目前店铺所有产品的评分均高于70%。
货品款项核对
按照之前与供应商约定的账期及时与供应商核对时效内货款并及时与财务对接给供应商打款。具体流程:(1)与供应商核对账款;(2)钉钉提交付款申请,提交相关的发票以及销售清单和发货明细;(3)审核通过打款。
售前售中售后客服工作
每天实时关注飞鸽信息,有客户咨询产品信息及时回复,要求必须对店铺的产品十分了解,要迅速准确的回答客户。如有客户咨询售中物流问题要及时联系物流公司出来,有客户反馈售后问题要及时给客户处理。
对接ERP订单处理系统
ERP系统是电商公司必备的订单处理系统,它能高效且智能的为我们处理部分订单环节,能有效的节省人力物力,所以对接一个适合公司的ERP也是至关重要的,目前我了解了三个公司系统:旺店通、金蝶管易云、网店管家。
部门组织结构策划编写
一个部门必须有一个比较完善的组织架构,明确每个人的职能分工,这样才能更有效的开展工作,12月4日开会讨论以后,我开始构思并编写,现已基本完成(详情见电商部门组织架构及职能要求),还有一些需要和领导沟通修改。